乐视欲用生态颠覆苹果

　　1984年，苹果用创新颠覆了IBM。2015年，乐视欲用生态颠覆苹果。

　　发布会现场播放的乐视超级手机广告中，那个象征着权威的绿苹果被一位追风少年咬成苹果核，这时，乐视CEO贾跃亭出场了。

　　4月14日，乐视在北京五棵松万事达中心和美国硅谷两地同步举行战略新品发布会，推出三款旗舰智能手机，乐1系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1Pro和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max。正式进军手机领域。与此同时，乐视正式对外发布全球首个生态UI系统——EUI。

　　乐视移动总裁冯幸表示，“乐视敢闯手机红海的底气来自三个方面：坚实的硬件研发制造基础;优秀的互联网营销能力;而更重要的是全球独创的垂直整合乐视生态模式，这是手机同行们没有的。我们打造的是前所未有的生态旗舰手机，红海对于我们不足畏惧。”

　　狠批苹果

　　贾跃亭一开始就抨击了苹果的封闭。“1984年的苹果是革命者，在乔布斯的带领下，横扫众多被视为已经完全垄断的行业，那时的苹果象征着创新自由，是互联网的旗帜。苹果曾经让手机进入智能时代，给用户创造了极致体验。苹果的闭环，也让用户体验更安全更稳定。但随着时代变化，安卓授权机制更安全，苹果由曾经的革命者，变成一个堵在互联网道路上的专制者。”

　　他指出，苹果紧紧地掐住所有的入口与渠道，傲慢地注视着企图另辟新路的开发者与创业者。全世界所有iOS应用的生死，掌握在约300名苹果AppStore审核员手里。苹果AppStore的审核标准模糊不清，大量APP被苹果无理由下架。大量有望延展出全新业务模式的功能，被苹果以各种理由打压。

　　当天，乐视一共发布了三款手机，分别是乐1、乐1Pro和乐Max。从配置上看，三款产品均采用了全悬浮玻璃无边框ID设计、极窄显示边，双向正反插Type-C接口，层叠式电池，配备第三代康宁大猩猩玻璃，拥有实时美颜，采用SMARTPA+SPK智能扬声器系统，支持杜比与DTS两种音效的自动适配，支持双卡双待双4G。

　　此次,乐视将超级电视上的色彩调教概念应用到手机领域，通过屏幕定制和夏普深度合作，把超级电视上积累的超过200万台色彩调校技术移植到了手机上，对手机屏幕也调教了不同的模式，满足用户的不同需求：自然模式、鲜艳模式、柔和模式、乐视模式，这就是乐视独有的“乐彩屏”技术。“乐彩屏”的绝活是像素级动态调整技术，它能对屏幕显示画面的色彩进行动态调节，针对过暗的部分进行增亮补偿，对于过曝的部分调低亮度，让画面的色彩更均衡。

　　此外，乐视超级手机支持实时美颜功能，拥有目前业界最先进的美颜算法。能做到预览实时美颜，所见即所得，全面超越美图秀秀的美颜效果。在功能上支持柔肤、瘦脸等多种美颜功能，可以根据个人喜好调节三大功能的级别，打造近乎完美自拍效果。

　　过去，乐视在电视产品上打造了“平台+内容+终端+应用”的盈利模式，而硬件则是微利甚至不盈利。如今乐视手机延续这种风格。

　　贾跃亭称，“乐视是全球首次公布BOM成本价的手机厂商，乐视手机将按照量产成本售卖，乐视不需要通过硬件赚钱，对乐视和其他手机BOM的计算则是通过独立的第三方专业机构以及乐视的研发团队核算完成的。”

　　值得注意的是，乐视此次还首次曝光行业BOM成本。被喻为硬件厂商核心机密的BOM成本是产品定价根本。在乐视曝光的手机BOM成本对比表格中，市场主流品牌的BOM成本基本都在1900元~2200元，但是定价却要高出该成本很多，其中国际品牌的加价率都高达150%及以上，而本土某知名品牌也加价20.4%，只有乐视手机的BOM成本高于产品定价，也就是说，乐视刚开始是亏钱卖手机，需要靠后期的乐视生态的服务获取利益。

　　而按照贾跃亭的说法，乐视超级手机1售价1499元，初期BOM整机成本为1800元;乐视超级手机1Pro售价2499元，初期成本为2865元。

　　不过，光是定价模式的创新远远不够，乐视还为用户打造了全新的消费模式。乐视超级手机要从为用户提供生态服务中获取收益，以此倒逼自己不断为用户提供超值的产品和服务。乐视变革性的商业模式，将引领行业从消费硬件时代到消费服务时代。

　　盘活生态

　　和其他手机终端厂商不同的是，此次乐视还创新性地提出，用户可自主决定硬件价格，支持硬件0元。

　　据悉，乐视超级手机将为用户提供购买全屏影视会员费，减免硬件价格的会员机。乐视超级手机会员机，每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员机硬件定价=裸机价-300元”“N年会员机硬件定价=裸机价-300×N元”乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。这是手机产品首次可以不依赖运营商来实现硬件免费。

　　换个角度来说，乐视也成为了运营商，不过与三大运营商运营通信服务和流量不同，乐视是运营内容和服务。

　　众所周知，国内视频网站中，除了乐视大部分没有规模性盈利。其中重要原因之一是，国内用户还没养成付费看视频的习惯。这么一来，用硬件反哺软件，乐视视频将会把其他视频网站再度甩到身后，当然，此举也势必会形成培养国内用户付费习惯的热潮。

　　值得注意的是，在发布手机之前，乐视发布全球首个生态UI系统。乐视致新总裁梁军指出，“UI系统是超级手机的交互中枢，超级手机将搭载颠覆性的EUI系统，EUI正是乐视超级手机的生态灵魂，超级手机将会因为搭载这个颠覆性的UI系统而与众不同。”

　　为何乐视要从UI做起贾跃亭介绍道，“近十年来，移动手机产业都是被APP所垄断，这种封闭带来的孤岛体验，是非常糟糕的，只不过现在没有更好的应用出现，没有更好的体验出现，所以大家无感而已。其实用户被一个个孤立的应用所割裂，大家应该有所感受，想做一件事情的时候经常需要打破一个APP退出，再进入另外一个APP再回来，反反复复地打开进入，这种体验是难以忍受的。”

　　不过，安卓的体验比IOS更糟糕。“安卓是更开放的，但是安卓没有闭环。所以单一的开放系统造成了非常大的问题，就是普适、妥协。整个的安卓产业链当中无论是做硬件的还是做UI还是做应用的，甚至做云的，大家都需要不断地去适应整个不同的对应产品。”

　　事实上，安卓系统除了以上问题外，由于太开放，用户流量损失较高。而乐视会员首年将获得最高千元的定向流量包，每月最高6GB流量。

　　据了解，乐视的EUI有三个特点：第一，全球首创的多类多面的生态UI，重新定义移动互联网的入口。

　　贾跃亭说：“相信大家在座的所有人的手机只有一类桌面就是APP桌面，就是应用，简单的APP桌面的确在移动互联网发展的初期给大家带来了非常简单易懂的操作流程，因为当时整个硬件的性能非常之差，云端的计算能力也非常之差。”所以需要非常简洁的方式来给用户提供更好的体验。

　　但是随着硬件性能的提升，随着云计算能力的提升等等，这些需要改变。

　　贾跃亭说：“但是苹果不会被它改变，因为大家现在手里拿的iPhone6大家知道吗内存只有1G，为什么呢这就是苹果的傲慢所在，因为它认为你们所提的要求都是不对的，1G对你们来讲已经够用了，宁可牺牲非常好的应用体验，告诉你们得遵循我的规则，我的内存就1G，你的应用对内存的要求不能超过1G甚至不能300兆，在这种情况下大量的创新其实是无法出现的。所以乐视创造了UI。”

　　我们目前产品有三类应用系统：第一应用桌面，第二是Live桌面，第三是乐见的桌面，当然还有非常重要的一类桌面就是用户自定义桌面，也就是未来在座的各位可以完全根据自己的兴趣、爱好以及能力来定制属于自己的桌面系统，这是不是非常酷的一种情况很快这种状态就会到来。

　　第二大特点，就是意识流的交互，所想即得，完全跟随着你的思维跟随着你的意念，想到哪里它就会走到哪里，真正能够实现内容来找人，应用来找人，服务来找人，而不是简单地由人来找内容。

　　第三大特点，就是纵观生态，横跨终端的交互中枢能够重新定义移动互联网的边界。

　　贾跃亭说：“其实大家都知道未来的世界是移动互联网时代，移动互联网世界密不可分了，不像原来的手机代表移动互联网，未来会无所不在，所以需要无所不能的操作系统。”

　　具体来看，EUI应用桌面深度融合了乐视自有的生态应用，将乐视的生态应用体验发挥到极致。以乐视网、乐视音乐、乐视体育三大应用最为典型。通过硬件加速和CDN加速实现底层对播放的优化，一站式满足用户对视频、音乐、体育的消费需要。

　　乐视音乐是中国最全的音乐服务平台，一站式解决用户听音乐、看MV、演唱会票务等需求。乐视体育应用拥有直播、资讯、评论、预约、数据等各种内容和服务。球迷和体育迷们不再需要为自己喜欢的球队、关注的赛事每天切换各个体育应用，在各个应用之间赶场。

　　显然，业界最高端的配置，让乐视超级手机适应复杂的生态服务;EUI又为乐视超级手机提供了便捷的交互。

　　贾跃亭指出，无生态，不超级。只有垂直整合的乐视生态才能打破边界，实现生态化。而乐视超级手机的极致体验，就是源于开放闭环的乐视生态。

　　“平台+内容+终端+应用”的强大乐视生态，让乐视超级手机能为用户创造全方位的生态价值和体验。没有生态支持的产品都是孤军奋战，对用户来说，都是解决一时需求的产品，不可能长期陪伴在用户身边，也不可能实现长远的产品价值。

　　关于业内最为关心的手机销量问题，冯幸表示，“今年我们只有大概半年的销售时间，所以，我们今年的销售目标是以百万级来计算的。明年的销售目标是千万级的。线上和线下的比例，我们采用的是线上和线下完美互动的一个销售模式，具体情况具体分析，做出来你就知道了。”