“家电下乡”海尔冰箱销售占比竟高达92%

     近日，由财政部、商务部组织的08~09年度的“家电下乡”招标活动中，50多家冰箱生产厂商展开了激烈的竞标，最终有40多个品牌竞标成功。

    而在刚刚过去的07~08年度的“家电下乡”销售中，据商务部数据显示，在农村市场，海尔冰箱（600690）的市场占有率已经达到了53.6%，而在四川的甘孜州，这一数据达到了惊人的92%！这意味著，在甘孜几乎所有购买冰箱产品的村民都选择了海尔品牌！无可否认，海尔冰箱成为首轮“家电下乡”活动中的最大赢家！

    数据说明一切

    作为中国冰箱产业第一品牌，海尔冰箱早在“家电下乡”活动之前，就将农村市场的需求作为海尔冰箱研发的重要内容。譬如，在农村，电压不稳、北方冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别很大等因素成为海尔冰箱研发的首要因素。针对这些影响冰箱使用的外在条件，海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱，并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，在首轮“家电下乡”的活动中，海尔冰箱就将这些具有“农村特色”的产品重点推广开来，并取得了优秀的市场成绩。

    据商务部的统计数据显示：在农村市场，海尔冰箱的市场份额达到了53.6%，其中在山东省达到了58%，而在四川的甘孜州，海尔冰箱的占比达到了惊人的92%。而海尔冰箱取得这样的市场业绩得益於其贴近市场、贴近消费者、贴近生活的品牌发展理念成就了海尔冰箱出色的市场成绩单。

    买著放心 用著省心

    农村消费者在选购产品时更加务实，对产品的品质要求非常高。海尔冰箱之所以在众多“家电下乡”品牌中脱颖而出，牢牢占据市场第一的位置，与其优质的品牌魅力和配套全面的服务销售体系分不开。

    首先是海尔冰箱是全球化品牌，因此买海尔有“面子”。作为中国冰箱业第一品牌，海尔冰箱的品牌优势非常明显：拥有中国、乃至世界最强大的研发势力，并在全球取得了优秀的品牌认可。因此，购买海尔品牌的冰箱给农民消费者以踏实、放心的消费体验，更重要的是有“面子”。

    其次，海尔冰箱的产品质量好。中国冰箱业第一块“质量金牌”就是由海尔冰箱所获。近几年来自海尔的“寿星冰箱”不断涌现，用户现身说法的故事在信息化的新农村广为流传，“海尔冰箱质量好”几乎成为了农村冰箱市场的默认口碑。这也是农民选择海尔冰箱的主要购买动力。

    第三，海尔冰箱销售网络好，购买方便。在农村市场，几乎随处看见海尔冰箱的产品销售点。海尔1996年在山东建立了第一家海尔专卖店，目前已经在全国210多个县市有6000多家海尔专卖店，2万多个乡镇有了海尔的销售网点。在家门口就能买到世界名牌已经成为农民的消费时尚。

    第四，海尔冰箱的农村服务体系非常完善，农民买冰箱用著省心。据悉，目前县级的市场已经有90%覆盖了海尔冰箱的服务网点，消费者一旦选择了海尔冰箱就没有任何后顾之忧。

    优质的品牌和全面的配套设施，成就了农村消费者“家电下乡”中选择海尔品牌的显著动力，也为农村消费者购买和使用海尔冰箱吃下了“定心丸”。品牌、质量、网络、服务，海尔冰箱为消费者提供的不仅仅是产品，还带来了新农村新的生活方式。