松下空调销售直线下挫 管理层面临震荡

    松下空调今年业绩一团糟，恐怕有人要下课 ” 近日，一位熟悉松下空调的业内人士透露，由于销售网络出现严重问题，导致松下空调销售直线下挫，早则今年 10 月，迟则年底，松下空调相关中高层便会来一次大换血 ” 但目前该说法并未得到松下方面的证实。

    据了解，松下空调 “ 内外交困 ” 成为其在国内市场遭遇滑铁卢的主因。一方面，全球经济危机的冲击下，松下集团受到重创，公司上下收紧资源，不可能拨出资源，参与国内空调市场的竞争，更导致 “ 销量上不去，价格下不来 ” 困局的恶化。市场宽松时，松下尚能借较高的单品利润 “ 安抚代理商 ” 一旦行业大环境变得恶劣，高价道路行不通，作为没有规模优势可言的松下的代理商，肯定赚不到钱，而且这些代理商又不可能像从国产厂家那样从松下那里拿到补贴，本就脆弱的松下销售网络变得 “ 危矣 ” 。

    渠道一直就是外资品牌的软肋。虽然松下空调早已经意识到这一点，并准备发力，但显然没有找到问题症结所在松下空调曾经对媒体表示， 2009 年要在 2008 年 6000 多家售点的基础上翻一番。但观察人士认为，松下空调的很多门店现在都处于亏损状态，盲目扩大网点数量，或者使松下空调泥足深陷。由于经济形势的整体不景气，松下空调渠道拓展大计不断受到巨大冲击。观察人士预言，松下空调别说把售点翻番了只要能够维持现有售点现状就算不错了其实，提升销量和利润的关键，并不是靠网点数量的多少，而是网点经营业绩的优化。

    曾经让松下引以为傲的变频空调，现在反而令松下尴尬起来。坚持数年的变频战略，反被去年才开始发力的美的格力全面超越，目前国内市场变频市场的份额主要为美的格力和海信来把持，松下空调无疑是为他人作了嫁衣裳 ” 不仅如此，这三家国产品牌的努力下，变频空调被拉下所谓 “ 高端 ” 贵族 ” 神坛，这三家发动的变频空调平民化普及运动，一举打乱松下欲长期借变频空调来实现其高利润的算盘 ” 。

    值得一提的中国政府扩大内需，刺激消费的一系列政策中，松下空调特别是变频空调未能纳入节能空调补贴范围之内，将令孤注一掷 “ 押宝 ” 变频空调的松下空调，被更加边缘化。

    松下空调销售业绩虽然在外资品牌中排名靠前，但其实是矮个中的高个 ’ 市场的绝对份额掌握在国产品牌手中，由于销售规模太小，国内空调销量排行前十中，松下一般处于摆尾的位置。家电卖场的一位业务员表示。