危机下家电连锁卖场上演营销大戏

　　为拉动消费，商务部副部长姜增伟近日表示“要积极和培育各类消费热点，大力发展信用销售，进一步扩大刷卡消费”。虽然本次金融危机来源于“过度的信用消费”，然而在我国，这种现代的消费方式却是方兴未艾。

　　零点研究咨询集团董事长认为“中国信用卡消费目前主要局限在中产阶层、白领群体中，同时对于用户的财务背景控制比较严格，因此总体风险依然显著低于欧美与某些新兴经济体的信用卡风险水平。而对于有着近万亿市场规模的国内家电行业来说，信用销售对拉动经济的增长有着重要作用。”

　　为响应这一政策，近日苏宁与工商银行、中国银行、建设银行、招商银行、交通银行、民生银行、浦发银行七大银行联合出台了新的消费刺激举措——三“零”信贷消费。据了解，“三零”信贷消费即“零首付、零利率、零手续费”，免除消费者由于分期付款所涉及的银行可能额外收取的所有费用。据悉，此次活动从3月14日持续到5月底，活动期间，消费者只要持有七大银行信用卡的顾客到苏宁分期消费就可享受到这种优惠。

　　据广州苏宁销售总监顾伟介绍，苏宁联合三电厂家共同为这一“三零”消费方式承担了银行收取的利息部分，此外，银行方面事实上也降低了预期的利息收入。

　　记者粗算了一笔账：如果有消费者正想购买一台盼望已久的液晶电视，而原本分期12个月付清本息共5000元的液晶电视，现在原本4.5%，即225元的利息不需要再承担，卖场促销期间价格下跌200元，所涉及的银行送出50~100元的礼品，节假日期间再得到九折优惠的话，平均每个月只需要花380元，就可以享受到液晶电视了。业内人士认为，“今年的市场情况正在逼迫商家把利润摊薄，而对于有需要的消费者来说，现在下手是比较划算的。”

　　Chapter2：换标“变脸”

　　另一方面,在“后黄光裕时代”和金融危机的环境里，国美将演变成何种态势呢？近日广州国美总经理高集群表示：“此次事件以后，国美内部完成了一次自我更新。”

　　据高集群介绍，今年五一前，国美所有的门店都会换上醒目新标，同时门店内部也将以红白两色为主。“这个新标是由香港一家设计公司主持设计的。”

　　据了解，国美的“优雅转身”还包括“深度延伸产品线”，今后消费者采购厨房用家具、建材，可以在国美“一站式完成”。高集群表示“危机年里必须主动顺应市场的变化”。