重庆灯具市场有机会也有挑战

　　回到重庆已经半月有余，和友人谈话之中不断有人问起重庆市场近况，也有各市场经销商相互问起重庆其他市场情况，我总是寥寥数语概括之。待反复走遍重庆九个灯具市场，重庆市场开年后的情况才近了然于胸。

　　老市场扩容“要面积”

　　尽管温总理一席“今年是新世纪以来最困难的一年”的讲话震动中国，经济界的主流声音也都认为现在还未进入经济谷底，市场的大小经销商皆忧心忡忡地表示今年难熬，然而重庆的几大市场似乎一点都不担心经营的问题，向更高楼层、过道、空地要面积，增加市场经营面积。

　　在重庆最早的零售市场———南坪灯饰广场，笔者就得知一个惊人的消息：南坪灯饰广场将把五楼的窗帘区改建为灯饰区。这意味着南坪灯饰广场将有五层楼的面积经营灯具。从全国的灯具市场可以看出，两层楼的灯具市场是最佳的市场规划已经成为大部分市场经营方的共识。如今已有四层楼经营面积、并且人流量颇大的南坪灯饰广场，本来就已经是全国灯具市场的奇迹。全国的市场经营方和经销商为此纷至沓来观摩这一市场。现在，向更高楼层发展的南坪灯饰广场，似乎并无多大障碍和顾虑。笔者了解到，新增加的两千多平方米的经营面积已经被几大实力与品牌兼具的经销商“瓜分”完毕。

　　东方灯饰广场几年来的市场升级、改造始终没有停止过。笔者刚回到重庆就发现东方灯饰广场整个二楼前排的店面全部处于装修状态。为了使得市场规划更加合理、无死角，东方灯饰广场对二楼的店面、走廊进行整改，引进更多品牌，并且为满足经销商需要，增加部分店面面积。

　　齐祥灯具批发市场开业之初只有一楼经营灯具，自二楼的仓库改造为灯具店面后，半年多来，齐祥灯具批发市场开始向走廊、通道等处要面积，而这些新增加的店面往往在大部分经销商都还不知情的情况下，就已经招租一空，不少经销商不住埋怨自己“信息不灵通”。在经营面积不断增加的情况下，仓库日渐窘迫，部分经销商不得不到附近的民租房租用套房作为仓库。

　　庆老市场一店难求的情况已持续四年，在金融危机、经销商利润大幅下降的情况下，扩张的刚性需求却未受到影响，并被部分有实力的经销商视为拓展的良机加以利用，以待厚积薄发。

　　市场、店面争先升级

　　今年年初，由政府筹建的五里店天桥直接接入重庆东方灯饰广场，天桥的另一端接入永辉超市门口，这给东方灯饰广场二楼带来大量人气，并带动市场二楼规划改革。瑞丰、凯萨琳等店面扩大经营面积、升级了店面形象，并有不少经销商引入新的高端品牌。

　　南坪灯饰广场自2008年10月从建玛特收回经营权后，就开始大面积升级市场硬件，时隔半年，市场外观形象、内部设施都做了很大提升，使这一历经十载的老市场得以旧貌换新颜。

　　在一号桥拥有一万两千平方米的灯玛特，尽管品牌数目已经众多，但是在新品牌不断涌入的情况下，原来的仓库、办公室乃至楼梯下的些许空地都调整出来，用于品牌展示。年初，数百平方米的堡华士、西顿两大品牌形象店亮相灯玛特一号桥店。笔者了解到，灯玛特的西藏店、南京第三分店、铜梁店、秀山店也即将于上半年开业。

　　部分市场租金打折优惠商家 几多欢喜几多愁

　　金融危机下，灯具市场自然无法独善其身。今年重庆所有灯具市场都不可避免地感受到金融危机的寒意，大部分经销商也都受到不小的冲击。笔者走访灯具市场时发现，多数市场客流量都下降了三分之一以上，零售额大受影响。为此，很多经销商都推迟了前往古镇进货的时间。在往年，经销商年刚过就迫不及待地前往古镇进货，而今年，很多经销商都拖到三月份，才开始陆陆续续前往古镇。部分至今未前往古镇的经销商表示，古镇的厂家刚开始营业，新产品不多，去了以后可选择的余地小，不如先消化库存，降低风险，减少资金压力。

　　在多数经销商面临困境的情况下，灯具市场纷纷想出对策与经销商们共同面对。重庆的好灯多精品灯饰城于去年年底推出“交三个月租金送两个月租期”的优惠政策，万意星河五金灯饰城也推出租金打折的措施，给经销商带来不小的实惠。

　　文章写到结尾的时候，笔者又想起那个古老的“塞翁失马”的故事，后人于是常常用“塞翁失马焉知非福”来激励自己。其中，笔者看到的是一分面对逆境，笑看风云的泰然。我想，在共同的逆境中，如何对其泰然处之，并积极地化腐朽为神奇，把别人的份额变成自己的资源，决定了谁在这场洗牌中最终获胜。