家电网购满意度超九成
中国投资咨询网讯 4月13日国内家电网购第一门户世纪电器网发布了《2009年家电网购消费者调查研究报告》,报告显示,九成消费者认可家电网购。
满意度超九成
国内家电网购第一门户世纪电器网今日发布了《2009年家电网购消费者调查研究报告》,报告调查了世纪电器网所在的北京、上海、广州等三所城市。报告显示,我国家电网购用户对网购经历的整体满意度较高,有90%的用户对网购表示满意。
此次调查采用一对一的电话访谈形式,该报告一共抽取了四个季度中涉及北京、上海、广州的3300个样本,其中有效问卷2080份。占样本总数的63.03%。在1290人参与的客户对网购体验的满意度调查中,671人表示非常满意,552人表示满意,占总数的90%以上。
家电网购获认可
在所有的满意项目调查中,客户对于购买最满意的项目是价格低,占31%;其后依次是导购服务好、购买便捷以及送货服务。价格仍是吸引消费者购买的主要动因之一,但网购客服的专业服务紧随其后,在网购价格区别不大的情况下,好的客服更能引起消费者购买欲望。
2009年的消费者调查报告中,在消费者没有去实体店购买问题进行了设置了细微的区别。第三季度设置消费者直接在网上购买的问题,近一半的消费者表示没有时间去实体店购买,四成消费者表示相信网购,实体店价格高、商场环境差和服务不好也是较为重要原因。
在第四季度问及消费者没有在实体店购买的原因时,有46%的消费者表示就是想网购,42%的消费者表示价格太高。可以说,消费者选择网购只要因为方便,而没有选择实体店是因为价格高。家电网购企业通过方便的模式吸引来客户,通过价格优势留住客户。
值得注意的是,此次调查中,多数受访者选择了“就是想网购”或者“相信网购”,可见网上购物越来越受到消费者的青睐。
将是消费主流
网购受到消费者的青睐,在年龄分布上具有明显不同的消费特征。报告显示,年龄的分布存在一个共同的态势,26-30年龄段的群体是最多的,其次是31-35年龄段。随着年龄的增长,平均收入水平的提高,购买动机更加趋于稳定,对新事物的接受程度在降低。
网购的交易形式以及世纪电器网出售电器的平均价格水平,决定了目标客户主要集中在26-30岁的客户群。一是有一定的经济实力,二是对于新事物、社会流行趋势的接受能力比较强。
如果向25岁以下人群拓展客户群,可以考虑上架低带有大量流动因素的商品。如果向30岁以上人人群拓展客户群,需尽可能让购物流程方便快捷并期待网络购物的社会大趋势发展。就目前看来,显然前者的可操作性更大。
由于电器的价值相对比较高,大部分电器的购买比起个人购买行为更趋向于是一种家庭购买行为,大部分受访者家庭收入集中在5千到1万、1万到3万两个区间段,是社会最具购买力的中等收入阶层。
不难看出,随着时间的推移,消费者结构的变化将带来消费方式的根本改变,中青年尤其是青年群体逐渐成为社会的中坚力量,新型的消费方式也会随之兴起,其消费方式必将成为社会主流。
王治全分析,家电网购的主要客户群体是中等收入的中年家庭,青年客户由于收入原因购买力比较低,但是他们是未来网购的主力军,为了可持续发展,B2C企业应该考虑迎合他们的需求,适当增加低价时尚的电器品种增加网站的“黏性”。
中国电子商会副秘书长陆刃波表示,世纪电器网2009年消费者调查报告的出台,值得更多B2C企业学习和借鉴。家电网购整体满意度上升,消费者的加入,将分散实体店更多的消费者转移到线上购买。网民的市场占比将进一步提高,家电网购势必成为与实体家电并重发展主渠道之一。
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