LG洗衣机拟成中国市场“老大”

　　只会说三句中国话的赵成珍想把LG洗衣机卖到中国第一。作为韩国LG总部洗衣机事业部部长的他并不介意别人的惊讶，就在去年，LG刚刚取代惠而浦成为美国洗衣机销售老大。

　　眼下，LG这个新晋的全球第二大洗衣机生产厂家，首先需要和西门子争夺中国洗衣机销售老三位置——这以后才是如何面对海尔、松下的对垒并分出伯仲来。

　　资深家电人士刘荷清说:去年，中国白家电市场，空调行业哀鸿遍野，对开门冰箱销售下滑整个冰箱领域增长乏力，只有洗衣机市场还保持了15%以上的行业增长。

　　要想度过眼前的产业低迷并保证未来的市场竞争力，洗衣机领域内的掘金能力直接决定很多白家电厂商未来三年的行业排序。

　　“我希望今年能有30%的市场增长。”赵成珍太需要中国市场的量变了:对于拥有250万台洗衣机产能的南京LG熊猫电器有限公司而言，目前只有2成产能是中国市场消化的——必须有更多的产能是中国本土消费而不是靠出口销售。

　　中国市场的“订制”模式

　　“LG同样规模的滚筒洗衣机，面对中国市场的筒门直径是最大”、“同样体积的各个品牌洗衣机中，LG的容积是最大的”……这群韩国人在北京、上海、广州等地走访了200多个中国家庭，他们想知道中国家庭的使用习惯和洗衣方式并加以改变和迎合。

　　在调查中，LG发现由于市面上没有独立的消毒剂程序和单独的消毒剂投入口，人们无法完成消毒剂浸泡20分钟以上的消毒剂使用要求；而这可能降低洗衣粉的活力或者造成消毒剂的衣物残留。

　　“如何用洗衣机来进行有效消毒，市场是有缺失的。”2月18日，权宅律的团队在公众面前展示了其完成消毒程序的新款洗衣机。

　　对于这款用了2年多时间专门针对中国市场研发的洗衣机，LG希望在高端市场获得更多中国消费者，他们甚至打算和消毒除菌品牌“滴露”合作推广这个功能。

　　“新的洗衣机从企划到生产到销售，完全本地化。”该系列洗衣机能否进一步撬动中国市场目前尚难评估，但是LG中国希望通过更多对路的“产地销”来提高市场消费力，这将给LG带来直接的利润提升。

　　去年9月，LG专门成立了一条洗衣机生产线，在这里生产的每台洗衣机，从头到尾都是由9个员工个体独立完成。

　　之所以不进行工业流程的自动化分解，LG的解释是:有些产品产能不足以规模化生产，但是又有市场需求，我们就派业务最娴熟的人给你一台一台生产。

　　新产能如何消化

　　LG洗衣机事业部对整个LG电子的销售额贡献排序是第四位，但是利润贡献率却是各个产业之首。1969年，LG第一台洗衣机才诞生，但过去5年其全球市场占有率已经从2.4%提高到22.9%.

　　“相比欧洲国家，中国受美国次级贷风波的影响较小。”赵成珍希望这个已经成立13年的南京工厂——创出“LG工厂出口第一”之外更多的惊喜。

　　作为LG电子最大的洗衣机生产基地，南京LG熊猫电器有限公司成立于1995年12月21日，前身是莫愁洗衣机厂的基地，从1997年首批产品出口，到2005年完成百万台产品出口，出口量以年均65%的速度迅速攀升。

　　在记者的采访中，南京工厂目前每小时400台离合器、每小时200台DD变频直驱等生产线多数是去年5月到10月份建成的。这个产能需要被市场进一步消化。

　　价格下调2千元的尝试

　　“去年高端滚筒洗衣机销售是下滑的，以广东、广西、福建为例滚筒洗衣机市场由前年的4.7亿下滑到4.5亿。”乐金电子（中国）有限公司广州分公司副总经理金泰政承认:以上三个地区代表着中国12.14%的市场。

　　“我们会更多地强化大容量洗衣机力度。”权宅律希望通过市场趋势来获得机会。

　　金泰政很清楚地意识到:海尔全系列产品在国美一家的销售就占去整整一成市场，和中国白家电厂商的竞争会越来越激烈。

　　“我们最近将一款7公斤级的洗衣机下调近2000元，跌破5000元的行业心理价位。”金泰政希望价格红线的突破能给市场带来兴奋:这个价格你一般只能买到5.2公斤级的洗衣机。