左拥乐视右抱360 酷派加速开放渠道建设

　　比起360，酷派与乐视的合作似乎推进得更快一些。

　　在宣布与乐视联姻两个多月后，酷派在杭州推出首个与乐视合作的生态手机产品酷派锋尚2，与其过往产品不同的是，在酷派的这款手机中搭配了乐视会员卡、乐视娱乐等资源，用酷派新任总裁李斌的话来说，是一款“深度融入”乐视内容生态资源的手机。

　　“智能手机在未来的发展过程中将会遇到产品瓶颈，因为单纯做硬件做配置会在竞争中与对手你死我亡，酷派希望构建一个集成硬件、内容、渠道、用户在内的生态体系。”李斌在9月7日在接受包括《第一财经日报》在内的记者采访时表示，酷派用过去一年时间理清了内部几个手机品牌的运作方式，并且通过与360以及乐视的合作加速原有体系的变革与重构。

　　目前依靠运营商起家的酷派已经将这一渠道占比缩减至五成左右，李斌称未来仍将加速开放渠道的建设。

　　而对于外界关心的与360、乐视的“三角恋”问题，李斌回应称，“所有的合作都是自己的选择，至少当时是爱情”。

　　捆绑参股

　　“智能手机在近几年经过高速的发展，已经形成了巨大的产业蛋糕，同时也形成了今天在产业链的各个价值点的残酷竞争，在终端厂家和渠道商层面的竞争已经是超级白热化了。”李斌对记者表示，虽然过去三年酷派在中国销售的智能手机超过了1亿台，但并没有形成1亿的客户量，而未来，抓住这些客户才有可能在竞争中获胜。

　　李斌

　　但这并不容易，最先遇到的问题就是人的观念。

　　“最大的困难是人的理念和文化的转型，过去酷派的营销工作过于简单与贸易化，考核是完成一支产品的销售，导致终端销售人员的工作方式是手机卖出去之后就不管了。”李斌表示，通过一年的摸索，已经有一部分人的理念一致了，大家开始变成自主自发的开始谈品牌，谈情感。

　　随之变化的还有与代理商之间的关系。

　　“我们一方面要向华为学习，学习它的品牌运作，以及产品的精致度;另一方面要学习OPPO和VIVO对渠道的控制力。”李斌透露，酷派最大的改变在于推行“厂商一体化模式”，将代理商以及管理团队进行捆绑，这主要分为三个阶段。

　　据了解，第一个阶段成立销售合资公司，酷派集团占股20%，酷派管理团队占股20%~25%、代理商以55%~60%股份来控股;第二阶段是酷派集团不再参股，而是以代理商和酷派管理团队为主，代理商占股65%，管理团队35%;第三阶段，以多个销售合资公司来参股酷派集团。

　　“目前仍然处于第一阶段，希望完成一个阶段的用时是一年时间。”李斌说，“过去酷派的社会开放渠道一直是酷派的短板，原有的渠道合作模式是一个松散的联盟，不能渗透到三四线城市，因为酷派需要深耕渠道，而厂商一体化是值得尝试的模式。”

　　根据规划，酷派今年要覆盖全国120个城市主要地包商，实现进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标。

　　与乐视“打得火热”

　　为适应新的竞争形式，酷派2014年底实际上已开始实施“三大品牌，四驾马车”改革。

　　其中，酷派集团拆分为酷派、大神、ivvi三个子品牌，每个品牌定位不同，独立运作和独立核算。“四驾马车”按照业务模块划分，酷派中国区以复合渠道为主，酷派海外区聚焦海外市场，奇酷大神以互联网电商渠道为主，ivvi重点打造社会公开渠道。

　　也正因为这种调整，酷派选择和360在电商上合作，以及增加乐视这一股东席位。

　　而在李斌看来，与乐视的合作在未来还会加深。

　　“内容生态的价值是无穷的，也是面向未来竞争的核心关键点，酷派将会把硬件生态与内容生态做好完美的融合，实现终端与内容在移动互联网时代的聚合反应。”李斌举例表示，前端时间乐视推出针对会员的直播“邓紫棋现场演唱会直播”，当时有1000万用户支付费用在线看直播，大家应该能够感受到内容生态的价值是无穷的，酷派将继续在上游整合终端生态与内容生态，让渠道全面参与酷派的生态内容经营。

　　酷派副总裁周明毅则对记者表示，酷派目前对与乐视合作的这款产品期待很高，“预计单款产品很快超过100万台”。

　　相比于酷派与乐视“打的火热”，360和大神的合作更像是一场独角戏。

　　此前在奇酷手机的发布会上，周鸿祎谈及与酷派的联姻感慨“东莞没有爱情”，但“自己约的合作含着泪也要做完”。据了解，目前360正谋求获得在奇酷中更多的股份，但目前从目前的控股比例来看，大神仍然属于酷派。

　　“目前酷派没有再做一个电商品牌的打算，在业务方向的具体决策上，酷派还是占有重要的力量。”李斌对记者表示。

　　“我们不会妨碍酷派和360的合作，我们是酷派的第二大股东，怎么会影响酷派的战略利益和现实利益”此前，当被问及乐视、酷派、360三方关系的走向，乐视移动总裁冯幸对本报记者说道。

　　手机中国联盟秘书长王艳辉则认为，鉴于乐视与360或者说贾跃亭与周鸿祎的行业地位及性格分析，两家公司在手机上合作的空间应当不大。