主题词:太阳能热水器

太阳能热水器该如何进驻高层楼房

2008-08-14 中国家电投资网
 

    我们知道,太阳能热水器想走进高层楼房,存在很多障碍,具体来说,有这么几条:1、高层楼房住户较多,而楼顶面积有限,一部分购房者装了,另一部分购房者想装也没地方,容易引起争论。部分业内人士主张在墙壁和阳台上安装太阳能,以增大可安装面积,解决高层楼房楼顶面积有限的问题,但这种方法存在较大的局限性,并没有推广开来。2、破坏屋面防水层。3、影响建筑美观。4、安装不牢固,可能被大风吹翻以致酿成安全事故。5、热水器炸管(仅限于真空管热水器),导致漏水。

    那么,太阳能热水器要走进高层,怎么解决?

    办法 一、像卖停车位一样卖“太阳能位”。

    把楼顶面积划分成若干个小块,预先做好太阳能安装的基础架构。这是开发商行为,由专业人员建设,以保证不破坏防水层,然后像卖停车位一样,作为一个个独立的商品销售。笔者称之为“太阳能位”(当然,太阳能位的面积要合理)。这样,愿意安装太阳能热水器的购房者,就买一个太阳能位,不愿安装的,就不买,于是建立了买卖自由的市场机制,既充分发挥楼顶面积的作用,也满足了部分购房者想使用太阳能热水器的愿望。如果很多人想买,那购买者就要趁早了,因为这个供应是相对稀缺的。

    这里需要注意的是,开发商在和购房者签订合同时,要明确:没有购买太阳能位的购房者,没有楼顶面积的任何产权;而购买了楼顶面积的购房者,也只能用于安装太阳能,不能做它用。

    办法二、搭售。把楼顶的太阳能位和上面若干层的房子搭配起来销售,一个太阳能位搭配一套房子销售。或者干脆就安装好太阳能热水器,一个安装好的太阳能热水器配一套房子,等于买房送家电一样,是一种促销的手段。

    办法三、卖服务。就是说找一个太阳能热水系统运营商的角色,在楼顶统一规划建设太阳能中央热水系统,这个中央热水系统当然是有辅助热源的,以保证随时供应,然后保证把一定温度的热水按容量计价卖给住户,住户装个热水表,用得多,花钱就多,用得少,花钱也少。住户也可以选择不用,自己再另外安装个其他类型的热水器。但我们要吸引住户使用,怎么吸引呢?

    1、价格优势。太阳能中央热水系统的运营成本绝对比电热水器或燃气热水器低,尤其是电、燃气都会长期看涨,而太阳能是不会涨价的。并且还可以采用薄利多销的策略,鼓励用户多使用,毕竟洗脸、洗手、做饭等等,都可以使用热水的。

    2、节能、环保优势。现在很多公众都有环保意识了,好好宣传一下,能吸引不少住户。

    3、安全优势。永远不会有煤气中毒的危险,永远不会有漏电危险。

    4、省心优势。家里只要装个热水表,打开热水龙头,就能轻松愉快的享受保证温度的热水,不用管安装,也不用管维护。

    这个办法在政府的廉租房小区里面最适合推广,一是容易得到认可(政府要带头节能),二是只要政府决定建设,后续协调和管理相对简单。不像商品房小区,要综合协调开发商、物业管理公司、太阳能热水系统运营商三者的配合问题。

 

 
 
 
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