危机下欧派逆市扩张
进入12月,广州的清晨已有寒意。早上8时,在白云区江高镇的欧派卫浴集团生产基地,来自湖北襄阳的工人程洪与工友们一早就在柜板生产车间忙活开了,在这个面积达23万平方米的亚洲最大厨卫生产基地上,机器轰鸣,人来车往,一派热火朝天的景象,丝毫没有初冬的寒意。在柜板车间喷涂生产线旁,程洪对记者说:“现在大伙都争着干活!就怕落后一步。”程洪指着一些刚刚出场的装车橱柜说,现在正值年底生产旺季,因此所有工人都在加班加点赶工。
力争明年增速更上一层楼
老牌民营企业广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,经过十余年耕耘和发展,欧派早已奠定在中国橱柜业的龙头地位,目前其日产家庭橱柜400余套,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体橱柜。
作为与房地产市场关联紧密的行业,欧派受到的外部冲击压力会比很多其他产业的企业更大一些。记者在欧派厂区看到,到处都挂有“迎难而上,再创佳绩”等与企业文化宣传相关的标语。
欧派浴室柜车间管理人员徐松则对记者表示,该公司为应对金融危机特别推出激励机制,要求大家“树立信心,再创佳绩”。现在大家都鼓足干劲,齐心协力,为的就是公司能够击败对手,在明年更上一个台阶。“大家这两个月干活效率特别高。”徐松笑言。
“秋冬是卫浴销售旺季,我们一天平均都要出厂5000个柜。”面对这人来车往的厂区,欧派卫浴总经理姚良松对记者表示,欧派卫浴今年预计将完成销售额同比增长40%左右,企业纳税增长约50%。然而,这些数字都略低于该公司此前的目标。
“今年前三季度,各地房地产市场不景气直接影响到下游的卫浴行业的销量。随着近期各地出台了一系列支持房地产政策,欧派迅速重新激活全国各地市场,继续保持销量增长,争取明年的销量增速超过今年,更上一层楼。”该公司将来的年销量目标已经瞄准100亿元。
组建营销团队到海外推广
至于明年的发展规划,欧派卫浴集团已经做好准备,从容面对当前国际金融海啸,团队仍然要继续扩张。姚良松告诉记者,“欧派卫浴马上要登招聘广告,生产技术与某些管理等岗位都要引进人才,继续扩张队伍。”
姚良松表示,“招兵买马”就是代表还有进一步的大动作,现在他们制定了一系列“过冬御寒”方案,这一切都着眼于明年的业务发展。据记者了解,该公司准备专门组建一支“火炬计划营销团队”,在明年的开春就会到全国各地进行营销推广,还会到拉斯维加斯、迪拜等地区进行海外推广,争取海外的中高端市场。
面对金融海啸带来的影响,欧派对企业投放广告做宣传“兴趣有增无减”,姚良松向记者证实,欧派将继续大量投放广告保销量,“这样才能超越竞争对手,占据市场”,姚良松说,欧派最近在一些地区大量投放广告,结果立竿见影,在某些商场欧派产品的日销量高达100万元。因此,欧派明年准备拿出1500万元作为各地卖场的“广告补贴”,鼓励商家参与到欧派的产品推广中。
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