大牌降身段！小家电生产商争抢三四线市场

    最近，美的、飞利浦、苏泊尔等广为人知的小家电生产商用独特的模式，迅速地布局三四线市场，争取分割这块大蛋糕。

    业内人士指出，面对消费习惯不一样的三四线市场，这些一线小家电品牌将面临多重困难。

    加速布局

    在三四线市场抢开新店

    直营店、加盟店......原主攻一二级市场的一线小家电品牌，正在以自己的方式，加大三四线市场的网络覆盖，以争取到三四线市场的更多销售份额。而这种模式在一二级市场中是较少见的。

    “沈阳美的日用家电销售有限公司管辖的区域内，目前布局在三四线市场的已经有30多家专卖店，今年我们还将再开60多家专卖店，达到100家以上，这一目标有可能在3个月后就将完成。”沈阳美的日用家电销售有限公司市场部经理管荣强表示。

    相对于一二级市场，三四线市场的产品结构有何不同呢？据了解，与一二级市场小家电产品分品类展示不同，三四线市场的专卖店多将多种小家电品类进行店内整合，全品类展示。

    “我们开原的小家电专卖店也是越开越多，品牌也是越来越丰富，我们可以选择的余地也是越来越多，这样我们在家门口就能买到大品牌，省的去铁岭了。”铁岭开原市民王小姐说。

    “邻居家买的豆浆机，感觉用起来特别方便，我们今天也来挑一款豆浆机。”王小姐的母亲称。据了解，对小家电有需求的三四线市场的消费者越来越多。

    管荣强介绍：“随着三四线市场消费需求的提升，我们也将更多的高端产品引进到三四线市场，包括乡镇市场。当然，通过厂家直营的方式销售，消费者将买到更多物美价廉的产品。”

    冲击小品牌

    促进三四线市场小家电洗牌

    沈阳苏宁电器小家电相关负责人表示，相对于一二级市场，三四线市场的小家电饱和度明显不足，可以说这是一块“空白地”、“新蛋糕”。

    随着消费者生活质量的提升，人们对于提高生活质量的小家电需求也越来越高，因此厂家会加速对三四线市场的产品布局、抢占更多的市场。

    “厂家发力三四线市场，并不代表一二级市场的饱和，而是正常的拓展销售渠道、扩大规模、加大网络覆盖的一种有效方式。”帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启如是说。

    包括美的、格兰仕、飞利浦等积极布局三四线市场的小家电业内人士也支持乡镇市场潜力巨大的观点。

业内人士普遍认为，随着一线品牌的深入，小家电行业将经历一次重新洗牌的过程，正如几年前城市市场的大规模洗牌一样。
    根据新市场特点，厂家多采用直营店销售的策略，省去运营商的中间环节，产品的价格也相应降低了，这样导致小品牌在价格上不再具有优势。

    乡镇市场的消费者将体验到小品牌提供不了的产品质量、功能以及服务，货比三家后，将极大促进三四线市场小家电行业的洗牌。

    沈阳美的日用家电销售有限公司市场部经理管荣强解释道，“这也是行业洗牌必须经历的过程”。  

    专家观点

    大品牌也要降低姿态

    与传统市场相比，新兴的三四线城市+市场，从销售方式、人们认知程度等方面都有着很大程度的不同。

    “新兴市场的消费者，多半对于当地一些大型、传统的商场、供销社和购物场所非常信赖，而不愿意到不熟悉或新成立的卖场购物。”业内人士介绍，在三四级市场中，消费者对于商品好坏的判断来源于口碑相传的经验，对功能繁多的新式小家电“不感冒”。

    针对这个问题，帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启表示：“深耕于三四线市场的意义应该包含厂家积极面对新的市场，即便是大品牌也要降低姿态，开发出新的适合三四线市场消费习惯的新产品。”

    乡镇的消费水平、消费习惯与目前城市的消费肯定不一样，因此如果厂家想开发乡镇市场，将产品打入到乡镇市场，并占据领先优势，就得下一番苦工了，决不能简单地对目前正在一二级市场销售的产品进行平移、复制。

    在一线品牌没有进入三四线市场时，许多价格便宜、被当地人熟知的三四线品牌，在当地市场占有领导地位。如果一线品牌将市场开发得好的话，会导致一场小家电行业洗牌。

    但是如果他们仅是对一二级市场的产品进行简单地平移，没有研发出适合三四线市场消费的差异化、有竞争力的产品，那么谁将在市场上占有主导地位就不好说了。