企业拟借“家电下乡”拓三四级市场

　　对外依存度较高的家电行业首先受到全球金融危机冲击，目前很多企业纷纷将目光瞄准国内，借助国家推行的家电下乡政策，将渠道下沉，进一步开拓国内三四级市场。不过，彩电、空调等细分行业受到成本下降及企业消化库存等因素的影响，价格战再次成为企业的主要竞争手段。

　　备战家电下乡

　　以出口微波炉起家的格兰仕，目前将大量的精力放在家电下乡上面。“这次国际金融危机，使得对外依存度高的家电行业都面临考验，大家纷纷将眼光瞄准国内市场，更加注重国内市场的挖掘。”格兰仕常务副总裁俞尧昌表示。

　　在新一轮14省市区家电下乡招标中，格兰仕多款冰箱洗衣机产品在湖北、湖南、重庆等省市成功入围。格兰仕日用电器公司相关人士介绍，目前各地进展不一，公司正在积极与中标的几个省市的财政部门沟通，当地农民购买到家电下乡产品，则需要等到元旦前后。

　　据悉，目前中标企业主要在进行一些准备工作，产品从出厂起，就需要输入到专门系统，再往下进入到每一个经销商和最后的消费者手里，都需要录入相应数据，使得政府部门在网上可以看到产品流转的全过程，这样消费者最终才能顺利领到财政补贴。

　　长虹公司市场平台部部长邓孝辉就介绍，在试点期间，长虹家电下乡产品销售成效显著，彩电、冰箱(冷柜)、手机产品出库销售约130万台，长虹彩电、美菱冰箱、长虹手机在试点三省销量同比分别增长30%、50%和80%。

　　“布局和开拓农村市场是长虹多年来致力的目标，家电下乡的机会将成为长虹深入农村的巨大推动力”，邓孝辉表示，长虹已将家电下乡作为未来发展的重要战略进行推进，并将在其中发挥自身的重要作用，特别是在灾区的优势作用，推动家电下乡和灾区重建工作的顺利推进。

　　国家统计局近日发布的11月份社会消费品零售总额数据就显示，城市社会消费品零售额同比增长为20.3%，县及县以下为12.8%，农村消费市场增长保持稳定，并自2006年以来首次超过城市。长城证券研究员姚雯琦认为，通过各地区消费数据可以看出，城市消费能力下降，而农村市场消费更有潜力。

　　试点期“家电下乡”对扩大内需、带动农村消费的显著拉动作用，更加激发了企业新一轮“家电下乡”的热情。根据相关测算，按照14省区市覆盖农村居民3.93亿人计算，预计未来几年试点推广期内，家电设备及服务市场需求预计每年将超过400亿元。

　　按照国家部署，明年2月1日开始家电下乡将由目前的14个省区市推广到全国，这也极大促进了家电企业对农村市场的期待。青岛海尔一位人士就表示，“我们正在积极准备明年家电下乡产品的全国招标，这对家电企业来说将是更大的一块蛋糕。”

　　价格战重现江湖

　　为了刺激终端消费，各厂家纷纷使出了浑身解数，直接降价再次成为市场竞争主要手段。

　　自2009冷冻年度开盘以来，在行业高库存及新能效等级门槛提高的压力下，志高、长虹、海信科龙等二线厂商纷纷开始了规模空前的降价，而在上周，美的空调也加入了价格大战。美的国内营销总经理陆剑峰宣称，将从元旦起对旗下主流变频空调实施100元到1000元的降价，到明年及后年，随着零部件采购规模优势的发挥，美的下调价格的幅度会更大。美的电器CEO方洪波甚至预计，空调行业明年上半年的形势会更加糟糕，降价有可能重新成为空调营销市场的常态。

　　而彩电市场，由于上游显示屏价格大幅下滑，明年降价的幅度也会很大。统计数据显示，2008年液晶电视降幅超过10%，等离子电视降幅更是超过30%。

　　中国家电维修协会刘秀敏会长近日接受记者采访时就表示，尽管宏观环境不景气，但是国内市场仍是家电企业的避风港，平板电视企业可以更加关注国内市场，一二线城市居民的更新换代需求和80后新婚购机需求，将成为拉动平板电视消费的两大动力，而明年家电下乡在全国推广，CRT电视的需求也会出现明显增长态势。