国美苏宁力求下半年有更大突破

2009-07-06 中国家电投资网

　　国美和苏宁在中国的家电零售市场有着举足轻重的地位。上半年，苏宁的对外并购和国美的减少单店数量策略暂告一段落，两大卖场一张一弛的战略调整将进入精耕细作阶段，力图下半年有更大突破。

　　张弛战略的调整

　　6月25日，苏宁和相关各方在东京正式签署附生效条件合同书。此次合作，既是中国企业首次收购日本上市公司、中国家电连锁企业第一次涉足国外市场，也是在日华人企业首次入主日本上市公司。本次在金融危机还未完全结束形势下的并购案，是首例中国企业与在日华人企业联手入股日本上市企业的成功案例，中国资本实现绝对控股，对中国企业拓展海外商业经营模式具有开创性意义。

　　因为竞争对手的门店战略转型，作为一线家电连锁企业，苏宁电器将2009年看成是门店扩张的大好时机，并计划在2009年开200家左右门店以完善市场布局，这也意味着截至今年年底，苏宁的门店数量将超过1000家，与国美之间的距离进一步缩小。

　　5月底，国美电器交出了2009年的首份答卷，其中，第一季度共关闭43家门店，已接近国美全年关店百家目标的一半。今年2月上旬国美电器副总裁、新闻发言人何阳青对外宣称，国美扩张门店战略已从门店扩张转向“效率提升，网络优化”，并计划在2009年关闭100家左右效益不好的门店，同时新开一些大的旗舰店和优质门店，维持在目前的1300多家门店的水平。

　　以国美东莞为例，从去年11月底企石店关闭以来，国美东莞已经有5家门店先后关闭，关闭的门店有企石店、黄江店、大朗店中店、长安龙舟百货店以及南城时尚岛店。东莞国美市场部负责人胡军表示，关了5家店，不完全是选址的问题，主要是市场环境问题。他认为，当一个企业发展到一个阶段，要从规模扩张型向门店效益型发展，只是在金融风暴下提前布局，未来的发展会更好。

　　内忧外患的形势

　　美国最大的家电零售商百思买正在中国加速扩张，甚至不惜与国美和苏宁正面竞争，目的就是争夺中国这个规模巨大且还在不断增长的家用电器消费市场。日前，百思买宣布将在中国开设7至12家新店。百思买旗下的百思买国际CEO威利特说，公司计划在未来五到十年间在中国开设几百家新门店，目标直指竞争对手——本土的国美电器和苏宁电器。

　　日本电器销售领头企业山田电机发表公告称，将于2009年末在沈阳开设第一家海外连锁店，设计卖场面积为5000到10000平方米。连锁店将采用日式店铺的运营手法，主要销售高附加值的家电产品。在日本城市市场，山田电机的卖场采用的“LABI”模式取得了巨大成功，因此其希望将这种模式复制到中国。所谓“LABI”模式，实质是一种百货商店式的经营模式，采用这种模式的卖场除了经营家电产品，也销售书籍、土特产品、礼品、体育用品、药品、二手车，提供家电出租服务等业务。而这些显然是国内其他电器连锁店不具备的。

　　各家电厂商纷纷在渠道自建方面下功夫，其中海尔、格力、美的等空调商的专卖店形式尤为突出。格力广州市场部人士透露，仅在广州地区，格力就开出大大小小150多家空调专卖店，并且从一级市场到三四级市场均有覆盖。

　　此外，处于家电渠道中下游的深圳顺电、广州广百电器等一些区域性家电渠道商的崛起，以及淘宝、京东商城等网上商城的相继加入，也让家电渠道商的分化日渐加剧。

　　战略调整下的布局

　　国美目前已在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力达1000亿元。截至今年5月，苏宁电器在中国29个省份的200多个城市拥有850多家连锁店。在金融危机的背景下，国美、苏宁要调整战略，才能抵挡住冲击。

　　首先，国美、苏宁应处理好和供应商的关系。国美、苏宁急剧的扩张背后也面临着不少的隐患，包括与供应商的关系处理、单个门店的盈利能力以及售后服务等方面，个中关系一旦未能处理好，庞大的门店或将只能是负担。

　　其次，国美、苏宁应借家电下乡政策，实现在三、四级市场的扩张。在三、四级市场，格力电器、美的电器有自己的经销商渠道，海尔的日日顺2008年销售收入也超过了150亿元，超过了海尔在国美、苏宁的销售额之和，国美、苏宁应积极争取家电下乡“流通企业”的资格，实现在三、四级市场的拓展，更稳固地把握自己的命运。

　　国美在引入贝恩资本的同时，将对公司内部管理进行变革，变革的核心之一就是推行股权激励措施。而此前，在黄光裕的影响下，国美带有过于浓重的黄氏家族色彩。而其竞争对手苏宁在企业内部的“财富分享”方面，走在国美前面。不管苏宁、国美的战略如何调整，目的都是为了下半年的业绩增长，因此，两大卖场巨头要实现跨越，要做的事情还很多。