苏宁金明：把广东打造成第二大根据地

 

　　去年，苏宁在中国内地、香港及日本累计新开店面408家；到去年底，苏宁电器在上述三地总计拥有连锁门店1342家。

 

　　金明称，除了在国内加紧布局外，苏宁今年海外扩张也会提速。“依托日本和中国香港这两个平台，苏宁在越南、泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨、老挝等东南亚地区已经开始前期规划和调研，筹备扩张。”至于扩张方式，自建门店和收购当地企业两条路都可以考虑。

 

　　苏宁年内在粤开店70家

 

　　目前，苏宁在广东拥有193家门店。根据苏宁规划，今年要在粤开出70家门店，到年底，苏宁在广东省总店数将达到263家门店，成为苏宁全国连锁网络中最为密集的省份，超过江苏，成为苏宁全国第二个大本营。

 

　　金明称，70家门店的分布上，广州大区（下辖广州、佛山、韶关、清远）计划新增店面25家以上，店面总数量规模超过105家，力争占据广州及粤北地区40%以上的市场份额；中山大区（下辖中山、珠海、江门、湛江、阳江、茂名）计划新增店面15家以上，店面总数达到45家，在粤西地区市场份额力争超过30%;深圳大区（下辖深圳、惠州、东莞）计划新增店面20家以上，店面总数量规模达到90家，占据40%以上的市场份额；汕头大区（下辖汕头、梅州、汕尾）计划新增店面10家以上，店面总数量规模达到23家，力争达到占据粤东地区30%以上市场份额的目标。

 

　　如此密集开店，会否影响单店盈利能力？金明称，去年国内3C市场突破1万亿，苏宁营收为755亿，在全部市场中占比8%左右；而日、韩、欧美，家电市场的集中度在50%以上，苏宁发展空间巨大。“况且国内家电市场本身，每年都有10%-15%的增幅。”

 

　　金明透露，为了支撑新张门店，苏宁在租赁基础上开始自建物流基地。据悉，广州物流基地已经选址完毕，汕头物流基地今年也将开工；此外，深圳、中山的物流基地也在洽谈选址中。

 

　　出海：建店和收购“两条腿走路”

 

　　去年，苏宁在中国内地、香港及日本累计新开店面408家；到去年底，苏宁电器在上述三地总计拥有连锁门店1342家。

 

　　金明表示，苏宁今年计划开店370家，但最后也可能会达到400家。除了在国内市场布局外，依托日本和中国香港这两个平台，苏宁已经开始谋划在东南亚开店。

 

　　过去两年，苏宁在日本和中国香港进行了两次规模不大的收购：先以8亿日元（时价约5730万元人民币）持有了日本LAOX公司27.36%股权，成为其第一大股东，后增资1.6亿元人民币扩大股权；二是在香港以1.9亿元人民币的价格，收购了香港第三大家电零售商镭射电器。

 

　　“通过香港店面的调整，镭射电器在港市场份额逐步提升，今年我们计划要在香港开8-10家门店；日本方面，我们在大阪、北海道都新开了门店，今年计划要在日本开4家店。”金明指，此前LAOX长期亏损，苏宁入主后，去年已实现盈利。

 

　　在苏宁看来，向东南亚等新兴市场扩张的“时间点”已经到来———苏宁已经在越南、泰国、印尼、菲律宾、柬埔寨、老挝等地开始前期规划和调研，计划自建门店和收购“两条腿走路”，“之前国内一些企业在东南亚已经有相当突破，比如长虹在印尼，TCL在越南，未来苏宁和他们肯定会有一些协同。”

 

　　门店转型推进“明码实价”

 

　　事实上，苏宁谋求的，不只是“外延式扩张”做大体量，其间亦蕴藏内在的转型。

 

　　苏宁电器日前宣布，自本周一起，联合上游厂商在苏宁全国连锁门店全面推进“明码实价”销售，不再接受议价。

 

　　金明称，此前，供应商一般会给零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价。成交价格可以在两个价格标准之间浮动，可以讨价还价。

 

　　比如某品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元；某款平板彩电，市场零售指导价为5500元，而最低零售价格只要4880元。只要消费者提出的价格在挂牌苏宁电器总裁金明昨日接受南都采访时表示，苏宁电器今年将继续积极的扩张之路，全年预计新开门店超过370家，其中广东地区要开70家门店，“把广东地区打造成江苏以外的第二大根据地”。