家电厂商提前引爆“五一”假期商战

　　“五一”未到，硝烟先起。空调促销节奏大变局、国美、苏宁上演节能大战……离“五一”小黄金周还有整整一周的时间，各大家电厂商纷纷打出促销让利、节能环保的招牌，提前拉开了“五一”小黄金周商战的序幕。

　　厂商提前引爆五一黄金周商战

　　“五一”小黄金周缩水，引发空调促销节奏大变局：美的空调率先降价三成，提前分流“五一”市场；美的生活电器5000万元让利促销黄金周；小天鹅提前启动“五一”小黄金周促销活动；“五一”小黄金周来临，厂商搏杀高端空调；厨房套餐暴跌千元；买电视送电费，康佳掀起“五一”节能冲击波；消费电子方面，则出现了惠普商务笔记本电脑“五一”促销送“好”礼；清华同方1亿元启动“五一”促销；华硕笔记本直降千元；三星笔记本电脑“五一”超值促销等大量提前开打“五一黄金周”商战的信息，纷纷出现在人民网、慧聪网、中国经济网、中国家电网以及新浪、搜狐、网易、赛迪等主流网站的页面。

　　日前，国美发放2000万元促销券刺激“五一”消费、河南国美低价迎“五一”，30亿元采购降价三成；大中率先“五一”小黄金周商战序幕；今年“五一”国美将开60小时家电夜市；苏宁河南两分店开业，提前引爆“五一”小黄金周；苏宁欲打节能牌，盘活“五一”空调市场以及五星电器发布《五一家电消费研究报告》、深圳益群电器两店同开闹“五一”等见诸于报纸、网络。家电连锁商家将第二个“五一”小黄金周变成“大五一”黄金周的意图非常明显。

　　世纪电器网、新七天、京东方等数字家电网购零售商则早在清明节之后，即启动了“五一”促销攻略。世纪电器网开展长虹液晶TV特卖专场活动，新七天提前发动液晶价格战等同样引起网购一族的热烈追捧。

　　著名行业观察家曾高飞表示：“相比较第一个“五一”小黄金周，厂商提前打响“五一”小黄金周商战的经验、准备更足。尤其是在金融危机余波背景下，将促销、降价等集客活动前置，刺激消费者需求提前开打黄金周商战，更具有现实意义。”

　　曾高飞指出：提前版的“五一”小黄金周商战不但将达到“提前放量”的效果，还将进一步促进“五一”期间“集中爆发”的当量。曾高飞预计，受提前预热拉动影响，今年3天休假期间日均销售有望环比超过清明节小黄金周2成左右；同比超过去年3—4成左右；整体销售则有望超过清明节期间3成左右、去年同期4—5成左右。

　　门店模式之争盖过数量竞赛

　　资料显示，国内某家电连锁巨头在2005年“五一”当天开出22家新店，创下单日开店最高纪录，2006年“五一”当天开出32家新店，2007年“五一”当天开出42家新店；2008年6月28日一天开出24家新店创下非黄金周期间单日最高开店记录。但是，今年黄金周期间该巨头会否刷新“五一”当天新开店记录，则不得而知。

　　曾高飞表示：“与往年黄金周商战其实是开店战不同，今年促销战的意味更浓，开店战也演变为门店模式之战、风格之战。”

　　日前，苏宁电器第五代自建店模式正式“落地”，引领家电连锁门店革命；国美启动3C旗舰白店工程，引领家电连锁业变革的美苏门店模式之争，与销售下滑敲响家电连锁饱和警钟的反思性报道，几乎同时出现在公众的视线里。种种迹象表明，两大家电连锁巨头的新开店数量竞赛的风头正在被重张改造店模式竞赛掩盖。

　　曾高飞表示：“在此情况下，两大家电连锁巨头前线营销人员也将从繁重的新店筹建当中解脱出来，把更多的心思花在研究消费者需求、市场趋势、促销方案以及服务营销方面。从这一点而言，今年的“五一”小黄金周促销战大有看头，转化效果也将更为明显。”

　　某知名品牌空调市场营销总监则表示：“我们也将更多的精力花在与商家对接‘五一’促销方案上面，而往年这时候由于忙着帮他们招聘促销员，与他们在场地费、选位费、广告位费等方面纠缠，根本没有时间认真组织策划终端消费者促销活动的问题。”

　　曾高飞称，当厂商博弈的焦点从门店转移到商品、促销、顾客服务方面，显现出今年的黄金周商战“与众不同”之处。虽然短期内难以改变持续数十年的“五一黄金周”促销潜规则，但这毕竟意味着一个好的开始。

　　曾高飞判断：“今年的‘五一’小黄金周，或是开启家电连锁圈地扩张‘后时代’的一道转向门。随着这扇门的开启，我们将看到更加绚丽而真实，更加激情而理性，更加人性而富有责任感的家电商战风景。”

　　短视营销式微 长效营销在路上

　　今年的黄金周与往年黄金周的不同之处还在于随着金融危机余波的消褪，经济转暖市场复苏所引发的“回潮”效应也将越来越明显。尤其是4万亿元政府投资、家电下乡等经济刺激政策对市场需求的拉动效应，也将越来越明显。

　　曾高飞表示：“在此情况下，后黄金周促销，打破‘节后冷似铁’的市场铁律，成为摆在家电厂商面前的一道共同课题。因此，摆脱短视营销心态，延续‘五一’小黄金周阶段性商战中的创新理念，开展长效营销，把短市场做长、小市场做大。将是今年‘五一’小黄金周商战所留给我们最有价值的思考。”

　　曾高飞称，此前曾有人提出恢复“五一”大黄金周的倡议，曾引起社会广泛关注。相信为数众多的商家对于日本同行的长假商机羡慕不已。其实是一种站在商人立场上，寄希望于在黄金周赚得盆盈钵满，“急功近利”的短视心态作祟。

　　曾高飞最后指出：“但是，我们从今年各厂商针对节能家电所开展的各类绿色营销活动，门店数量竞赛转化为质量竞赛以及网购家电分销商加入“五一”小黄金周商战等，还是看到了长效营销的影子。这既是对今年清明节家电小黄金周商战的延续和升级，也必将因开启家电长效营销时代而更加令人期待。”