谋政策突破口车企联手家电“下乡”
近日,财政部、国家发改委、工业和信息化部、商务部等七部委联合发布了《关于加大汽车下乡政策实施力度的通知》(以下简称《通知》),《通知》放宽了农民购买卡车、享受补贴的条件,对农民直接购买轻型载货车同样给予补贴。然而对于轿车生产企业来说,短期内仍然无法得到“汽车下乡”政策的惠及。
进入6月以来,靠1.6L排量及以下乘用车减免部分购置税政策拉动销量的“政策市”已略显疲态,汽车企业即将面临传统销售淡季的考验。数据显示,6月第一周,国内汽车销量不容乐观。在众多轿车生产企业采取降价等促销方式拉升销量时,部分车企选择了利用“跨界营销”的方式寻求政策的突破口。
日前,海马汽车和方正科技[4.37 0.92%]合作,试图利用两个行业在营销手段、营销渠道、营销手法乃至营销理念上不同的特点,实现跨界营销的协同效应。据了解,由于年前对今年的市场估计并不乐观,海马汽车为渠道减压的做法导致今年出现断货,并没有很好地享受到1.6L排量及以下乘用车减免部分购置税的利好政策,直接导致海马汽车第一季度销售不尽如人意。
“海马的4S店有150多家,二级网点大概160多家,还有销售网点几十家,总共接近400家。方正的网点密集,我们正在商谈在方正的终端发布我们产品的信息,包括在方正搞下乡推广活动的时候,我们与其一起展开推广。”海马汽车销售有限公司市场部部长汤斯对《每日经济新闻》记者表示。
据汤斯透露,海马汽车在中端到中低端产品上是以福美来为主,下半年将以推新品为主,包括新海马3平台上的产品系列H2、M2,还有明年的S3,这些产品在二三级市场均有广阔的销售空间。作为家电家乡的中标品牌,方正的营销网络可以帮助海马汽车的新品提前进行营销预热。
业内人士分析认为,海马汽车联手方正科技,是“汽车下乡”政策没有纳入家轿的无奈之举,海马可以利用方正科技包括县级市场在内的6000多家密集的销售网络实现“曲线下乡”的目的,进而拉升销量。
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