郑州橱柜企业“动”“静”牌皆打

    在“寒冬”已至的郑州橱柜市场上，人们预想中的大面积打折促销的“价格战”鲜有踪影，品牌橱柜依然坚守着价格底线。不少郑州知名橱柜品牌领头人接受记者采访时表示，虽然市场遇冷，但价格战并不可取，要“保暖过冬”，有“动”、“静”两张牌。 

    “运动”牌

    策略：以“橱卫生活馆”取悦消费者

    市场不景气，企业扩张更需谨慎。然而，一些橱柜品牌却逆市而为，独辟蹊径，找来强势厨卫小家电品牌联手合作，欲以“橱卫生活馆”的形式将橱柜和厨卫小家电组合出售。

    已与某知名厨卫小家电品牌达成战略联盟的艾普橱柜董事长杨新林在解读这种“过冬运动”论时分析：“这种方法其实很容易理解，就像冬泳一样，企业在市场‘寒冬’时‘运动’起来，以开办‘创新店’的形式填补市场空白，从而散发御寒能量，‘危’中捕‘机’。”

    据介绍，目前橱柜和厨卫小家电往往各有各的强势品牌，各有各的销售渠道，消费者要想所有产品完美搭配要花费很多心思。橱柜品牌联手厨卫小家电品牌，就能打造功能、风格完美统一的橱柜和厨卫小家电产品，并将这些产品以“橱卫生活馆”形式展示给消费者，消费者既能在生活馆里体验消费，也能轻松购买到全套的产品。

    要点：开小店走“轻巧”路线

    杨新林坦言，选择“运动”论的橱柜品牌在生产、营销网络两方面都要有强大的实力。例如艾普橱柜，以郑州、北京、西安三个城市为中心，已经形成了辐射中原、东北、西北等全国市场的网络资源。

    但值得注意的是，扩张开店宜走“轻巧”路线，开设50平方米至80平方米以内的小型“生活馆”，而不宜开投入过大的“大店”。

    “我们算了一笔账，开一家这样的店面，除了厂家和资助，各地的加盟商开一个‘生活馆’的投入只需几万元，费用少，风险也就小了。而且，橱柜和厨卫产品可以互为补充，不管消费者买哪一样，都是商家的生意。这样的“橱卫生活馆”讨巧，风险也小。”从事了7年橱柜行业的鲁先生告诉记者。

    “防守”牌

    策略：以定位产品迎合市场需求

    记者了解到，主张在市场遇冷的情况下，靠精确产品定位迎合市场需求的企业占绝大多数。就连欧派、意利宝橱柜等行业领军品牌也传出消息，要放缓开店扩张的步伐，专注练好内功。

    意利宝实业有限公司董事长姚孟海告诉记者：“在市场遇冷的情况下，最先受到冲击的是杂牌、小作坊橱柜产品，品牌橱柜在这样的环境下，要保持价格底线，不能自乱阵脚。要以产品质量和完善服务赢得消费者。”

    要点：做好高端、低端两极产品

    随着国家房产调控政策的出台，今后，小户型、经济适用房、廉租房的比例会加大，这对橱柜市场的需求变化也会产生影响。

    姚孟海介绍，小户型、经济适用房、廉租房的增多，以及消费者消费信心的降低，会使得低端橱柜产品的需求增加。一部分中档消费人群由于钱被股市套牢或由于消费信心下降，也会向低端橱柜产品看齐。因此，低端橱柜产品销量有望在未来继续保持“坚挺”。

    另一方面，虽说上游楼市企业不景气连累了建材产品市场，但别墅、豪宅等高端消费受到的影响并不明显，这部分消费人群仍然会选购高档的橱柜产品。主做高端橱柜产品的企业受到的冲击也不会太大。“中档橱柜产品受影响会很大，未来市场会出现高端、低端产品两头旺的局面。”姚孟海认为，从长远的发展来看，价格战不利于品牌橱柜的良性发展，面对严峻的市场形势，品牌橱柜应该重点做好产品研发、扩大生产规模、降低利润空间，以高性价比的产品满足消费者的需求。