【每日经济新闻网】联想平板电脑定价被指“内外有别”B2B定位或为主因

　　亚马逊于国庆节前推出kindlefire平板电脑投石问路后，联想集团也于近日公布了针对中国香港地区及其他海外市场的平板电脑售价。平板电脑混战正不断升级。
　　
　　有消费者发现，联想新近发布的这款名为ThinkPadTablet的企业级平板电脑在内地裸机和套装的售价分别比港版同款产品高出约三成。

　　
　　定价“内外”有别
　　
　　据悉，联想在京东商城渠道目前的预售价格（以下均以其同款16GBWiFi版为例）含套件为5999元人民币，裸机则为4999元，而此前在香港曝光的港版同款裸机售价仅为3998港币（约合人民币3300元）。
　　
　　对于这种海外市场（含中国香港地区）和内地市场“内外有别”的定价策略，联想方面在接受《每日经济新闻》记者采访时回应称：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的（价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保护服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”至于京东商城所售的套装价格，联想方面称，“含有扩展键盘、皮套等产品的价值”。
　　
　　记者发现，以上述型号的联想16G平板电脑裸机为例，高出港版售价约1700元的部分中，刨去关税，剩余部分均被联想归入“售后服务套餐”等大类中，定价成本相对难以界定。无独有偶，此前联想ThinkPad系列产品也多次被内地消费者抱怨“售价高于海外”。
　　
　　联想集团中国区总经理陈旭东此前在接受媒体采访时表示，价格是市场营销中的重要部分，不同地区采取不同价格，背后涉及关税、本国税收等多种因素，“对高端用户照顾得比较周到，所以不能只看价格”。
　　
　　对于这一现象，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易指出：“可以说，这是联想对于ThinkPad产品线的一种传统做法。相比美国、中国香港地区的市场售价，中国内地的价格通常是最高的。其实，这可以理解为联想的策略。虽然ThinkPad已被收归联想旗下，但是联想方面可能还是将其视作美国品牌来操作。按照这种思路，美国等海外市场自然就是ThinkPad的‘本土市场’，对其本土消费者的成长依赖性和资本依赖性更大。”
　　
　　李易同时指出，不能否认的现实是，ThinkPad已为中国企业联想所有，联想对内地消费者质疑的为何不能海外和内地市场兼顾、同样定价的解释“明显已经过时了”。
　　
　　平板电脑分线布局
　　
　　据市场研究机构IDC早前发布的研究报告显示，2011年第二季度，中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，相比一季度增长了63%，其中苹果iPad2销量达到97.8万台，联想集团乐Pad产品销量突破8.1万台，上升至市场次席，份额接近6%。
　　
　　在平板电脑的“红海”中，联想的野心不小。在低端产品线上，联想乐PadA1目前售价仅约1000元，避开了iPad等强大对手的冲击。一位业内人士向《每日经济新闻》记者透露，联想和富士康推出的A1是由富士康砍掉代工利润和联想砍去大部分品牌、渠道利润的产物。“此外，我们得到的消息称，这款产品将在6个月内推出100万台，这是一个非常惊人的数字。对于这样的低价产品又享有联想的品牌优势，还是比较有冲击力的。”该业内人士说。
　　
　　另一方面，国内平板电脑市占率颇高的壹人壹本公司产品E人E本，是由联想集团参股的联想投资（LegendCapital）参与部分投资的。据上述业内人士分析，E人E本逾4000元的售价，成本仅2000元不到，利润贡献之巨可与苹果iPad相提并论。
　　
　　而在相对高端的产品线方面，此番推出的ThinkPadTablet也被指“心思更多放在政府用户和企业级用户方面”。
　　
　　“ThinkPad平板电脑定位相对高端，在中国内地的消费群很大一部分是大型企业和政府客户，对于这部分客户，公关成本相对较高，但能支持其高毛利的诉求。更重要的是，联想旗下的多款平板电脑中，也许从来就未真正将ThinkPadTablet定位为面向一般个人消费者的产品，大客户才是其定位目标”，李易分析，“毕竟目前针对个人消费者市场，超过65%的份额都被苹果iPad系列占据，剩余的市场份额还有三星、摩托罗拉等大牌和众多山寨品牌参与，竞争十分激烈。”
　　
　　中投顾问IT行业研究员王宁远向《每日经济新闻》记者指出：“内地市场具有较大的消费潜力，对于这块大蛋糕，联想是绝不可能放弃的。即便联想将平板电脑Tablet的内地定价高于香港地区的定价，也不能说明其要放弃内地主要市场。但这足以说明联想开始大力开拓海外市场的战略部署。”
　　
　　王宁远提醒，由于内地与香港地区的价差高达1000元，消费者通过代购渠道购买该产品的可能性较大。但是，港版产品在保修服务等环节与内地情况不同，因此，产品在维修等售后服务方面存在一定风险。