美的空调提前展开“五一”价格攻势

    虽然距离五一黄金周的空调销售旺季还有半个月时间，但美的已经迫不及待对北京市场全面展开价格攻势，吹响2009年空调旺季总决战的血拼号角。

    套期保值

    今天，美的空调北京公司高调宣布，提前发动五一市场价格攻势，自己创造销售旺季。

    美的北京分公司总经理张文峰表示，此次针对北京市场发动的大规模市场攻势，主要目的在于升级北京空调市场目前充斥的低层次价格战，推出令消费者购买无忧的"套期保值"服务：凡在4月17日至19日购买美的空调的消费者，如同一型号空调在五一期间降价，美的北京公司将及时通知消费者，消费者凭发票可享受美的给予的差价补偿。

    如五一期间空调市场涨价，消费者可凭发票仍按照原价，再次购买同型号空调。消费者还将同时享受购机安装后一个月无条件退换的服务。而为满足即将到来的空调旺季安装，美的集团经过国家家电维修协会认证合格的1万名变频空调维修工程师，目前已全部上岗。

    提前出击

    值得玩味的是，美的空调此次提前出招，展开大规模市场攻势，并没有选择在传统的五一黄金周，而是选择在4月中旬的相对淡季，较以往发动价格攻势的时间提前半个月。适时推出的"套期保值"，也给五一黄金周预留了市场空间。

    张文峰透露，美的今年在国内空调市场各项举措均领先于同行业竞争对手，抢尽市场先机。先是从元旦至2月份期间推动"变频普及风暴";随后又开创行业先河推出"购买变频空调1个月内无条件退换"服务;之后又全面启动首批万名专业变频服务工程师执证上岗服务，有力保障变频空调安装质量。

    3月上旬，美的又选择淡季在北京市场，出其不意突然发动"空调七折起"价格攻势。周末3天一举创下销售近2万套、一家占据65%市场份额的销售奇迹，令所有对手望尘兴叹。美的3月攻势在销售大增同时，也全面透支竞争对手的销量，使他们之后一个月在北京市场几乎毫无作为。

    张文峰表示，此次美的在京提前半个月发动市场攻势，一定程度上是对五一黄金周市场提前分流，以及对五一空调销售高峰安装压力的释放。美的希望避开五一市场所有空调厂家拥挤争抢、价格战无序燃烧的市场局面，依靠自身实力提前创造销售旺季。

    完成市场布局

    面对2009年来日益激烈的空调价格战，美的推出"套期保值"稳定价格，似乎是面对市场格局的一种悖论。在貌似悖论的背后，是美的意图凭借变频空调优势提前问鼎北京空调市场的雄心壮志。

    2009年四五级低能效比空调退市已进入倒计时，市场日益为节能优势明显的变频空调腾让出空间。这无疑令在变频空调领域优势明显的美的，占尽未来市场先机。

    张文峰透露，自从去年9月1日美的强势推出直流变频空调以来，截至目前全国已经销售了60万台，其中北京市场今年至今已销售5万台。2009年3月初以来，美的变频空调在全国市场频频出现断货现象，而在推出美的变频空调"无条件退换"后，销量较往年劲增5倍多，变频空调在美的空调的整体销售占比大幅提升12%。

    同时，美的在变频空调的老大地位也已牢牢奠定。"我们和东芝共同研发变频压缩机的历史已经超过了5年，目前已经拥有500万台的变频压缩机制造能力，这是我们与国内同行相比的竞争优势。"美的家用空调副总裁吴文新表示。

    对此世纪电器网CEO王治全分析称，美的空调用了5年时间完成对变频市场的布局，从引进变频技术、成立合资公司，到自主研发变频新技术，取得规模优势降价，到打品质与服务牌。这注定美的已提前掌控国内空调的未来市场。

    在王治全看来，当空调行业众多品牌仍纠缠于价格战时，美的却已"华丽转身"，借助节能优势明显的变频空调，完成整个空调产品格局的升级，并迅速抬高了未来空调市场的准入门槛，令山寨空调厂家难以进入。

    王治全认为，此前国内空调市场一直是美的、格力"双寡头"争霸的市场格局。但伴随美的对变频市场的全面布局完成，其一家独大的市场趋势日渐明显，国内空调市场新一轮变局在即。"这场淘汰战将决定未来3-5年中国空调市场的基本格局。"王治全表示。