房政利好或助橱柜销售破冰

　　在市场疯狂增长了10年之后，今年市场的低迷对橱柜行业来说更像一个漫长的寒冬。据记者采访调查，近期包括欧派、科宝·博洛尼等国内的橱柜领军企业都已经发出了明年行业日子会更加艰难的信息，并降低了企业增长预期。

　　然而，就在橱柜企业渐感日子难熬之际，作为决定这个行业生死的上游房地产却出现了转机。自10月17日，国家相继出台降息、减免税、降按揭等一系列救市措施后，业内人士认为，在房产未来一段有望回暖的利好之下，橱柜企业也有望打破销售的坚冰。

　　橱柜销售首度遇冷

　　“即使拿十一期间的销量相比去年平常也是拿不出手的。”一位经营某品牌橱柜多年的代理商面对今年低迷的市场显得多少有些失望和无奈。从信息时报记者走访广州各主要家居建材市场发现，各橱柜品牌门店稀少的客流量和去年形成了鲜明的对，记者从主要橱柜品牌厂家哪里获取的销售数据也印证了市场的低迷现状。

　　“今年1-9月份欧派的实际增长同比下降了近一倍。”据欧派橱柜董事长姚良松透露，近年来一直保持50%~80%增长的欧派，今年同比增长只有不到40%。不单单是大品牌，作为市场销售更为灵活的一般性品牌橱柜也处于大幅下滑的境地。顺联橱柜城总经理伍少波介绍，同比去年销售下降30%已经算少的了，很多橱柜企业销售下降基本上是50%以上。

　　依靠“价格战”难突围

　　从十月开始的旺季促销大战，我们便可窥见各品牌对“冬天”的立场及态度。虽然价格促销仍少不了，但选择“价格战”的更多是低端品牌，妄图以超低的价格来挽救销售量。而那些中高端品牌重心却在别处，如欧派、科宝·博洛尼等，尽管也给出了一定的价格优惠，但更多试图通过其他营销方式来占领市场。例如，欧派选择了娱乐营销，将品牌与“欢乐中国行”娱乐节目进行捆绑，以强化消费者对品牌的认知度和美誉度。这些品牌都认为，在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负；对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。因此，面对日渐萧条的市场，这些品牌更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价。但从结果来看，比起光靠低价格来吸引顾客的品牌，反而收到更好的效果。

　　政策利好销售将回暖

　　日前，国务院及地方政府相继正式推出房地产救市政策。于此同时，出口退税新政同步出台，而这在业内人士看来也有望成为橱柜市场销售回暖的前兆。

　　因此，虽然近期有关家居行业“过冬”的言论不绝于耳，但还是有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。金牌橱柜总裁潘孝贞认为，这两种选择本身并不矛盾。如果是单纯的压缩开支，保守防御可能会丧失掉很多机遇。他指出，目前市场上的刚性需求是存在的，金融风暴只是把这些需求暂时冻结起来，而不是消灭。金融风暴会消灭的是这个行业里面“冬衣”准备得不够的人，那么能够熬过冬天的人在未来的竞争力会更好，会迎来发展的更有机遇。因此对于“冬天”，只需沉着应对，无须畏惧。