太阳能热水器企业渠道下沉步伐加速

    家电下乡给太阳能热水器这个“草根行业”带来了发展良机。为了抢占农村市场，目前皇明、太阳雨、四季沐歌等企业纷纷实施渠道转型战略，加快市场渠道下沉步伐。

    业内人士认为，2009年注定是太阳能热水器市场竞争激烈的一年，家电下乡势必将成为加速行业洗牌的推手。

    抢滩农村市场警惕价格战

    太阳能热水器作为由农村包围城市模式发展起来的“草根经济”，在家电下乡政策的推动下，在农村市场的竞争将更加激烈。

    目前太阳能热水器产业与家电行业相比利润相对较高，而且80%以上的企业是中小企业，他们一般没有研发设计能力，营销能力也很差，价格战是唯一的竞争手段。与传统家电产品不同的是，太阳能热水器售后还需专业人员安装、调试，由于辅料成本高达数百元，粗制滥造的辅料配件为价格战提供了空间，这对农村消费者而言是极大的隐患。

    据了解，目前在三、四级市场已然出现了价格战现象。以四川绵阳为例，当地很多家电下乡非中标企业的经销商开始“跳槽”代理中标企业的产品。

    此外，为了提升销量，四川和湖北等地的市场上还出现了很多非中标企业采取企业直补的形式，打出了“比家电下乡补贴价更低”的旗号参与市场竞争，这种做法将加剧低质产品进入市场的可能。

    加强行业自律不搞低价竞争

    行业人士的担心已然引起了政府主管部门的重视。在6月8日太阳能热水器下乡工作交流会上，商务部综合司费全发处长对太阳能热水器下乡提出要求，强调太阳能热水器在下乡推广工作中服务最关键，一定要把售后服务作为重要环节做好。

    中国太阳能热利用产业联盟主任罗振涛则表示，希望太阳能热水器企业不搞半成品出厂，应明确全套产品下乡，仪表、阀门、电辅助加热等屋顶上的配件产品均应向消费者全套提供。

    罗振涛还特别提醒中标企业，应该加强行业自律，严把质量关，杜绝价格战。他说，全行业要防止价格战现象，除了自己与中标企业之间不进行低价营销之外，还应杜绝跟非中标企业进行恶性低价竞争。

    中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣则希望中标企业履行在投标过程中承诺的条款，推动行业健康发展。他同时坦承，太阳能热水器行业发展只有短短15年时间，很多生产企业的老板是放下锄头拿起锤子就从事作坊式的生产，整个行业的成熟度较低。与家电产业相比，无论是在行业标准、产品质量和管理水平方面均有一定的差距。“家电下乡将成为行业走上规范化发展的推手。”霍志臣说。

    家电下乡推动行业深度整合

    在家电下乡政策的推动下，太阳能热水器行业的整合大幕已经拉开。

    霍志臣认为，目前太阳能热水器行业品牌集中度比较低，全国叫得响的品牌少之又少。与此同时，目前全行业市场集中度也偏低，比如皇明、清华阳光、美大等行业前20强的太阳能企业，其市场占有率也只有50%左右，深度整合将成为未来行业发展的趋势。

    来自《中国太阳能热水器产业发展纲要》数据显示：2008年全行业销售总额约为430亿元，产值15亿元以上的企业有2家，5亿元～10亿元的企业有2家，1亿元～5亿元的企业有20家，2009年全行业将继续保持20%以上的增幅。

    山东力诺瑞特常务副总经理文哲亮告诉《中国电子报》记者，通过本次家电下乡，很多中标的区域品牌可以发展成全国性品牌，这样对现有的全国性品牌也是一种刺激，增加了新的竞争对手，从而刺激他们加快发展步伐，对整个行业的发展和提升具有积极作用。

    皇明太阳能公司市场部部长于大鹏则认为，未来全行业将呈现强者恒强的趋势，家电下乡将使那些已经在农村市场提前准备的企业受益。他认为，未来整个行业将进入以质量、服务制胜的洗牌期。“随着农村消费者对太阳能热水器的选购更加理性，未来低价产品将不再受到农村消费者的青睐，这就要求企业在练好内功的基础上为客户提供高品质的服务。”于大鹏说。

    霍志臣对此给予肯定。他认为，只有市场竞争充分的行业才是健康的行业，家电下乡促进太阳能热水器生产企业管理水平、营销水平和质量水平的提高，同时也将加速整个产业的市场集中度，全行业经过洗牌将出现几家知名的龙头企业。“我们希望未来3～5年，全行业将出现5～10家年产量为200万(140MWth)的大型企业。”霍志臣说。

    霍志臣表示，目前太阳能热水器产业跟其他制造产业一样，已经出现了产业制造基地转移的现象。例如北京四季沐歌在洛阳设厂、山东力诺瑞特在河南濮阳落户、江苏桑夏在湖北孝感设厂，上述企业前往中西部地区安家落户的现象，表明一些有实力的企业已经开始了全国“跑马圈地”的扩张步伐，他们充分利用地区产业配套优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，推动全行业逐渐由价格战向成本战转移。