“家电下乡”陆续展开“磨合”农村市场

　　2009年2月，家电下乡从14个地区陆续推广到全国。同时电脑、空调、热水器(含太阳能、燃气、电力)、摩托车四类产品也纳入到家电下乡政策补贴范围中。此外，政府还对下乡产品的质量和售后提出要求。

　　在各中标企业大张旗鼓的推进家电下乡时，农村经销商的不适应也随之呈现。在逐渐拉动的农村市场力求主导，处在博弈中的下乡家电企业都在探索。

　　下乡陆续推进

　　根据国务院办公厅意见，全国各地家电下乡正加紧推进。

　　2008年12月31日，国务院发布了《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》，2009年2月1日起，将家电下乡从14个省区市推广到全国。新加入到家电下乡的有吉林、新疆、北京、山西等22个地区。

　　经历2009年1月23日至1月31日的试销，2月1日，北京的家电下乡正式实施。福建、江西等地区已在2009年2月1日启动本省的家电下乡。而广东等地区由于正确认“家电下乡”销售网点将在2月1日后推进地区家电下乡的进程。此外，天津等地区正在讨论补贴获取的细节，也推迟了家电下乡的进程。

　　一位中标企业的销售部经理称，虽然此前已发布中标流通企业名单，但各中标企业旗下有很多网点。按照程序，中标的流通企业必须得到县级经贸部门和财政部门的资格审核，最后还要完成财政部门备案。此外，由于此前农民取得补贴的流程过长，农民需要在购买了产品后，在规定时间内，持购买产品的发票原件及复印件、身份证明、补贴类家电产品专用标识卡、购买人储蓄存折以及所需的其他材料，到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。乡镇财政部门初核后，报县财政部门，县财政部门审核确认后，将补贴资金通过银行放到农民储蓄账户上。一些地区政府想简化这种流程，但具体的做法存在争议，也延缓家电下乡的推进。补贴的额度为产品价格的13%。这部分费用，80%来自于中央财政,20%由地方财政负担。

　　即使如此，新增地区的家电下乡将陆续推进。

　　此次家电下乡在全国推广，与前两次不同。一是将彩电，电冰箱(含冷柜)的最高限价均提高了500元，并大幅增加了每类产品的型号数量。二是提高了节能标准，如冰箱、冷柜为新标准的二级，相当于欧盟A+和A级；洗衣机全自动能效等级达到2级以上，双桶3级以上，比市场平均水平高2~3个等级。三是取消了招标产品必须为国家免检产品的条件，使大、中、小企业均能在同一平台上参与竞争。

　　“磨合”农村市场

　　由于时间太短，部分新增地区对这次家电下乡准备不够。但中标企业一致看好此次下乡的拉动作用。

　　创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝透露，此次，家电下乡推广到全国，且持续4年，这将拉动中标企业销售量的突破。从2008年12月，第二次家电下乡实施起，创维在家电下乡的领域的销售的电视机25万台。

　　来自另一个中标企业康佳的数据，截至2008年12月，康佳在山东、河南、四川三大试点区域，通过家电下乡指定网点，销售中标产品30多万台，销售收入3亿元。

　　目前，中标企业所考虑的是如何磨合农村市场需求，迅速拉动其对家电的消费。

　　刘棠枝坦言，由于宣传还未全面铺开，农村消费者对家电下乡并不了解。而此次在全国推广时间紧，中标企业农村网络的推广人力也吃紧。此外，由于家电下乡系统复杂，不仅农村消费者拿到补贴的手续复杂，地方经销商和企业备货系统也复杂。比如，家电下乡的产品是有唯一的编号，厂家发送到各网点的产品必须一一对应。网点经销商要将卖出产品的唯一编号输入家电下乡网络系统，消费者才能享受到补贴。这就导致调货麻烦。

　　湖北省建始县一家电下乡网点的经销商表示，卖家电下乡的产品利润低，经销商更愿意卖家电下乡制定外的产品。

　　一位中标企业中国区总经理表示，家电下乡后，农村家电销售价格透明，经销商利润下滑。此前，农村家电价格不透明，不仅经销商各家各价，对不同消费者也各人各价，经销商价格操作的能力大。而且，家电下乡后，产品整体价格拉低，价格也明晰。加入家电下乡系统后，农村经销商都必须开具发票。这让原本不用开发票的经销商感觉压力。此外，家电下乡的很多网点原本是经营很多品牌的家电产品，其原本经营的部分品牌并没中标。经销商更愿意先清理原本的库存，然后腾资金来进家电下乡的产品。