【中国产经新闻】海尔下东洋能否克服“水土不服”

　　备受业内关注的海尔、三洋收购案尘埃落定，中国制造企业首次完成了对日本制造企业主力企业的收购。
　　
　　10月18日，海尔集团(下称“海尔”)和日本三洋电器集团(下称“三洋”)正式签署收购协议。三洋在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其他家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。预定在2012年1月至3月末之间，双方陆续完成相关事业和业务的交割。

　　
　　“三洋作为老牌家电生产企业在研发、销售渠道以及营销管理等方面，都有着丰富的经验和优势。海尔收购三洋不仅能够有效地实现资源互补，而且企业的核心技术、研发能力也会获得很大的提升。”中商流通生产力促进中心行业分析师铁志海在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。
　　
　　公开数据显示，2010年全球电冰箱市场份额中，海尔、三洋分别占比12.6%、4.4%，排名分别为第一、第七；洗衣机市场份额中，两者分别占比9.2%、5.5%，排名分别为第二、第六。此外，三洋在日本洗衣机市场、越南冰箱市场所占份额分别为15%、30%。
　　
　　“除了品牌和技术，中国家电企业更看中海外的市场渠道。收购三洋，海尔可以进一步加大国内外的市场份额，更好帮助海尔实现国际化战略延伸。”中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，近几年，国内家电在中国市场增长有限，国内消费过剩，而海外需求却无法满足，这种需求不仅是产品的需求，还包括供应链的需求。因此，中国家电企业必须迅速抢占海外市场，走向国际化。
　　
　　海尔并购三洋无疑是件“美事”。不过，不少专家对于海尔“借船出海”能否一帆风顺表示担忧。毕竟，中国企业到海外并购，曲折坎坷的多，称心如愿的少，中国企业并购国外企业鲜有成功的案例。例如，此前TCL并购法国汤姆逊、阿尔卡特遭遇了整合难题后出现巨亏，联想并购IBM个人电脑之后也存在数年的整合难题。
　　
　　海尔成功并购三洋只是实现了第一步。具体如何整合还需要面临更大的挑战。“由于自身运作国际品牌能力和经验的不足，对于海外政策、法律以及市场运行规律差别认识的不足，加之一些国家的自身壁垒和当地消费者的品牌意识，中国企业自然会出现‘水土不服’现象，海尔自然也不例外。”陆刃波表示。
　　
　　对此，铁志海建议，在整合中，中国企业要做到对市场的知根知底，在坚持自己企业风格的同时，更要学会融入海外市场，更好地适应海外的市场和管理方式，并更深入地了解当地消费者的习惯，实现研发和生产的本土化。同时，中国企业还要选对适合自己的目标企业和时机，做好事前的评估与咨询工作，做到有的放矢，防止一哄而上，盲目出击。
　　
　　中投顾问家电行业研究员赵慧智在接受《中国产经新闻》记者采访时建议，首先，要加强对并购整合的统一规划与部署；其次，要重视整合中的沟通与融合，促成共同文化价值观的形成；最后，要注意在新的组织中对人才的管控要采取适宜的内控措施，稳定人才队伍。
　　
　　因此，赵慧智指出，在海尔成功收购三洋后，第一步就是要对整合有一个统一的规划。可以考虑建立一个并购整合的联合工作团队，作为投资部门、业务部门、研发部门、人力资源部门、信息部门等等的桥梁与纽带作用，对并购整合进行筹资管理。第二步即推行适宜的内控管理，稳定人才队伍，实现对并购企业的有效控制。第三是要有国际化的视野。吸引国际化的人才，加强国际化的经营，打破技术等部门之间的封闭，以更加开放的姿态进行管理创新。