iPhone能否助联通撬动3G市场

　　苹果iPhone手机上市，揭开了中国步入3G时代最具悬疑的一张面纱。

    据了解，于10月30日正式发售的定制版iPhone手机包括三个版本：iPhone 3G 8GB版本、iPhone 3GS 16GB版本以及iPhone 3GS 32GB版本，裸机零售价格分别对应于4999元、5880元以及6999元。而一个不可回避的问题是，与行货iPhone形成强劲竞争的无疑是在中国手机市场早已生根发芽的水货iPhone。

　　自从传出苹果与联通联姻的消息，iPhone一直是犹抱琵琶半遮面。直到10月30日，联通高调首发iPhone，这款风靡全球的手机千呼万唤始出来，正式踏入中国市场。

　　而联通稳操3G的最后一张底牌，大有和中国移动、中国电信一比高低之势。问题的关键是，联通能否稳操胜券，还是终会铩羽而归?联姻能否成就中国联通“让一切自由联通”的夙愿?苹果又能否成功地将iPhone引入中国这个全球最大的手机市场赚得盆满钵盈?

　　水货竞争显强劲

　　“水货要比行货卖得好，因为行货价格偏高，很多消费者并没有这个购买力。”除此而外，水货iPhone受青睐还因为其比“阉割版”的行货多WiFi功能，且水货手机也可以入联通网使用。

　　据了解，于10月30日正式发售的定制版iPhone手机包括三个版本：iPhone 3G 8GB版本、iPhone 3GS 16GB版本以及iPhone 3GS 32GB版本，裸机零售价格分别对应于4999元、5880元以及6999元。

　　而一个不可回避的问题是，与行货iPhone形成强劲竞争的无疑是在中国手机市场早已生根发芽的水货iPhone。水货iPhone之所以备受欢迎就是因为其价格便宜。11月2日，北京中关村某电子卖场水货iPhone平均比同档行货便宜近1000元。

　　其中，第二代iPhone3G系列中：8G的水货价格大致上是2500～2900元之间，其中港版和美版全新的要稍贵一些，价格大致在3700～4400 元之间;16G的水货价格大致在3200-3300元之间，港版和美版全新的价格则在4200～4900元之间。 32G全新的5600～5700元，翻新的3500元左右。第三代iPhone 3GS是最新出的，水货价格在5500元左右。

　　水货的价格远低于行货，这使得目前的水货机销售并未受到行货的冲击。“水货还是要比行货卖得好，因为行货价格偏高，很多消费者并没有这个购买力。”

　　另外还有卖家考虑，iPhone在中国的正式发布将对他们的业务起到帮助，这是因为官方宣传会对消费者形成吸引，但是高昂的售价却会令用户望而却步，这样一来，用户就会选择到中关村电子卖场这样的店里购买iPhone。

　　除此而外，水货iPhone受青睐还因为其比“阉割版”的行货多WiFi功能。

　　WiFi是一种可以将个人电脑、手持设备(如PDA、手机)等终端以无线方式互相连接的技术。简单来说，苹果WiFi功能就是让手机在机场、麦当劳、高级酒店这些能接收WiFi信号的地方，都可以免费无线上网。

　　而问题的关键是，联通版iPhone应政府要求恰恰去掉了苹果原装iPhone手机中的WiFi功能，而水货iPhone就拥有此功能，如虎添翼。商家表示，购买水货iPhone大都看重了其拥有无线上网的功能，“我们每天平均卖三四部这样的手机，现在联通给我们做了免费的广告，我更加看好这块市场。”一位商家调侃道。

　　实际上，在苹果iPhone尚未正式入华前，中国市场就已创造150万部水货iPhone销售量。当然，中国联通也不会轻易放过到嘴边的蛋糕。

　　据了解，为了多渠道吸引客户，联通甚至尝试收编庞大的水货iPhone。这也被外界视为，手中握有明星终端的中国联通，赶超中国移动、中国电信的“弯道超车”。苹果公司在中国没有研发机构，缺乏各种产业链的配合，使iPhone正品在与水货的比较上缺乏竞争力。

　　无疑，水货手机也可以入联通网使用，这让水货具有了更大的竞争力。除此而外，3G市场的开发成为二者联姻后的又一个难题。

　　3G市场难撬动

　　联通iPhone 3G套餐的价格要高于电信和移动的3G主流套餐。可以说，中国联通和苹果的双向选择互有目的。

　　中国联通想要凭借iPhone在3G时代火一把，扩大影响力，提升品牌知名度，抢占更多的市场份额;而苹果想要将iPhone引入中国这个全球最大的手机市场，需要借助本土运营商的力量。而且，中国7.1亿手机用户对苹果来说，绝对是一个不小的诱惑。

　　但是撬动3G市场绝非易事。项立刚身为中国通信业知名观察家，11月2日表示：“3G时代不简单是网络时代，设计到很多应用服务和新的体验，需要下狠力解决好5个方面的问题。”

　　他所言的五个问题分别是：网络建设、终端品质、用户平台建设、产业链开发和消费习惯。“对于3G理解最深的手机，iPhone确实是一个好的产品。找对一个好的载体，对3G的驱动也是意义不菲的。”项立刚强调。

　　于是，联通暂时找到了其最佳的3G载体──iPhone。但是，苹果手机的局限也并非为零。价格高则是一大掣肘。

　　从目前来看，联通iPhone 3G套餐的价格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高，而联通通用3G版套餐的定价则是紧盯电信和移动的3G套餐价格。也就是说，联通iPhone 3G套餐的价格要高于其他两家运营商的3G主流套餐。

　　据了解，联通版iPhone10月30日首发当日在众多消费者冒雨排队购买的情况下共计销售了1165部。10月31日，全国各地开始销售，一些地方还采用了电话邀请的形式进行点对点的宣传，战绩各不同。

　　项立刚分析说：“根据市场情况，在经过最初的兴奋期之后，会有一个相对停滞期，销量会有一定的下降，但是随着用户量的增加，口碑的带动，销售又会出现逐渐的上扬。”

　　他还举例道：我们根据11000部作一个平均数来看，一年的销量约有400万部左右。当然我这个估计的数字还是相对比较乐观的，需要中国联通投入较大的广告和市场投入，在网络支撑和后续服务上也要提供较好的保证，让用户在使用过程中，有较好的用户体验，否则口碑将是左右正品iPhone销量的巨大天平。

　　看来，联通期盼通过3G业务赶超中移动的念想能否实现还是未知数。在中国移动2008年的财报显示，去年中国移动利润达到1128亿元人民币，首次超过沃达丰成为全球最赚钱的电信企业。

　　3G成为联通最后的试金石。