苏宁:规模及效益齐发展

    “规模是一种手段，但从2005年以后家电零售企业就不能一味追求扩大规模，随着竞争日益激烈，开店的效益不断被摊薄，这时就要相对全面地保持综合发展。”苏宁电器（002024）总裁孙为民对本报记者表示。

    经过了初期跑马圈地式的迅速扩张，如何提高单店效益已经成为家电零售企业经营的重中之重。业内专家指出，在目前国内家电连锁零售双寡头竞争的格局下，从外延式扩张向更注重内生型增长的转变，将更有助于企业跑赢长期竞争。企业未来盈利能力和运营效率的提升，也将更依赖于门店优化带来的单位产值提高、后台建设带来的费用率降低以及充分把握市场带来的综合毛利率增长。

    苏宁电器此前即确定了未来三年的全新的发展模式，包括“数量增加与质量提升平衡发展、前台扩张与后台建设协同进行、业务运营与资本经营理性互动、模式变革与组织优化同步开展”的四大原则。

    不过，在强调效益的同时，家电零售企业的扩张脚步并未停歇。以苏宁为例，今后三年，苏宁将保持目前每年扩张150家至180家门店的速度。在扩张的过程中，旗舰店战略不断得到凸显，公司有关人士表示，持续推动的旗舰店战略被证明能够有效提高单店效益，充分满足消费者一站式购物需求。此外，公司将适度加大在城市核心商圈购置店、自建店的数量和规模。

    “对于家电连锁零售企业来说，目前仍以一二线城市为主，5年后将全力进军三四线城市”。孙为民指出，一方面，目前家电连锁零售企业自身的能力还不够，物流平台还不够健全；另一方面，目前我国绝大多数地区农村城镇化的发展程度还不够，全力进军三四线城市的时机尚不成熟。

    由于市场空间广阔，一线城市以及部分富裕的二线城市在连锁开发过程中效益比较高，家电连锁企业在此类城市依然具有充足的布局空间。