农村消费者成海尔冰箱“设计师”

    随着新一轮“家电下乡”活动的展开，中标08~09年度的家电下乡冰箱项目的40多个品牌正在进行着积极的市场备战。作为首轮“家电下乡”冰箱项目的冠军品牌，海尔冰箱以53.6%的市场占有率占据农村市场半壁江山。面向农村市场开发真正满足农村消费者需求的产品，而非低价倾销库存产品，这正是海尔冰箱在第一轮家电下乡中取胜的秘诀。

    作为中国冰箱产业第一品牌，海尔冰箱早在“家电下乡”活动之前，就将农村市场的需求作为海尔冰箱研发的重要内容。譬如，在农村，电压不稳、北方冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别很大等因素成为海尔冰箱研发的首要因素。针对这些影响冰箱使用的外在条件，海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱，并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，在首轮“家电下乡”的活动中，海尔冰箱就将这些具有“农村特色”的产品重点推广开来，并取得了优秀的市场成绩。

    早在1996年，当中国的冰箱企业还在希望完全依赖产品占领市场的时候，海尔冰箱就已经针对国内市场进行多样性、差异化的研究了，而对于这次“家电下乡”工程，海尔冰箱是在过去所掌握的农村经验基础上的一次服务升级。现在农村市场的冰箱保有率仅有47%，远低于城市90%的平均水平，因此农村市场拥有巨大的潜力可挖，但真正做到占领农村市场，就一定要切实了解农民兄弟到底需要什么样的冰箱。

    满足农村消费者需求，赢得他们真诚的心是海尔冰箱不懈的追求。在新一轮的竞标中，海尔将运用了最先进的环保节能技术的冰箱产品推向农村市场。日前，第一批“最节能的冰箱”——日耗电0.33度的海尔节能冰箱正式走进农村市场。这是国家实施“家电下乡”政策以来，冰箱行业推出的最具节能品质的产品。

    “家电下乡”的冰箱价格普遍不高，如果下乡的冰箱型号太节能就会增加成本，那为什么海尔冰箱就能让日耗电0.33度的节能冰箱下乡呢？据海尔冰箱相关人员介绍：海尔冰箱已经掌握了全球最节能的冰箱技术。此次“家电下乡”所推出日耗电0.33度的冰箱是通过技术优化与整合实现的，不增加任何成本，因此，消费者不需要多花钱就能买到一款最节能的家电下乡产品。而对于买海尔节能冰箱对老百姓来说，一旦选择海尔冰箱就意味着每月少支付一半的电费。这是海尔冰箱在新一轮“家电下乡”中赢得农村消费者认可的举措之一。

    事实上，海尔冰箱的研发团队通过市场调查，将所有农民兄弟对于冰箱设计的意见进行汇总，并最终转化成用户需要的产品，说到底，海尔冰箱真正的设计师是我们的农民兄弟，这才是海尔冰箱在第一轮家电下乡中平均占比高达53.6%，最高占比达到92%的核心所在。