家电网购迎持续性规模盈利拐点

　　国内家电网购第一门户世纪电器网昨日公布财报显示,已连续保持11个月的账面盈利,“全年盈利不成问题”。

　　世纪电器网率先实现盈利

　　世纪电器网昨日公布的今年9月份盈利率达到1.8%,这是世纪电器网自2008年11月实现1%以上盈利率以来的第11个月度,表明世纪电器网已全面迎来持续性规模盈利拐点,成为国内首家全面、持续规模盈利的家电网购企业。

　　王治全向记者表示,现阶段的盈利主要得益于家电网购较高的平均消费额和货品的快速周转速度。2009年前三季度,网民在世纪电器网的平均消费金额高达5496元,破了家电网购的平均消费纪录。

　　一台大尺寸的平板电视能为世纪电器网带来数目不小的利润。而在一些图书或小百货网站上,一张订单的总销售额有时不过几十到几百元,利润仅为几块钱。世纪电器网上一张四五千元的电器订单,净利率虽然仅有1%,但算下来也有四五十元的利润,是小百货网站的十倍。

　　货品周转速度所带来的利润也为盈利贡献了相当的力量,据了解,世纪电器网货品周转时间为7～9天,而家电连锁一般在45天左右,这样世纪电器网每次周转所产生的盈利1%就需要乘以4、5的倍数,核算下来相当于家电连锁的利润率。

　　王治全表示,垂直型B2C网站目标消费群体其实比综合型B2C网站精准,一些大而全的综合型B2C网站,一定程度上依赖于“烧钱”。风险投资家们看好了垂直型B2C网站的精准定位,未来,类似于世纪电器网这样的垂直型B2C网站一旦引入风投,将加速固定成本投入、全面扩张3C领域,拼出更为猛烈的价格“杀手锏”。

　　家电网购渐成主流

　　国美电器今年上半年财报显示,营业收入出现17.73%的大幅下降,减收至204.63亿元。与此同时,传统卖场频频曝出“关店潮”、增速放缓、顾客忠诚度下降等。有观察人士称,传统家电大连锁在经过10年高速发展后也面临瓶颈期,如果不能有效突破,则很可能让更新商业模式的家电网购业“趁虚而入”。类似于京东商城、世纪电器网这样的家电网购企业能赢利主要是因为其自身经营管理的不断完善,能排除房租、水电、人工费用等各项开支,将定价不断降低,让低价成为家电网购企业获取新顾客的筹码。

　　以往,类似于京东商城、世纪电器网这样的家电网购企业,相较于连锁卖场而言,由于总体销量小的关系,几乎被家电厂家忽略。而近年来,家电厂家态度有了较大转变,他们看到了家电网购企业的销售优势,与之建立起了全面直供协议。世纪电器网先后与长虹、康佳、海信等国产家电厂家确立直供协议。京东商城也开始与海尔合作,开始了长期的厂家直销。王治全透露,位于上游的家电厂家开始加大对家电网购企业支持力度,已经有多家小家电企业相中了世纪电器网这支“潜力股”,对世纪电器网放出长达一个多月的账期,这是家电网购乃至整个家电领域的最长账期。

　　王治全预测,世纪电器网的盈利水平将伴随家电厂家的支持而加速上升,年底销售收入迈入3亿元大关之后,盈利水平将进入高速增长期。中国电子商会副秘书长陆刃波表示,类似于世纪电器网、京东商城这样的家电网购企业近年来强势崛起生长,底气十足,已经成为新兴渠道力量全面冲击国美苏宁等连锁卖场。

　　业界普遍认为,在中国网民突破3亿后,网购市场将真正进入高速发展期。目前国内最新的网民数据已经高达3.38亿,“3.38亿的庞大基数必将推动家电网购渠道走向主流。”王治全表示,目前在整个家电销售的总份额中,电子商务网站所占的比重逐步加大,家电厂家逐步看重家电网购这一新兴渠道。陆刃波认为,按家电网购平台目前发展速度,3年后其市场份额将超越百货商场渠道份额,并具备与家电连锁较量的实力。