江浙“联军”抢占热水器市场

太阳能热水器下乡已过数月，新的品牌建设之争已经开始，不但产品均价要降低，而且宣传投入也必须增加。太阳能热水器下乡已过数月，新的品牌建设之争已经开始，不但产品均价要降低，而且宣传投入也必须增加。双重压力之下，谁能杀出重围？新的领袖企业，将在历时数年的家电下乡大战中诞生。太阳能热水器生产目前已形成区域集中化。

江浙两地的太阳能厂家总和已占全国数量的50%左右，另外山东的太阳能生产厂家数量占19.3%，北京占5.4%，偏安一隅的滇军数量占到 7%左右。在今年太阳能热水器下乡中标企业中，北京有 14家、山东19家、而江浙两省共30家，占到了全部中标企业的近七成。由此看来，家电下乡的主要中标企业，集中于京、鲁、江浙三大区域。另外，我们也不难可以看出，江浙区域的太阳能产销能力已经开始向太阳能传统产销强势区域山东、北京发起挑战。

京军代表品牌：四季沐歌

依靠最初与北大“联姻”，诞生之初就采取高举高打策略，先后推出了冰火2000系列、航天管等多种差异化产品，并投入巨额广告资金。

在太阳能市场从成长期向成熟期转型的过程中，后来居上的四季沐歌快速找到了适合自己的生存方式。近年来他们通过无边界创新整合，在渠道低成本下沉扩张和品牌建设上均进步明显，从而以战养战，形成了市场的良性循环。

如果说掌握品牌宣传技巧堪称外家高手，那么能够降低运营成本才算内家功夫到位，内外兼修使四季沐歌进入新的快速增长期。

鲁军代表品牌：皇明

黄鸣以他的名字命名了一个品牌，启蒙了一个市场，引领了一个行业的发展。但诚如他本人所说，皇明的成功决不是凭黄鸣一己之力，更多在于一个行业的健康发展。

“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这句掷地有声的话语响彻整个太阳能行业，所谓的万言书在更多层面上帮助了皇明太阳能在下乡过程中的自我宣传，在基层消费者中率先打造了亲民牌。启动“皇明挑战全球大擂台”更显示出皇明品牌营销的独特性，在太阳能下乡的战役中，皇明太阳能必将继续领跑很长时间。

江浙联军 代表品牌：太阳宝

江浙区域依托沿海经济发展的优势，见证了太阳能产业的起步、发展与日益成熟 ，加上近年来能源紧张，农村太阳能热水器商机的逐渐凸显，江浙区域的不少太阳能企业都已经意识到太阳能发展的井喷时刻即将来临。在太阳能热水器被纳入家电下乡的过程中，江浙许多太阳能企业都逐渐意识到品牌建设的重要性，纷纷举起品牌大旗，以自身多年积累的研发优势以及服务策略在农村市场上演了一场又一场攻坚战，其中太阳宝就是这股新锐势力中的一个代表企业。

太阳宝是一个善于学习的企业，董事长殷建平尊贤识能，并充分给其发挥的空间。微观上授权、宏观上集权，胜利来得似乎轻松而容易。对于渠道经销商，他们始终是互利共赢，这使得他们的渠道几乎很少流失，避免了其他大型企业渠道频繁更迭的顽症。

在生产技术上、品牌宣传上，能够博采众长，把后发优势表现得淋漓尽致。公司始终坚持走科技创新之路，企业不仅拥有年产50万台的国内最先进的生产流水线设备和完善的检测设施，并先后获得3项产品外观设计专利，7项实用新型专利，4项发明专利。“分体承压式太阳能热水器”2007年度被评为江苏省高新技术产品，公司在2007年度还被评为江苏省高新技术企业。另外 ，太阳宝非常注重加强与各大专业院校、科研机构的合作力度，注重产、学、研合作和国际人才交流，先后与东南大学、上海交大、南京航空航天大学、南京理工大学等科研机构紧密合作。2008年与东南大学建立了博士后流动站；2008年国际太阳能联合考察团莅临公司参观交流；2009年4月与东南大学联合成立“东南大学太阳宝太阳能工程研发中心”，充分利用社会和自身的技术资源，提高公司研发创新能力。

先进的制造工艺，灵活的营销管理机制，太阳宝代表了江浙地区一大批生机勃勃的新贵品牌，在太阳能热水器下乡的持久战中，已率先发力，抢占乡村市场高地，为太阳能行业的品牌格局再造积聚了新生力量。