家电企业自建渠道需三思

　　家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事罗清启(微博)在腾讯微博上认为，自建渠道是在通货膨胀推高流通成本背景下，企业在传统渠道外构建多元化分销渠道的一种尝试。但在巨大通胀压力以及传统运营模式的双重影响下，企业可能陷入渠道多元化与产品滞销的悖论中。当前家电企业发展受阻并不是渠道单一造成的，产品线结构设置与消费需求脱节是最关键原因。
　　
　　掌握话语权一直是厂商之间的博弈所在，自2004、2005年制造商大力投资资金自建渠道，2011年这股势头在黑白家电企业中兴起。美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家；长虹称3年内，在全国建1万家专卖连锁店；海尔电器今年6月以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权，市场加速下沉，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店，在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇；格兰仕计划投资10亿，今年在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店，目标直指三、四级市场；志高与创维结盟，宣称今年将在全国开出5000家低碳生活馆；奥克斯预计，到2013年国内经销商渠道将超过3000家。
　　
　　罗清启认为，目前企业自建渠道中，整个供需链的驾驭能力还比较弱，更多考验企业的周转速度，以及是否能有效满足消费需求。