传联通3G终端策略将有变不再命悬iPhone

  　在联通上半年业务数据即将出台之际，业内却传出大量关于联通下半年3G政策的信息，其中盛传联通3G终端策略将有变化：将加大千元3G大屏智能手机推广力度，并加大低价套餐政策推广力度，而以此摆脱“命悬iPhone”也正是联通未来命脉所在。

　　投行密集关注联通下半年终端政策

　　一家基金经理说，他感觉几乎所有关注联通的投行分析师近期都在发布分析报告，且聚焦点大变。

　　摩根士丹利表示，市场瞩目联通由年初至今3G用户及收入市占率不错，但其利润率及盈利下跌，令人质疑3G用户增长及市占率上升能否转化成盈利。该行预期自三季度开始，联通将其补贴计划目标，由iPhone转移至1000-2000元人民币的Android手机。

　　国信证券的报告认为，5月前的表现显示，联通非iPhone手机补贴，特别是千元智能手机补贴没有及时跟上，中低端用户地发展速度未能迅速提升。因此，预计联通下半年千元智能终端陆续推出，后期3G用户数增长仍值得看好。

　　高盛表示，该行认为内地3G属价格敏感市场，联通惟有推有吸引力的千元3G智能手机，才能拉高上客量。

　　投行们曾一直热捧iPhone对联通业绩的作用，但如今又来了大大转弯，预料联通将大力推出千元3G智能手机，并认为联通下半年的3G手机补贴将向千元3G智能手机倾斜。

　　联通3G发展需要新一轮强心剂

　　投行如此密集关注联通，始作俑者来自于一条联通首款新定义3G千元智能手机的信息。

　　所谓“联通新定义3G千元智能手机”即联通重新打造的3G移动互联网手机。联通日前号召厂商提高3G智能手机提高硬件配置标准，均基于安卓操作系统，硬件基本配置为3.5寸电容屏，CPU 600M以上，强大的多媒体和3D图形处理能力，具有高速全网页浏览、互联网应用丰富、扩展性强、W+G的双网双待等特点。其市场零售价均在1000元以内。

　　该消息最早来自5月17日中国联通销售部总经理于英涛在一次新闻发布会上所解读的联通新一轮手机定制策略。但当时包括投行在内的业界对此将信将疑，不知这种千元大屏3G手机为何物。

　　不过，一周前的消息令业内大跌眼镜，联通引入的首款新定义3G千元智能机为中兴通讯的Blade V880，其一个月来的“战绩”显赫，每天销售高达4500台，1个月发货量超过25万台，创下国产WCDMA手机新的纪录。

　　这个结果甚至给诺基亚也予巨大压力。在中国的WCDMA手机市场上，尽管iPhone比诺基亚手机“谱大”、品牌强，但凭借中档手机的强大市场占有率，诺基亚WCDMA手机的销量一直在中国第一。但在联通的大力补贴下，假如新定义3G千元智能机的销量如此一路走强，机型数量越来越多，诺基亚在中档WCDNA手机上的地位也岌岌可危。

　　与此同时，联通在定制一系列的新定义千元3G智能机的消息也让投行分析师们终于恍然大悟。物转星移，3G手机早已物似人非，大变其身，而首款新定义3G千元智能机一问世就仅次于iPhone销量，让投行首次将目光转向千元3G智能机将给联通带来的命运转折，并判断新定义3G千元智能机将是下半年的3G终端推广重点。

　　苹果与葡萄之间的抉择

　　中兴通讯的Blade V880仅仅是联通新一轮3G智能手机的开始，它既不代表过去，也不是未来的全部。

　　实际上自去年开始，联通已在iPhone之外的其它3G手机上发力，从开推3G战略终端、到千元3G智能手机，再到将自备机用户和普通定制终端用户也被纳入补贴范围，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手机，联通在3G终端上的手法令人眼花缭乱。

　　这给联通带来的好处是，2010年年5月，联通3G新增用户首次突破100万大关，增长至102.3万户；而一年后的2011年5月，联通3G新增用户达到173.8万户。

　　曾经有人将iPhone比做“被宠坏了的苹果”，认为联通3G终端去年30多亿的补贴大部分即投放在iPhone上。不过，3G运营初期对高端旗舰手机大幅补贴有其道理，联通也正是公认为3G第一品牌。

　　但“战术上的调整”也有必要，即过去联通把一半以上的精力用于iPhone，这并不是一件经济划算的事情，因为更经济实惠的手机可以降低用户入门门槛，同时也减轻联通的财务负担。

　　尽管投行总是从手机补贴的角度，将iPhone和千元智能手机放在一起纠缠不请，但从用户角度而言，iPhone和新定义3G千元智能机并非竞争对手。

　　按照联通的设想，高端手机有iPhone以及诸多国际品牌的旗舰性智能手机，在3G手机中，WCDMA机型最多，基本可高枕无忧；但低价3G手机则是普通用户最关注的，推出新定义3G千元智能机也正是瞄准这一市场。而这种新定义3G千元智能机的起点必须高，就如3.5寸电容屏这一标配，即便诺基亚2000多元的手机也未必能达到。

　　而更重要的是培养产业链，洋品牌在中国市场往往爱推豪华3G商务智能手机，而新定义3G千元智能机则走平民路线，以国产品牌为主，依靠高性价比获胜，则无疑将为联通培养新的3G终端生力军。

　　要红得发紫的“苹果”，还是随时可摘到的“葡萄”，用户的抉择将决定联通3G政策的未来。