太阳能企业亟需构建独特商业模式

　　在这个江湖上，赚钱的行当有很多，造太阳能热水器便是其中一种。一些企业老板毫不掩饰地指出，这种产品很简单，几个人拿着铁锤与榔头便可以造出一台看上去不错的热水器。

　　对于上述说法的真实性，笔者未加论证。不过，对于现阶段太阳能企业的数量，各界却有相似看法。一些行业专家认为有3000家，一些企业人士则认为有1000多家。可以肯定的是：太阳能的厂家多，总量超过所有大家电企业，但太阳能的总产值却比不过一家美的电器。

　　太阳能的多而小，原因有两个：一是行业的进入门槛低，谁都可以进来玩一把，又可以很轻松地转投他业；二是企业的赚钱手段很简单，只要能造出太阳能就不愁卖不掉，大家都赚钱却又赚不到大钱。

　　正因如此，太阳能企业的赚钱手段出奇的简单。面对广阔的农村市场，面对巨大的家庭需求，只要产品足够便宜、安装服务够方便，只要能切入各地主流渠道，产品生产出来后就不愁卖。不过，对于企业而言，赚钱手段简单并非好事。短期内，这可以促使产业的快速发展与成熟，但长期来看这必然会引发行业竞争的无序与混乱。

　　如何在赚钱的基础上，实现企业长期源源不断的赚钱，这就必须要求企业快速构建起一套独特的商业模式。这对于当前正处在快速扩张期与发展期的太阳能企业而言，显然是迫在眉睫。

　　笔者认为，上升到企业的战略高度，现阶段太阳能企业的商业模式过于简单，易于模仿和复制。一些企业只要从两头介入，一头从上游生产制造环节，建立大规模批量化生产的优势，从而大批量的降低生产成本、提高产品质量合格率。另一头则是从下游分销环节出去，以独特的企业文化和经营利润为诱导，在全国建立起一批专业而忠诚的经销商队伍。最终建立起“低成本生产模式和快速分销体系”的独特商业模式。就必然会在最近3年内引发行业大洗牌，抬高行业门槛、挤压小企业的空间。

　　眼下，早一批成长起来的太阳能企业获得“第一桶金”后，有的在积极实施多元化扩张，忽视了立足产业根基提升上游制造装备水平、完善下游销售与服务网络。有的则在积极实施“轻制造重营销”的策略转型，大力推动广告营销、事件营销、异业营销、慈善营销、领袖营销等各种营销概念的炒作，反而忽视了产业最基本要件：技术升级与质量保障体系的构建。对于多元化扩张，家电业已有前车之鉴，最终的结果只能是“竹篮打水一场空”。而对于营销概念的炒作与包装，最终只能让企业丧失了对产业发展根基的把握。

　　对于许多太阳能企业而言，这一产品绝非简单地盈利的手段和多元化跳板，而是应该作为一项长期可持续发展的事业来经营和对待，只有这样才能真正把握太阳能热水器产业的本质，创造最具竞争力的商业模式和战略架构。