暑期三大3G运营商成绩惊人

事实上，留住自有用户、发展新用户也是三家电信运营商在 3G 竞争时代的必由之路，也体现了三张牌照 ” 发放的初衷。如今，运营商以跑马圈地为目的 3G 资费之争愈演愈烈。而消费者更为期待的则是 3G 竞争时代质优价廉的服务，这才是 3G 形成良好发展态势的重要环节。

半年的 3G 商用给了运营商很多经验与教训，暑期三大运营商都加大了 3G 产品促销的力度， 3G 缺人气的状况或许正在发生变化

3G 缺人气的状况或许正在发生变化。近日分别在三大运营商营业厅和一些大型电子卖场看到原先询问多购买少的 3G 产品已经成为暑期销售最为火热的产品之一。

暑假期间，三大运营商开展了营销活动，比如，中国电信推出了低价的校园 3G 套餐，中国移动高价补贴上网本。

据悉，中国电信、中国移动和中国联通在 3G 资费、营销措施、终端上的策略在暑假已经发生了变化。专家指出，半年的 3G 商用给了运营商很多经验与教训，这是不是中国 3G 发展的分水岭，值得关注。

 促销手段多样， 3G 产业链各环节齐上阵

今年的暑假对运营商来说，显得十分特殊。

中国电信于 8 月 5 日至 9 月 20 日在全国范围举行 “ 交费砸金蛋 大奖送不停 ” 活动。活动期内中国电信用户在各省网上营业厅交费充值满 50 元，即可获得 3 次砸金蛋抽奖机会。中国电信为此准备了 100 部 3G 手机、 100 台上网本、 200 万元话费。中国电信还推出了 3G 翼起来 天翼动力联盟 09 校园行 ” 促销方案，不仅推出 19 元的聊天套餐、 39 元的音乐套餐和 59 元的上网套餐，而且还和上网卡等 3G 产品一起营销。

暑假期间，中国移动加大了发展宽带的力度。据悉，中国移动苏州分公司近日推出 “ 充话费送宽带 ” 活动，称即日起至 2009 年 8 月 31 日，只要到苏州各移动营业厅，充值 600 元手机话费，就能免费使用 2M 不限时宽带一年，光纤接入，不需捆绑固定电话，并可免去 108 元开户费。

今年暑假刚开始时，中国联通联合知名 3G 终端厂商面向全国用户推出网上 3G 终端的促销活动，用户登录中国联通网上营业厅在线购买指定的 3G 手机和 3G 上网本，即可获赠 iPod 播放器等礼品。

除了三大运营商，各终端厂商、 IT 销售公司、电子销售网也加大了对 3G 产品的营销。太平洋电脑网暑假期间开展了 3G 无线周末促销，海尔、联想、 LG 等厂商的 3G 产品也在全国范围内促销，效果理想。

3G 产品销量上升，缺人气状况有所缓解

暑假对 3G 手机销售的促进作用已经显现，不少通讯商店 3G 手机销量呈上升趋势。

近日，中国电信福州公司东街口营业厅看到虽然是中午，但这里的顾客明显比往日多了很多，尤其是购买 3G 手机的客户。工作人员说， 8 月以来，中国电信对 3G 手机的供货明显加大，尤其是一些性价比高的 3G 手机，成为消费者购买的首选。

厦门百脑汇通讯市场二楼的超越数码店，工作人员表示，现在各大品牌的 3G 手机在店内都有销售，而且暑假以来，一些 3G 手机的销量呈上升趋势。

和实体店相比，暑假期间网上数码店的生意似乎更火。高考结束后，网店的生意就突然好了许多，现在天气热，消费者不愿意出门，网店手机销量的上升就更加明显， 7 月份网店的销售量基本上是 6 月份的一倍。杭州文三路上晶杰通信的工作人员介绍。

消费者对 3G 产品逐渐热衷，其实不仅仅是因为运营商的促销措施。专家解释，更多的运营商网络覆盖逐渐完善，终端供应日益丰富，尤其是 3G 资费不断下降所致。以中国电信 3G 校园套餐为例，其价格甚至低于 2G 天翼套餐。中国联通试商用套餐半价优惠措施可能延长至半年。

3G 发展或迎来分水岭

就在 3G 产品销售渐火的同时，各大终端巨头态度也发生了变化。

摩托罗拉副总裁 8 月 9 日表示，中国 3G 摩托罗拉的救命稻草。而诺基亚总裁赵科林也表示，诺基亚首款 TD-SCDMA 手机年底前发布。此前，摩托罗拉、诺基亚是对中国 3G 最为 “ 低调 ” 厂商。专家表示，随着中国 3G 商用开启，尤其是半年来 3G 发展让运营商积累了丰富的经验，也逐渐认识到 3G 发展的正确策略。同时，中国电信、中国移动和中国联通对终端需求巨大，给了产业链巨大的机会。

终端商态度逐渐转变，成了 3G 发展的风向标。但是如何创造 3G 发展共赢的局面也是一个需要讨论的话题。专家表示，中国 3G 发展之路，应该是以运营商为主导、多方共同参与，协调共赢发展的新模式。