新科空调抢滩北方市场

　　每年的11月份都是北方市场冷暖空调销售的小高峰期，今年的情况也不例外。由于北方许多城市的统一供暖都要在11月底进行，同时一些住宅由于历史原因没有安装统一供暖设备，煤炭、天然气等供暖原料价格的上涨，导致部分区域供暖费用集体涨价，一些家庭为了减少费用支出，停止了统一供暖转向空调、取暖器等设备，导致冬季取暖开始寻求新的替代。

　　记者日前从新科空调获悉，进入11月份后，新科空调在河南、河北、山东、北京、东三省等北方市场启动了新一轮的“新科变频空调暖冬工程”，以买赠促销和终端推广为手段，全面推动变频空调的销售，旨在寒冬到来前期，提前抢占北方冬季制热空调的市场需求。

　　据新科空调北京分公司总经理吴佳新透露，新科变频空调在北京地区拥有一定的影响力，由于变频空调的高品质推动了新科在消费者口碑度提高。同时，为了推动变频空调的销售，新科空调在北京地区与大中电器展开联合促销，抢占冬季制热空调市场的销售高峰期。此外，新科空调还积极借助传统商家的网络资源向北京各个辖区销售变频空调。在顺义、密云、通州、大兴、门头沟、涿州等地区，新科空调与北京科海运拓工贸的合作推广，让变频空调的销量不断攀升。

　　为了展示变频空调的卓越优点，新科空调郑州分公司在河南地区推出了变频空调卓越性能大比武的推广活动。通过将变频空调在寒冬制热效果的现场演示，让消费者和经销商亲身感受到新科变频空调的卓越性能。据新科空调郑州分公司总经理沈科飞透露，即使在零下15度的室外温度下，新科变频空调也能正常供热。特别是在大雪、阴雨天气，普通定频空调就算增加了辅助电加热，其制热效果也无法达到变频空调的状态。而变频空调不仅制热效果好，而且其节能水平也远远超出普通定频空调30%以上。受家电下乡利好政策的推动，河南农村市场的家电购买需求高涨。目前，新科变频空调在南阳、安阳、洛阳、新乡、商丘等地区的销售获得极大提升，经销商的提货热情高涨，变频空调销售大涨二成。

　　以变频空调自身的优点为根本，新科空调石家庄分公司在产品性能上积极做文章，找卖点。据分公司总经理王东介绍，通过与区域代理商力高电器及当地最大的传统卖场北国商城、新百商场的深度合作，重点以新科变频空调特有的180度正弦技术和10年直流变频空调制造经验为卖点，以市场上的老年人群和年轻人群为销售重点，突出新科变频空调特有的低震动、低噪音、高能效、高稳定性的特点。短短一周时间，新科变频空调便在河北地区销售获得了开门红。

　　一向被认为是冬季空调市场销售盲区的东三省市场，也在新科空调沈阳分公司的积极拓展下，获得了一定的增长。据沈阳分公司总经理李哲介绍，为了让新科变频空调获得销售提升，新科积极与各区域代理商及当地传统商场沈阳商业城、兴隆大家庭等进行有效沟通，通过变频空调专题知识培训、变频专区展示扭转商家的销售观念，打破销售传统销售定式。以变频空调特有的超强制热能力，作为东北冬季制热市场的重要补充工具，有力地带动了重点商业渠道和工程机的市场需求。

　　一直以来，山东市场的变频空调销售氛围较浓。同时，山东不少地区的冬季供热除了统一供暖外，还需要空调、取暖器等作为重要补充。由此推动了变频空调在山东冬季市场的销售。借助这一优势销售环境，新科空调济南分公司积极借势发挥，扬长避短，以新科变频空调特有的稳定性和可靠性，以及技术领先性优势，在竞争相对激烈的山东变频市场上抢占了一席之地。