格力与大金合作 被指自抬身价安抚经销商

　　格力电器与日本大金工业株式会社宣布成立两家合资公司，加大变频空调的生产力度。

　　据了解，将于今年3月在珠海成立的两家合资公司，分别用以生产压缩机产品及精密模具的开发，总投资额达9.1亿人民币。两家新公司由格力与大金共同控股，其中格力控股51%。

　　与此同时，双方还签署了由格力为大金生产销往日本市场的变频家用空调50万台的协议，并已投入生产。

　　对此，兴业证券家电分析师时红认为，国家有望今年出台出的提高空调能效比的规定，使国内空调企业均把变频空调作为突破口。早在去年9月，国内空调老二的美的空调就率先宣布转战变频空调市场，格力和大金合作生产变频空调，处于战略层面的考虑是必然的。

　　目前，受金融危机爆发的影响，今年中国空调业将面临着出口风险。据海关最新的统计数据，去年前三季度，国内共出口家用空调器同比仅增长1.87%，增幅远小于07年数据；尤其是在去年第三季度，出口量同比下降了10.3%。此番格力牵手大金，一个重要收获就是大金承诺的50万台外销定单。

　　权威资料显示，2008年11月份格力空调出口量仅11万台，出口量同比下滑四成。而由于格力对客户过于强势，去年格力海外市场频繁遭遇飞单。有两百万台的GE海外定单被同行夺走。据了解，200万台对于海外市场来说是个不小的数字，一个单可能就影响一家企业当年在行业中的地位。

　　去年7月，随着美的电器与开利签订了排他性协议，美的包揽了开利这家全球最大的空调供应商的所有在华采购。2007年开利在中国家用空调的采购量为100多万台。而此前，开利也是格力的大客户。

　　据了解，尽管变频空调在12年前就进入我国市场，但由于价格比定速空调高，且厂家未刻意进行市场推广，如今变频空调一直处于叫好不叫座的尴尬状态，变频空调市场份额不足5%。此前格力推出的变频空调其价格要比国内其它品牌高30%左右。对此，业内人士指出，在变频市场销售并不理想的格力，此番高调携手大金推变频空调，更深层次的原因则是通过炒作抬高自身形象，急于安抚频临崩盘状态的众多经销商们。

　　由于2008空调冷度年度出现了凉夏，导致目前国内空调企业有1500万台的高库存。作为空调老大的格力空调，坊间更是盛传有近400万台的库存。“400万台的库存，对于一个企业来说，没有一二年的时间根本消化不了。”广东一空调经理表示。

　　去年7月，在北京、西安等地先后爆出格力经销商携预付款出逃的消息。去年9月，深圳一格力经销商还报料称，格力在2007、2008空调冷冻年度共欠其5000万元的返利未兑现，而苦于没有和格力签署过白纸黑字的销售合同，经销商处于打官司无证据的尴尬局面。去年12月，安徽格力经销商又爆出格力另立新帐户逼老经销商淡季打款的消息。

　　格力突然联手日本大金发力高端的变频空调市场，其目的就是在经销商面前树立起高科技、高端的形象，令经销商忘记2008空调凉夏带来的空调高库存、为资金紧张频于崩盘的现状，继续锁定格力，从而继续打款给格力购进高价的变频空调产品。而格力则靠着类金融的生存方式继续生存。