品牌将成太阳能热水器企业制胜法宝

　　12月25日，2009第三届中国太阳能产品（嘉兴）展示交易会暨首届中国太阳能产品交易采购节在嘉兴国际会展中心拉开帷幕。市经贸委有关负责人告诉记者，此次交易会吸引了江苏、上海、北京、山东以及嘉兴本地的130多家太阳能产品生产企业参展，其中市本级参展企业占30%，海盐参展企业占45%，海宁及全国其他地方的参展企业占25%。

　　本土企业期待“逆势冲锋”

　　据市太阳能行业协会统计，今年年初以来，我市新开业的太阳能热水器企业及相关配套企业达200多家，过快的产业膨胀使太阳能热水器企业进入进退两难的窘境。9月份以来，我市太阳能热水器企业销量急剧下滑，环比降幅在50%左右。

　　“这一现象几乎波及我市所有太阳能热水器企业，是10年来从未有过的！”市太阳能行业协会秘书长徐朱灵说，即使像桑乐这样的大企业，10月份销量也开始下降，一些没有销售团队的小企业销量则下降了三分之二。

　　省太阳能行业协会秘书长沈福鑫分析认为，嘉兴太阳能产品白热化的竞争，使这一产业形成了两极分化格局：一边是品牌好，企业大，订单饱；另一边则是品牌杂、企业小、订单少，而这一现象日趋明显。

　　所以依托此次展示交易会争取订单，成为很多太阳能产品生产企业的期盼。一些企业表示：“即使一时拿不到订单，但参展肯定能提升产品知名度。”

　　更多的本土企业则期待借助参展实现“逆势冲锋”。一位不愿透露姓名的企业主说，现在谁能多拿到订单，谁就能活得更滋润，而参展就是多拿订单的有效路径。

　　品牌将成企业制胜“武器”

　　记者在参展现场看到，斯帝特、太阳升等著名太阳能产品唱起了“主角”。拥有中国驰名商标和家电下乡中标产品两顶桂冠的斯帝特，今年是第三次在家门口参加展示交易会。公司招商部部长谢锦告诉记者，该公司已在全国20个省份建起了销售网络，预计今年的销售额比去年要翻一番。

　　“好用的，才是最好的！”这是嘉兴桑高太阳能科技有限公司打出的营销口号。凭借良好的品牌认知度和美誉度，这家企业拥有一个包括全国20多个总代理、400多家经销商的终端销售渠道，今年销售收入有望增长50%。

　　“今年全省太阳能企业受金融危机影响不大，总体水平持平或略有增长。”沈福鑫说，就今年的市场来看，有品牌上规模的企业产值较去年增长20%至30%，而一些小企业、无品牌企业的产值则日益减少。纵观近年来太阳能产业的发展趋势，品牌化成为主流。