2012空调冷年开盘资金不足

　　2012新冷冻年度（以下简称“新冷年”）已开盘数月，这正是往年厂家大量压货、吸金的关键时刻，但2011年却闹起了“钱荒”。
　　
　　获悉，空调业在天量库存的高压下，引发了一系列诸如代理商手中无钱、渠道出不了货、工厂减产、压缩机滞销等产业链连锁反应。再加上行业利好政策的相继退出，种种迹象表明，在经历了连续两年的高增长之后，空调业终于在2012年迎来了一个调整阶段，市场表现很有可能扭头向下。

　　
　　国内多品牌计划排产量降三成
　　
　　压货是空调新冷冻年度开盘的重头大戏，代理商一掷千金大批量从厂家拿货——在旺季前“让渠道灌满水”，则可保证旺季来临后充分消化市场需求，而不至于出现大面积的断货现象。
　　
　　从空调厂商那里获悉，这个新冷年开盘乏力，多个品牌被迫推迟启动日期，而压货情况更是十分惨淡，不少代理商表示2010冷年的销售不佳，使得资金链紧崩，导致他们没钱向厂家拿新货。尽管厂家表示新冷年会专门拿出一部分资源让利于代理商，以帮助他们渡过困境，但收效甚微。
　　
　　渠道出货阻塞的直接后果是引发骨牌效应——工厂大幅减产，上游压缩机企业也随之陷入减产、停滞。“2011年的10月份可能是三年来最差的”，国内某著名的压缩机企业有关人士表示，国内许多品牌的计划排产量与2010年同期相比下降了30%。
　　
　　经销商遗留库存创新高
　　
　　有代理商表示：“2011年工厂即便是不生产，不给我压货，按照2010年的零售形势，我现在的货都足够应付市场了，几个品牌的遗留库存是去年提货量的50%”。他说，江苏某代理商的库存产品仅一个品牌就超过了一亿元，浙江、上海、广东等许多传统大型代理商的遗留库存都有数千万元。
　　
　　“天量库存正是导致新冷年无法开盘的罪魁祸首”，某空调广州分公司有关人士表示，代理商的钱都被套在这些库存里，哪里有钱再拿货？他表示，2011年天公不作美，尽管5月、6月出现了短暂井喷，但随之的6月下旬、7月、8月却迎来了全国范围内的凉夏，终端零售十分惨淡。此外，房市的不景气，还拖累了空调工程机的销售，而工程机通常占总量的三成左右。
　　
　　行业统计数据也应证了这一说法，据艾肯家电网的统计，2011冷冻年度，国内空调市场的库存量高达1400万套，同比的增长幅度翻了一番，这一库存规模同样也是历史新高。
　　
　　2012年面临更大挑战
　　
　　“2012年的空调行业将更加艰难”，家电业观察人士刘步尘表示，天量库存使得渠道资源流通出现迟滞在所难免。历史上发生库存高增长的年份不多，2005年度和2008年度的遗留库存在当时都创下了历史新高，而之后2006年度和2009年度国内空调市场的出货量均出现同比下滑。如果按照这个规律去推演，2012年度内销市场的出货前景，并不能让人乐观。
　　
　　空调厂家有关人士也坦言新冷年面对更大挑战：首先，以旧换新、节能补贴政策退市，房地产市场在严格的调控下快速冷却，难以给家用空调产品的销售带来更大的新生空间；其次，三四级市场在家电下乡政策的刺激下，在2011冷年实现高速放量之后，能否在2012年度政策退出后，再次增长胜数并不大。出口方面，从广交会传出的消息表明，受人民币持续升值和波动的影响，2012出口形式也不容乐观。
　　
　　不过，刘步尘认为，市场出现增长瓶颈对于当前空调企业而言并非全是坏事，这可以让企业慢慢从规模竞争转向产品本身的竞争，从而实现技术、产品、营销平台的创新和升级。