美的联手开利深化OEM推迟品牌输出

　　 据媒体报道，7月2日，美的电器与开利亚洲公司在广州签约，合资成立美的开利制冷设备有限公司。新公司初始注册资本为2 亿元人民币，美的电器出资1.2亿元，持有60%的股份，开利亚洲投入0.8亿元，占有股份的40%。

　　据记者了解，合资项目定位于空调技术和整机的研发与制造，双方在渠道、制造和产品方面优势互补。新企业主要生产开利海外订单的家用空调和轻型商用空调，不生产“美的”品牌的产品。同时，公司还将依据订单需求进行产能规划，分步进行项目投资与场地布置。整个项目年底投产，预计五年后年产量将达到250万套，年销售额约50亿元。

　　开利亚洲成立于1985年，是美国开利公司的附属子公司。美国开利则是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，去年销售收入高达146亿美元，旗下拥有18个研发中心。

　　国内业界认为，美的一直以来的空调目标是国内第一，全球三强。此次合作，将有助于美的计划的实现。

　　部分观点认为，合资对于美的电器的空调发展具有战略意义。

　　记者了解，协议签署的条款具有“排他性”：开利以后在中国采购的所有家用空调产品必须由合资公司提供。同时，开利目前交给其他空调厂商的订单也将逐步转给美的开利生产。如此一来，美的能够锁定开利国际市场订单，保证出口数量和合理的利润水平。

　　拥有庞大的订单数量，美的还可以借此消化部分闲置产能。2007年，美的产销量为1200万台，但其产能已达到1500万台。

　　“这是把‘双刃剑’，”格兰仕常务副总裁俞尧昌表示，美的上次与东芝开利(东芝与开利合资的公司)合资后，与开利存在竞争关系的美国约克和特灵等企业将部分订单转给了格力和格兰仕，这次开利与美的再次深度合作，他们可能会再次转单。

　　除了获得订单，美的与开利合作，主要还是希望提升自身水平。美的方面表示，新公司致力于成为双方稳定与长期的资本、产品、技术甚至品牌合作联盟平台，自己将充分利用这一契机对接国际品牌制造、技术与管理。

　　近年来，中国空调业面临困难，内外恶劣的形式致使许多中小品牌消失。然而，美的却因对技术的重视跻身空调品牌第一阵营。

　　与外资合作，是美的获得先进技术的一个捷径。2004年，美的与东芝开利一起投资建立压缩机公司。1999年，美的并购了东芝万家乐制冷设备有限公司。现在，美的空调的产业链非常完整，像压缩机和电机等核心部件，不仅能实现完全自给，还可输出，从而获得不菲的利润。

　　但也有分析人士指出，美的通过与外资合作，能够快速获得一定的先进技术和理念，可国外企业对技术保密严格，美的很难得到核心技术。同时，由于商标、专利等系列协议，限制了美的对研发的投入，以及人才的锻炼。

  　此外，美的与开利的合作，也具有一定的风险。其中最值得注意的是，美的的整体实力弱于开利。而开利之所以选择美的，是因为看到对方已经成为国内领先的空调制造及出口企业。它希望通过联手，巩固其全球空调老大的地位。

　　另外，今年开利受到了美国房地产市场下滑的影响。但其管理层却对华尔街承诺，业绩仍然会继续增长。因为开利空调公司全球总裁戴杰儒认为，开利现在60%的业务在美国以外的市场，尤其是在发展中国家的一些新兴市场表现强劲。

　　业内人士对此担忧，戴杰儒的乐观，是建立在预测基础之上的。现在全球经济持续低迷，未来的市场具有很大的不确定性。一旦没有达到预期，合资公司非但不能成为美的新的利润增长点，还可能是个拖累。

　　“携手开利，是为了积极参与全球空调产业链重组。”美的电器CEO方洪波表示，成本上涨与经营压力令家用空调的生产正在向低成本地区转移，且东欧、南美、北非等新兴空调市场逐渐崛起。同时，行业品牌整合加快，节能要求升级。这些因素都会加速全球空调行业的优胜劣汰。

　　一直以来，中国企业的海外战略主要有贴牌生产、销售自有品牌、海外并购和海外直接投资建厂几种主要形式，而美的一贯采取谨慎的国际化战略，主要是OEM，以及在海外铺设营销网络。美的认为稳健经营的作风和低风险国际化道路符合公司实际情况。

　　随着世界经济一体化的加速，美的也加快了海外扩张的步伐。美的在越南建立空调制造基地，至5月底，累计投资人民币近5000万元。

　　对于加大向海外市场出口产品，美的集团董事局主席何享健说，首先，中国市场的容量有限，美的必须在全球寻找新的增长点。其次，美的现在的发展，需要利用来自世界各地、各个领域的资源。此外，还可以降低经营风险。某一地区或环节如果出问题，也不会影响整个集团的运营。

　　美的方面还称，目前，主要考虑发展中国家，不会去美国等发达国家。

　　对于这种说法，部分业内人士认为“美的是在为开利做出让步”。因为美的通过开利的订单拓展了欧美市场，自有品牌的进入则只能拖延。

　　美的希望借助开利参与全球竞争，可其本质仍然是OEM，生产的是“开利”品牌，何享健表示，目前在大部分国家，美的把主要精力放在OEM上，是因为还没有能力出口自有品牌。以前，很多在海外推广自有品牌的企业都以失败告终，美的在国际化方面“宁可慢两步，不能错一步”。