橱柜企业各出奇招以期过“暖冬”

    这几天走在街上，明显地让人感觉到了冬天的寒意，而与往年冬天所不同的是，今年的行业之“冷”，强于季节之“寒”。

    “奥运之前，谁也没有想到世界经济会遭受这样的重创，金融海啸会来得这样迅猛，简直让人有些措手不及。我们是明显感到‘冬天’的寒意，我们在江门几个卖场的橱柜销售，从8月到现在，只有6万元的销售额。大环境如此，我敢肯定，不止我一家日子难过。”方太厨具有限公司江门片区销售总经理梁魏对记者叹气说。

    记者从业内人士那里了解到，今年的橱柜市场上半年与下半年相比，简直可用“冰火两重天”来形容！上半年还能明显感觉到消费者的购买热情，但是进入7月之后，整个橱柜行业就渐渐冷了下来，10月之后，更是寒风阵阵。据相关数据显示，全国橱柜市场总体下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高达50%。

    当然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月进驻江门中邦装饰广场的蓝谷橱柜负责人说：“今年蓝谷智能橱柜在全国就开了将近200家。过了年，我们还打算到新会、台山开分店。”欧派橱柜相关负责人也表示，金融危机对他们的影响不大，就算到了年底，装修的人少了，但他们在江门的销售额还是能保持在每月20万元左右。

    各出奇招应对市场，以期过上“暖冬”

    面对金融危机造成的销量下滑市场，江门各品牌橱柜大都积极寻求对策，启动不同的措施来应对市场。蓝谷橱柜的梁伯新经理认为，危机危机，有“危”，才有“机”。这样的市场，对企业是一种挑战，也是一种机会。市场低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果没有实力，当然就会被“洗”出去。市场蛋糕就这么大，劣质橱柜被“洗”出去了，对实力橱柜来说就意味着机会。他还说，蓝谷橱柜目前要做的就是，宣传他们产品的品牌优势，让江门市民知道他们橱柜的智能科技含量高，让江门市民知道买他们的产品，买到的是真正的“实惠”，因为他们不采用“延米计价”，而采用“单元柜体计价”，让消费者“所见即所得”。

    欧派橱柜的负责人翁振晖则说，他们有信心能过上“暖冬”，因为即使在当前这样不好的经济环境下，欧派橱柜依旧能依靠品牌实力，实现销售稳中有升。另外，欧派总部在10月携手中央电视台举办的“‘欢乐中国行’走进广州”大型综艺晚会活动，也很好地宣传了欧派品牌，树立了消费者信心。晚会活动，江门获邀参加的客户有100多个。欧派还打算联合建材、卫浴“八大金刚”于近日再次举行促销活动，这些都是他们争取市场话语权的明证。

    方太厨具则进行打折促销活动，热销单品8.3折，套餐则打8.4折。方太厨具还是第一次推出这样深的折扣优惠。

    橱柜销售商看好明年江门市场

    尽管目前的市场现状令人堪忧，但对于明年的市场，大多橱柜销售商表示看好江门。他们认为，江门是著名侨乡，经济发展的后劲足。将来轻轨建成开通，江门的房地产业肯定会再次迎来大发展、大机遇。房地产发展了，必然会带动下游产业的发展。

    另外，国家不断推出救市政策以拉动内需，人民币也出现了下跌，种种的利好，也意味着橱柜销售的“寒冬”不会太长。“应该明年5月会出现转暖趋势！”欧派的翁经理推测道。

     同时，橱柜销售商还认为，橱柜在江门市场的占有率到目前为止仍属于偏低，这主要因为江门人的观念还比较传统，接受时尚相比于周边显得滞后。方太厨具的梁总说，近几年江门的经济有了很大的发展，才有越来越多的市民开始接受整体厨房概念，但依旧有相当多的市民对“整体厨房”有排斥心理，比如他们不喜欢用抽油烟机，喜欢用排气扇。没有其他原因，就是贪排气扇便宜，其实这样就破坏了家居的整体美感。诸如这样“去掉”部分买橱柜的市民很多，所以江门的橱柜市场还是有潜力可挖。关键就是要改变市民的观念。

    欧派橱柜的翁经理也说，确实，江门还有相当的市民做厨房时喜欢用大理石，而大理石的辐射与不环保，很多市民都知道，但就是改变不了使用的习惯。“大理石用户”是欧派橱柜要攻克和占领的用户群。

    有人这样描述橱柜进入百姓家的过程：上世纪，80年代末至90年代初，居家消费关注的是家电现代化的生活艺术，消费者基于一个“品贵”心理；90年代中期，居家消费关注的是客厅的生活艺术，消费者基于一个“品汇”心理；90年代后期，居家消费关注的是卧室的生活艺术，消费者基于一个“品位”心理；二十一世纪初期，居家消费关注的是居家整体的生活艺术，消费者基于一个“品味”心理。厨房作为居家整体中“食性”的主要组成部分，进入了居家消费者的视线，一发而不可收，所以假如说中国的家具业、家电业已逐渐步入成熟期的话，中国的橱柜业则刚进入成长期，机会和财富相继而来，势头汹涌。