家电企业进军照明行业

 

　　拥有四十多年历史的美的集团在家电领域已然是龙头企业，2010，美的集团的一项举措却让中国照明行业震动：6月30日，美的日电集团宣布与江西贵溪市签署战略合作协议，美的照明电气并购贵雅照明有限公司，并计划投入5亿元在江西建立光源新基地。美的集团进军照明的传闻已经并非一天两天，然而当美的真正出手之时，其手笔之大，仍让行业震惊。

 

　　美的照明的发展之路肇始与2008年。2008年初，美的照明成立照明项目部，隶属于微波炉事业部，张武力出任总经理，并在当年下半年将首家专卖店开在了北京万隆汇洋灯具城。当时的美的照明并未引起行业及媒体的足够关注。然而美的照明在低调中持续发展，到2009年12月，已经积累了一定产品及渠道经验的美的照明项目部升级为美的照明电气制造有限公司。

 

　　此后美的照明一路高调猛进：2010年5月，借鉴家电发展经验，全国1400多场室内外促销活动出击市场；6月初，240余平方米展厅参展广州国际照明展，华丽完成首次行业亮相；6月底，2亿并购江西贵雅照明85%股份，并宣布斥资5亿新建江西光源基地；9月，“蝶变2010”全国4大城市10场新品发布及订货会即将揭开序幕。美的照明在经两年积累，终于在2010全面爆发，为中国照明行业相对平静的氛围注入了一丝新鲜的空气。

 

 

　　美的集团并非是第一家进入照明行业的家电企业。目前，昔年的“华工三剑客”所创立的企业（TCL、创维、康佳）都不约而同地进入了照明行业。其中，TCL集团更是早在2000年就介入了照明行业。十年发展也让TCL照明成为家电企业进军照明行业的样本。

 

　　2004年，TCL照明眼里根本就没有雷士和欧普，挟TCL整体上市的余威，集团手中大把现金，TCL集团“龙虎计划”应运而生。时任TCL照明总经理廖昆的战略规划是：上游收购江西贵雅，TCL准备接手政府出让的佛山照明部分股份，同时在宝鸡陈仓区圈地100亩，再上10条生产线，建立TCL宝鸡工业园区。

 

　　然而，谋事成人，成事在天。与佛山市政府接洽的人员无功而返，收购贵雅集团人员不赞成，北方照明地已圈好款已到帐，国家出面查处荒地，工业园也建不成了。不久，TCL集团国际化进程受阻，资金受限，TCL照明得到的支持减少。

 

　　2005年12月，TCL集团按37倍溢价14.57亿的价格转让TCL国际电工100%股权给法国罗格朗集团，成立TCL-罗格朗；2008年2月，TCL集团在此以10倍溢价出手低压电器业务。同时，集团也准备出售TCL照明，但TCL照明未能像国际电工和低压电器那样幸运地高溢价出售，一年1000多万元的纯利润成为鸡肋。2008年底，李益民成为TCL照明总经理，宣告廖昆时代的结束。从2004年销售近5个亿到2009年不到2个亿，从建厂8年以来一直盈利从未亏损到2009年的惨淡经营，开始步入下行趋势。

 

 

　　中国照明行业高速发展近二十年，除了持续增长的市场蛋糕外，行业企业、经营管理、品牌打造等方面都取得了很多的成果。然而，目前行业企业数量极多，品牌集中度低的现状仍然明显。那么家电企业进入照明行业的成败之路如何？家电企业的进入又将为照明行业带来怎样的变化？

 

　　家电企业进入照明行业，除了雄厚的资本背景外，更重要的是成熟行业模式对传统照明行业带来的冲击。如美的在2010年5月开展的全国促销活动，将家电行业的促销方式运用到照明市场，让人眼前为之一亮。然而，照明行业也有相当的特殊性。照明产品线纷繁复杂，光源、电器、家居照明、商业照明、LED……家电企业进入之后如何进行产品定位？同时，照明行业渠道也有别于家电行业的传统流通渠道，专卖店、卖场、五金店……家电如何建设独立的照明渠道，如何提升渠道整体的素质及竞争力？这些都影响着这些后来者的发展。

 

　　家电巨头进军照明，美的不是第一例，也将不会是最后一例。从行业发展的角度来说，实力资本、跨行业品牌的进入，为行业带来新鲜血液，也会对整个行业的产生推动。