太阳能热水器业将迎洗牌风暴

　　2010年2月4日，财政部、商务部、工信部联合公布了家电下乡中标产品公示。参与家电下乡新投标项目角逐的186家企业仅79家最终入围中标公示名单。57.5%高淘汰率令业界哗然，一场太阳能热水器行业的洗牌风暴正在来临。

　　首次洗牌 渠道规范

　　在去年进行的家电下乡产品销售网点备案工作中，太阳能热水器企业的表现并不理想。业内人士认为，造成这一现象的原因是目前太阳能热水器产品主要依赖于专卖店的销售形式，且这种专卖店多为规模不大的“夫妻店”，多数不备具备案资格。

　　这一情况在小型太阳能热水器企业中更为普遍。据家电下乡系统资料显示，在销售网点备案榜中，太阳雨、力诺瑞特、皇明、海尔等居前二十位的企业所占比重已接近80%，其余70余家企业的备案比重尚不足20%。可想而知，家电下乡工作对小型太阳能热水器企业的渠道模式产生了巨大冲击。

　　这种淘汰在年产量突破百万台的大型太阳能热水器企业中同样存在。江苏太阳雨集团营销总经理陈荣华表示：“家电下乡工作对太阳能热水器的销售渠道起到了规范作用，对整个行业的发展是一件好事，那些不具备备案资格的销售渠道最终只能被淘汰。”

　　再次洗牌 价格透明

　　暴利，一直是外界对太阳能热水器产业的不良印象。业内人士指出，白色家电产品的毛利润率达到20%已属不易，而太阳能热水器产品的毛利润率则远远高出这一数字，甚至可以超过40%。造成这一现象的主要原因是价格的不透明，消费者没有渠道获知不同企业的产品价格，而家电下乡的产品公示正为消费者提供了这一途径。

　　在新一轮家电下乡中标产品公示中记者看到，多数企业容水量相同的太阳能热水器产品价格较上一轮下乡中标产品均有所下降。这一结果也映证了，在一个行业的发展过程中，随着企业间竞争的加剧，产品价格趋于合理是必然的结果。

　　规模化破冰

　　2009年，太阳能热水器行业取得了规模化发展。太阳雨、桑乐先后宣布年产能突破百万台;海尔太阳能目前拥有的黄岛和胶南两大生产基地，年产量可达百万;力诺瑞特、同济阳光、斯帝特、四季沐歌等企业的生产基地也都顺利投产。太阳能热水器行业正在走上规模化制胜的道路，品牌集中格局也初步显现。

　　对于太阳能热水器行业来说，规模化发展意味着采购、生产、销售成本的降低，大型太阳能热水器企业的价格优势将更为显著。

　　在日前举行的海尔太阳能热水器安徽省3月订货会上记者看到，海尔太阳能凭借品牌价格双重优势，针对农村市场推出的超值系列太阳能热水器受到了经销商的广泛欢迎，几小时内的订购量超过一万两千台。由此可见，一旦大型太阳能热水器企业的规模化优势得以发挥，“杂牌”太阳能热水器企业将再无立锥之地，太阳能热水器行业将走上健康、有序的发展之路。