联通3G终端新战略出炉 欲冲年增2500万用户目标

　　7月14日，每年联通的年中工作会议都在7月召开，不过，在今年年中工作会议召开前夕，中国联通已确定下半年3G营销手段基调：加大对新定义千元3G智能机的定制、推广、销售力度，预计将有十几款新定义千元3G智能机倾盆而出，这既是联通3G终端操盘的新拐点，对于联通今年完成新增2500万用户目标也具有重大意义。

　　联通明确下半年3G终端战略

　　似乎不再有丝毫犹豫，中国联通已向厂商明确，打造高硬件配置的千元大屏3G智能手机是当务之急，其中主要指千元以内的3.5寸大屏幕为代表的智能手机，硬性要求是手机屏幕必须3.5寸以上，CPU处理能力在600M以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力。

　　“中国手机界和用户最讲时髦，但不代表时髦就是高贵的手机，千元大屏3G智能手机也可以做到低价而不低质，高品质而不昂贵”，这就是联通对厂商们总结出的对新定义千元3G智能手机的看法。

　　另外，中国联通也希望手机厂商打造有特色的WCDMA智能手机，双网双待手机、音乐手机、游戏手机、炒股手机、行业定制手机等均不限，但要求移动互联网功能强大，让用户有良好的3G互联网体验。

　　据悉，拟参与联通定制行动的厂商众多，既包括索尼爱立信、三星等国际品牌，也包括中兴、华为、联想、天语、酷派等众多国产手机厂商。

　　各厂商推出的总体上将都归于联通定制的“新定义千元3G智能机”，但功能上将不完全一样，例如联想将推出双卡双待手机，酷派将推双WCDMA卡手机，即一个手机里可插两个WCDMA的USIM卡。

　　3G市场的引导力量

　　千元3G手机去年就已大提的旧闻，但千元大屏3G智能手机肯定是时髦品。

　　但这个时髦物也被联通规定了一些限制，“联通对这类定制价格的价格也做了死规定，最高不能超过2000元，一般要求1000元以内，因为联通希望打造一种高性价比的3G智能手机”，一家手机厂商的人如此透露。

　　对于此次定制的3G终端，联通敢于定价格如此之低主要是有两大原因，一是市场的力量；另一是联通过去操盘终端的成功经历。

　　2009年中国3G正式商用以来，市场的天平一再向联通倾斜。根据业内市场调研公司的统计，自去年10月开始，联通WCDMA手机的市场份额在中国3G手机市场上居一半以上，在3G手机制式中销量最大，而到了2011年3月，国内3G智能手机销量为338万台，比2月份增加62万台，占整体智能手机的份额为79%；其中WCDMA智能手机当月销量230万，占当月3G智能手机总量的68%。

　　此时狂轰烂炸的iPhone轰动效应更让联通3G的“能量”扩大到极致。在面临联通iPhone的压力下，中国移动董事长王建宙无数次地发出“我们也仍在谈判引入iPhone”，在苹果公司明确拒绝开发TD-SCDMA版的iPhone之后，他仍然力邀苹果公司能开发TD-LTE版的iPhone。

　　就连中国电信总经理王晓初都特意向主要CDMA手机厂商老总们发出一封信，他在信中呼吁手机厂商开发出“像iPhone手机这样的革命性的3G终端”。

　　在联通占3G手机主导市场的情况下，市场的力量自然也引导厂商向联通倾斜。

　　就连中国电信也已于近日宣布要集中力量打造以4.0寸屏、1G主频、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机，联通提出的3G大屏俨然成了中国3G智能手机的标配。

　　一石二鸟之计

　　依靠iPhone 4，联通自去年10月开始在3G用户增长上已经打了个漂亮的翻身战，而如今又转身大做千元大屏3G智能手机，其意欲何为？

　　“联通需要完成今年的3G用户目标数，”中国联通内部一位人士也坦承。根据中国联通之前透露的消息，今年联通计划3G用户净增长2500万。而去年年初公布3G发展目标时，中国联通董事长常小兵还曾表示，其期望值是希望到去年年底3G用户增长到1000万户。显然，今年联通3G用户新增目标数是去年的2.5倍。

　　而实际运营情况是，今年5月，联通新增3G用户数173.8万户，已连续多个月超过170万户，假如今年“发展3G新增用户2500万户”的目标不变，下半年新增用户每月需要230万户左右，单靠iPhone 4是无法完成这个目标的。

　　依靠定制手段的引导，联通打造新定义千元3G智能机，既可实现联通今年3G目标，又可普及用户，培养用户的3G消费习惯，联通的计划显然是一石二鸟。

　　不希望赔本赚吆喝

　　据透露，今年以来联通3G销售收入每个月均比上个月增长8%，照这样的增长速度，联通3G销售收入到今年年底将比今年年初时增长1倍多，将在联通总收入中占据重要地位。

　　迅速抢占3G江山是联通未来之根本，产业链的拉动目前也是联通的当务之急。

　　联通WCDMA手机产业链曾一度有当年CDMA手机之情形，苹果公司的iPhone被称为“宠坏了的苹果”，在国内WCDMA手机市场上有一家独大之势，国际品牌占据主要市场份额，国产厂商难以分羹，积极性下降。

　　但眼下，联通的表态及新定制策略终于又让国产厂商重新找回了信心。 WCDMA网速之快和终端之成熟，几乎没有人怀疑WCDMA的未来市场之巨大。联通WCDMA终端市场前景对厂商和消费者的益处都是显而易见的。联通新定义千元3G智能机给消费者传递的是高性价比和“只买对的，不买贵的”，无论在价格和功能上，只要实现了这一点，对手机厂商而言，机会就在眼前。

　　显然，作为刚刚进入中国市场的3G终端，要做到满足各类人群需要极其不易，而联通此次操盘新定义千元3G手机也并不以赚钱为目的，但也不是赔本赚吆喝。在目前中国3G手机的环境中，占领市场是第一位的。