东莞家电业整体同比稳增 各卖场均有亮点

    东莞家电卖场经过上半年的跑马圈地，使出各类营销招数抢滩各个周末及小黄金周。上半年各家收成如何？各家又有哪些营销新亮点？接下来的下半年初步又有哪些计划？

    关于过去

    今年上半年，东莞家电卖场是否完成了预期目标？

    东莞苏宁总经理熊伟：今年是东莞苏宁稳耕细作最重要的一年。今年前6月，东莞苏宁有4家门店（石龙店、万江店、厚街店和凤岗店）进行了重装升级，以崭新的形象呈现出来。从东莞苏宁上半年的销售数据来看，较去年同期有一个提高的幅度。特别是空调，今年销售额有超过预期之势。

    时尚电器相关负责人：今年4月，时尚电器新开了大岭山店，营业面积超4000平米，商品数超十万。新店开业后，成为当地消费者家电消费的首选卖场。至此，我们门店数量达到了23家。今年上半年总体销售量同比有较大的提升。数据显示，上半年3C类（电脑、数码、手机）增长最高，其次是白色家电(空调、冰箱、洗衣机等)，目前空调销售火爆。五六两月，空调的销售量已经超越了我公司目标的160%。

    东莞国美总经理屈高原：今年上半年我们主要集中在镇区开店方面发力，前后在樟木头、石碣、凤岗、大岭山和南城片区，开了5家门店，而目前来看，这五家门店也各有特色。从整体情况看，整个上半年销售业绩同比增长20%，一方面与门店总数不断增多有关；另一方面，单店质量也提升许多。从产品品类上来看，传统大家电稳健增长，3C数码品类呈现出翻倍增长，特别是空调产品从六月起就开始卖的很不错了，同比增长600%。

    关于亮点

    规范管理及专业服务是竞争核心

    上半年各家卖场均有自己的亮点，那么你认为自身的亮点体现在哪些方面？

    时尚电器相关负责人：在过去的6个月里，时尚电器卖场创新方面主要有三方面。首先，完成所有门店的3C开放式陈列；其次，对所有商品“明码实价”；最后，大力丰富3C类配件，并推出天天特价3C配件。

    东莞苏宁总经理熊伟：在每一次的节假日促销活动中，除了促销资源的大让利投入外，我们更注重专业的售前导购服务和完善的售后服务体系。

    东莞国美总经理屈高原：在做好传统的销售渠道的同时，我们更注重精细化的管理，特别是企业的自律以及对促销员这一线队伍的管理与培训；另外，就是优化网络，以实现快速的扩张，特别是优质门店保持。今年上半年，国美已经对东莞所有的门店进行了一轮升级改造。

    关于扩张

    下半年快速扩张事不宜迟

    东莞国美总经理屈高原：下半年将加速扩张，按照总部的指示，国美还要在东莞开六家分店。

    最近开店计划已经落实，现在国美已经拿下了地王广场附近的一间一万多平方米的店面，且东莞分部也将搬迁过去。总之下半年开店将是主旋律之一。

    东莞苏宁总经理熊伟：在未来，在精耕细作基础上，在每个已有苏宁的较发达镇区继续布局1家至2家门店。而在有一定消费潜力的空白镇区新开门店，争取覆盖到每个镇区。

    时尚电器相关负责人：时尚现有的门店已经达到了23家，并通过销售数据分析，现有门店已经较好地覆盖东莞消费区域。下半年，将根据市场及各商圈情况谋求开设更多的新店。