家电连锁再回门店扩张时代

　　随着将近两年的“沉寂”之后，主流家电连锁渠道商将在天津市场打响新一轮开店大战。不过，与前两年开店只为“跑马圈地”不同，新一轮开店计划中，年营业额达到数亿元的超级旗舰店将成为连锁渠道发展的重要销售引擎。

　　
　　苏宁每年新增15家门店
　　
　　在天津市场，主流家电连锁渠道商门店数量上的“势均力敌”状况已经持续了相当一段时间。不过，随着苏宁在天津地区重启门店扩张计划，这种平静的市场格局将被彻底打破。
　　
　　“最近一年，苏宁在天津地区并没有实施大规模的店面扩张计划，而是专注于旗舰店的升级、现有门店经营质量的提升和后台建设的发展上，这使得天津苏宁整体销售业绩实现了大幅增长。”近日，苏宁电器天津大区总经理姚凯表示，从2012年开始，苏宁将在天津地区启动新一轮扩张计划。未来三年，每年新开15家门店。预计到2014年，门店总规模达到80家，天津苏宁整体销售规模将超过80亿元。截至2011年11月份，苏宁在天津地区的连锁店面数量已经达到34家。此前，苏宁电器总裁孙为民就曾公开表示，未来5到10年，苏宁电器将会高速度、高密度开店。
　　
　　在未来新开店面的布局方面，覆盖交通干线、地铁沿线和人口密集区将成为重要参考因素。对于普通市民来说，这意味着，如果沿着交通干线行走，短则几十米，长则不过几站公交或地铁即可抵达一家苏宁连锁店。
　　
　　超级旗舰店成销售引擎
　　
　　姚凯介绍，未来天津市民可以看到苏宁电器四种店面形式：Expo超级旗舰店、3C+旗舰店、精品店以及邻里店。其中，Expo超级旗舰店采用苏宁超大型“销品茂”门店模式，目前已在全国推广一年。Expo超级旗舰店由于增长率高、绝对值高、客单价高等强大的拉动效应，已经成为最具销售拉动力的门店类型。
　　
　　“以2003年开业的天津苏宁南楼店为例，该店开业之初定位为旗舰店，2007年升级为3C+旗舰店，到2010年该店再次升级为Expo超级旗舰店。”姚凯表示，店面质量的提升也有效提升了周边商圈的繁荣，对于Expo超级旗舰店，单店商品出样数量超过5万个，大到几十万元的高端家电，小到几十元钱的配件类产品，一应俱全，并且不仅仅局限于电器类，产品范围扩大到诸如与家电关联的插座、挂架、熨衣板、保鲜盒、空调防护罩等。同时，Expo超级旗舰店还增加了建材类、美容类、医疗保健类、户外运动装备类产品，让消费者在有更多选择权的同时，满足一站式购齐的需求。未来，这类旗舰店的目标群体主要针对一线市场中高端白领消费人群，高端产品占30%，中端产品占60%，在产品选择上会相应减少空调、冰洗等传统家电的出样比例。
　　
　　启动双品牌运作
　　
　　去日本东京旅游，秋叶原电器街是游客们必须要逛的地方，在这条街上，电器卖场Laox更是众多旅游网站推荐的热点。明年天津消费者将可以在家门口逛一逛Laox了。姚凯透露，明年起苏宁将在天津市场实施双品牌运营，新开两家乐购仕生活广场(LAOXLIFE）。目前，乐购仕生活广场的前期调研选址工作已经开始。
　　
　　“苏宁电器与Laox两大品牌门店的开拓计划将同时展开，通过各具特点的经营方式和差别化的店铺模式吸引不同客户群。”据介绍，乐购仕生活广场(LAOXLIFE)单店面积在1万-2万平方米之间。乐购仕生活广场定义为以个人消费品为主导、家用家居日用品为延伸的主题生活广场，重点针对中产消费阶层，采取以品类展示为主、品牌展示为辅的陈设方式。在中高端家电、消费电子产品的基础上，乐购仕生活广场将引进如家居、玩具、动漫、手表、乐器、模型、休闲食品等日用品，其中相当一部分将是进口商品。
　　
　　日本Laox株式会社创立于1930年，是日本历史最悠久的家电连锁。2009年6月24日，苏宁电器宣布出资5730万元人民币收购Laox的27.36%股权，成为其第一大股东，这也是中国企业首次收购日本上市公司。今年6月，苏宁电器全面控股Laox。