家电制造商不服卖场牛气 自建渠道是把双刃剑

　　 
　　眼下，在强势家电连锁巨头挤压下，家电制造商利润被日益摊薄，无奈之下，纷纷自建渠道谋求“自立门户”。

　　日前，两家品牌家电制造商宣布，将分别在全国建2000家专卖店和5000家低碳家电生活馆。

　　自建渠道是把双刃剑

　　暗涌正逐渐升高。国美前董事局主席陈晓曝老东家的三宗罪，捅破了供货商和卖场心照不宣的那层纸，在业界掀起巨大波澜。

　　7月15日中午，位于秋涛北路的几家家电卖场门前冷落，前来选购家电的顾客稀稀拉拉。位于景芳路上的几家家电专卖店，更是门可罗雀。据了解，这些专卖店销售的家电，分别是美的、格力、海尔、海信等国内知名家电品牌。

　　“连锁卖场对普通品牌动辄要收十几万元的进场费，牌子越大收得越多。”品牌营销专家肖金明说，返点、结账不及时，以及卖场强制厂家打折降价促销等，都挤压了制造商的利润。

　　“卖场太霸道了，不管制造商利润多少，交给他们的费用一分不能少，还有各种苛刻条件。制造商只能忍气吞声。”一位家电企业市场部门负责人表示。

　　肖金明说，卖场的霸道，促使制造商下决心自建渠道。事实上，早在2003年前，不少厂家就有过自建销售渠道的尝试。但在大连锁卖场迅猛发展的背景下，纷纷“缴械投降”。

　　有供应商坦言，自建渠道销售，利润率在10%—20%，不过自建物流的投入非常大，一般两三年内都是亏损的。而通过渠道商销售，利润在8%—16%，但这是账面毛利，扣除物流平台费用、促销员工资后，利润大概要减少5%—8%。

　　“尽管卖场的利润很低，但还是占据了像我们这样供应商近一半以上的销售量，所以大家不敢轻言放弃国美、苏宁等大卖场。”上述供应商说。

　　家电营销要挤压中间商

　　除了传统销售渠道之外，对于网络这块馅饼，无论是零售商还是制造商都想撕下一块。相关咨询机构的一项研究表明，家电网购的消费群体以40岁以下为多数，占到总消费群体比重的85%，而这其中30岁以下的“年轻一代”更是成为第一大消费群体。

　　中国社科院日前发布的《商业蓝皮书》显示，家电网购在2009年400亿元销售额的基础上，2010年迈入了千亿元时代。

　　继格兰仕网上商城正式上线后，海尔、TCL、志高等制造商也相继开通网上商城。家电网购渠道的井喷，也加剧了新兴渠道商之间的博弈，他们纷纷打起了价格战、广告战，以吸引消费者。

　　家电产业资深观察家刘步尘表示，在可预见的未来几年内，期待大连锁经营模式发生重大调整的想法并不现实。

　　面对竞争日趋激烈的零售业，家电价格战无论在网上还是网下，都难以避免，厂家的利润空间也将继续遭受挤压。“这种局面短期内很难改变。”肖金明说。

　　一位资深业内人士指出，家电制造企业唯一要做的，是快速实现与现代连锁的组织对接，构建面向消费者的快速响应机制，“这才是唯一的出路。”