美的欲以250万零部件采购大单破“成本门”

　　“09年度，美的将把挤压上游得到的成本空间全部转化为实际的降价空间，持续不断开展直流变频价格战。元旦期间美的直流变频银河系列价格降幅从100直到1000元。到明年及后年，随着美的变频零部件采购规模优势的进一步发挥，直流变频产品价格下调的幅度会更大。”关于众说纷纭的变频空调价格走势，美的空调副总裁吴文新在本月9日举行的“09变频零部件大单采购签约仪式”上给出了明确的回答。
　　
　　直流变频空调代表着未来的发展趋势是整个行业的共识，但是直流变频何时能成为市场主流，主要取决于普及型产品的价格。目前国内变频市场两级分化现象仍然比较严重，一方面，成本居高不下导致直流变频空调成为高价的代名词，消费者的购买热情不高;另一方面，部分中小型企业长期打擦边球推广技术含量很低的初级变频产品，有价格优势但无变频效果，损害了变频空调在消费者心目中的印象。

　　据记者了解，直流变频产品价格下降的瓶颈在于零部件成本。而解决零部件成本问题的条件有两个，变频控制核心技术和变频零部件采购规模。是否掌握直流变频控制核心技术，决定着企业是否能够实现变频压缩机、控制模块、电机等部件的通用配置?是否有能力推动供应商之间的价格竞争和成本竞赛?而采购规模则直接决定着零部件成本下降的空间。

　　此次09年变频零部件大单采购签约仪式，美的一口气召集了三洋、松下、东芝、IR等在内的12家变频零部件的世界顶级供应商，抛出250万套、价值数十亿的直流变频零部件巨额采购大单。采购单位由传统的万级一步跨越到百万级单位，为变频零部件供应商向更上游谈价、内部压缩成本创造了条件和机会。

　　美的之所以有能力、有魄力拿出这么大额度的变频零部件订单，主要是依托其掌握核心技术之上的零部件通用能力和对变频市场的巨大信心。吴文新在发言中介绍，“美的空调04年度就与日本东芝开利株式会社成立合资公司，以资本为纽带联合世界三大制冷巨头，共同推动在直流变频领域的研发和市场拓展。在对电器节能要求最为严格的日本市场，美的制造的直流变频空调连续三年获得节能大奖，总量突破100万套。在当前的国产空调品牌中，只有美的真正掌握了直流变频核心技术，所以美的空调可以实现国内最高的变频零部件通配性。”这样才可真正做到“谁能够为美的提供最有价格竞争优势的零部件，谁就能够获得更大的订单。”

　　美的直言，直流变频空调当前仍处于导入期，价格战是普及的唯一出路。中国的普通消费者，有理由享受到高品质、低价格的直流变频空调。09年，直流变频空调价格战将成为美的成就变频NO.1的基本策略。

　　美的此次变频零部件超级大单的签订，破解了直流变频空调当前的成本困局，为更大力度的直流变频价格调整奠定了基础。当然，对于技术能力不足和采购规模不足的品牌而言，势必很难跟进美的主导的此轮直流变频空调价格下降力度，这将给美的空调在零售上进一步扩大直流变频份额的机会。

　　美的空调在打造直流变频成本优势上已经率先出手、领先一步，其他品牌如何追赶，让我们拭目以待。当然无论直流变频价格战胜负如何，中国的消费者总是最大的受益者。