南京家电卖场将掀空调“促销战”

    本周末，南京苏宁、五星、国美等家电卖场将掀起一场降幅较大的空调促销战。五星电器卖场1匹的空调，零售价将跌破1000元，1.5匹的跌破1800元，2匹的跌破3000元。格力、美的、海尔、志高、奥克斯、春兰、大金等空调厂家，都将加入这场降价促销战。

    不少业内人士咋舌，这次空调价格降狠了。想买空调的市民，可以出手了吗？

    千元空调再现“江湖”

    “我印象中，2002年、2003年卖过1000块钱的空调，此后市场再没出现过。”南京五星电器卖场负责空调销售的人士昨天说，这次千元空调再现江湖，和过去不同，那时是厂家拿出极少量千元促销机作宣传，从本周末到“3·15”前后，他们卖场会有一批空调品牌，一口气往市场投放几百、上千台千元空调。这样的投放规模和降价幅度，近年来市场没出现过。五星卖场这次整体降价幅度已达30%。

    新街口一家电卖场有关人士说，一般来说，1匹的空调正常市场价格最低也要2000元以上，如果1000元卖出去，厂家和卖场的利润已很低，大概只有3至4个点，扣除房屋租赁、人员工资等销售成本，几乎已到零利润。

    该人士说，按惯例，每年“3·15”前后都是空调促销旺季，厂家和卖场都会联手搞促销，但像今年降价力度这么大的，真很少见。一家电卖场人士还透露，这个周末，南京各家电卖场掀起的空调价格血拼，其实只是今年夏天空调销售旺季到来前，价格促销战的前奏，参与血拼的也只是一部分品牌。等到了“3·15”，会有更多品牌、拿出更多低价空调促销。此后，市场上空调价格会有所回升，到“五一”前后，会再有一场降价幅度和这次差不多的促销。预计今年空调促销，降价幅度不会再比这次更大了。

    还有一个值得关注的现象是，这次周末降价促销战引爆前，几乎所有一线空调品牌销售经理，都多次主动跑到卖场，商谈大单降价促销合作。卖场也希望联手厂家，采取定制、包销、买断等手段，从总体上拉低空调零售价。据悉，仅和五星电器有合作的空调一线品牌就有十余家。

    记者昨天在新街口五星电器卖场看到，空调销售区已有厂家开始抢先卖促销机了，长虹一款1匹的空调，已打出1790元的促销价。

    “跳楼价”卖空调背后

    近日，南京一些卖场已在通过较大幅度的打折、返利促销空调。

    其实，即将在这个周末上演的空调降价促销战，从今年年初开始就陆续在全国其他城市次第上演。

    究其原因，一家电卖场负责空调销售的人士说，空调等白色家电，都是典型的成本导向型产品，自去年开始的国际金融危机，使得空调生产的上游原材料钢材、铜、铝等，市场价直降，其中钢材价格跌了近30%。钢材在空调生产成本中占比达10%—15%，仅此一项，空调生产成本就减少了3%—4.5%左右。再加上铜、铝等原材料价格下跌，空调零售价至少挤出了5%到10%的下调空间。

    但实际上，空调厂家采购原材料一般都有提前量，所以现在上市的空调，用的原材料大多还是高价位时购进的，如果以本周末即将推出的促销价格销售，厂家应该是亏的。缘何各空调厂家如此热心这次促销呢？

    一知名空调品牌华东区销售经理说，去年国内空调销售受国际金融危机影响较大，销量总体下降了7.6%。据慧聪邓白氏研究终端销量监测数据显示，去年全国空调销量2116.8万台，增长率为-7.6%。而今年空调新能效标准开始实行，直接导致未达新标空调的滞销，各厂家空调库存量大增。
 
    近期，随着家电下乡的推进，空调消费内需开始被拉动，今年下半年空调销售可能会有所回升，业内预测，今年空调年销量会达2195.1万台，同比上升3.7%。所以各厂家都想借着“3·15”促销旺季到来前，以大幅度降价促销方式，降低库存，抢占市场份额。

    据悉，包括苏宁、五星、国美等家电卖场，目前都与各一线空调品牌签订了今年一年的促销合作协议，格力、美的、海尔、志高、奥克斯、春兰、大金等空调厂家都表示，会和卖场联手，共同撬动今年空调销售旺季的市场。一家电卖场知情人士说，从目前各厂家表态的降价幅度预测，今年南京空调市场总体降价幅度将达三成。

    降这么狠，能买了吗？

    空调促销战打到这个程度，想买的市民可以出手了吗？

    一家电卖场内部人士说，和其他城市比，南京空调大幅降价促销虽然启动比较晚，但促销背景大致相同。如果受金融危机影响的经济大环境能慢慢复苏，空调市场销售也会随之回升，反之亦然。而目前空调原材料钢、铜、铝等市场价格渐露回暖迹象，说明国家刺激经济方案已有成效，所以空调市场也有希望逐步回暖，眼下的大幅降价促销，可能会是消费者难得的购买好时机。

    此外，有消费者担心，低价空调是否质量和售后服务也打折？昨天，五星电器采销中心空调部负责人说，这次空调大幅降价促销比较特殊，厂家投放市场的低价空调量很大，他们不会在质量上砸自己品牌的声誉。此外，这次促销大战几乎全城的家电卖场都参与进来了，所以各家在售后服务上会拼得很凶。