进军冰箱市场 合肥三洋冲刺200亿规模

　　合肥三洋冰箱项目一期工程2月22日竣工，公司正式加入到冰箱行业的竞争中，至明年二期项目建设完成后，公司冰箱整体产能将达到400万台。

　　在冰箱产品上，合肥三洋使用的是自主品牌“帝度”，预计公司将投入巨资打造这一新品牌，以彻底规避几年后“三洋”品牌使用权终止后的风险。

　　行业研究员认为，合肥三洋多年中外合资所积累的技术优势，以及没法彻底掌控“三洋”品牌的隐患，合肥三洋有足够的动力和实力去扩充品类、打造新品牌。

　　一直主营洗衣机的合肥三洋，此次进军冰箱市场，其实是公司在纵向和横向两个方向做大业务规模的重大举措。

　　根据合肥三洋发布的“532”战略规划：从2012年起，用五年时间，打造三大品类，达到200亿销售收入。三大类主要包括：年销售洗衣机800万台、冰箱400万台；生活电器（微波炉、空气净化器等）600万台；核心部件（变频控制系统等）1000万台套。

　　在白色家电行业，向来有“冰洗不分家”的说法，依靠在洗衣机多年的制造经验，合肥三洋此次进军冰箱市场也为业内所看好。

　　合肥三洋负责人表示，公司进军冰箱市场的步伐较为稳健，今年的出货量预计为50万台，争取2013年翻番达到100万台的规模，届时才算是在冰箱行业站稳了脚跟。“合肥三洋目前洗衣机的全国销售网点接近2万个，一年50万台的出货量应该没有太大的问题。”

　　而在市场推广上，由于一二级市场国美苏宁过高的费用，合肥三洋会先通过经销商在三四级市场铺货，同时着重考虑通过自建专卖店来拓展销售渠道，以此加强对各级渠道的掌控力度。

　　此外，随着国内冰箱洗衣机行业产品结构调整的步伐加快，变频控制系统业务有望成为合肥三洋新的增长点。

　　合肥三洋2011年变频电机产量约为100多万台，主要是自己配套，外销数量也达到15万套左右。目前，公司计划做大变频电机的规模，扩大外销比例，将此培育为新的增长点。根据公司规划，计划变频电机2012年的外销量达到50万台。有业内人士介绍，合肥三洋的变频电机产品已经在国内几大家电巨头中进行测试，一旦成为其供货商，全年出货量将远远超过50万台。国内有大量变频电机从韩国进口，价格高出30%左右，合肥三洋变频电机进口替代的空间较大。

　　品牌续签正在谈判

　　针对市场关注的“三洋”品牌续签问题，合肥三洋相关负责人透露，公司与三洋电机方面的谈判还在继续，因为三洋已经做了续签的承诺，现在双方的分歧主要在于“三洋”品牌继续使用期间的长短。合肥三洋当前“三洋”的品牌使用期2013年底到期。

　　作为三洋电机与合肥市国资部门的合资公司，合肥三洋与大冷股份被认为是三洋电机在华多年投资最为丰硕的成果。2007年以金友华为董事长的新一届董事会上任以来，合肥三洋进入跨越式发展，营业收入从2007年的6.34亿元增加至2010年的30亿元，净利润从0.67亿元增加至2010年的3.02亿元。而作为第二大股东的三洋电机，也是获益不菲。

　　按照当时的合资协议，合肥三洋在大陆地区洗衣机、微波炉等品类上使用“三洋”品牌。根据2009年3月25日双方签署的《商标使用权许可合同》，按销售总额（除增值税）的0.5%向三洋电机支付商标使用费，从2009年1月1日起，使用期限为五年，合同期满可延期。

　　有分析人士指出，尽管三洋电机被松下收购后，松下急于收回“三洋”品牌使用权，但是就合肥三洋而言，三洋仍然是其第二大股东，也必须考虑到合肥三洋的整体利益，双方续签的可能性非常大，这样算来，合肥三洋有长达7-10年的时间来培育自主品牌“帝度”。