索尼中国区总裁换人 在华销售或变招

　　尽管下周才正式接任霍华德·斯金格，出任索尼总裁兼CEO，但平井一夫的索尼 “重振之路”已经开始。除他自己将直接负责亏损的电视业务外，索尼总部昨日（3月27日）宣布该公司也将部署新的管理架构，而中国这个最重要的市场也迎来了新的总裁栗田伸树。

　　“换人就意味着索尼中国的战略将有所调整。”这也是业界对此次索尼中国换帅的共识。不过，要想由此来提升索尼的中国市场，栗田伸树的压力不小。

　　昨日，索尼中国对外发表声明称，自2012年4月起，栗田伸树将接任永田晴康索尼中国总裁职务，后者同时调任日本索尼总部，升任索尼公司高级副总裁、全球销售及市场营销平台负责人。久保田阳将继续担任索尼公司驻中国总代表、索尼中国董事长。

　　“索尼中国不保，则索尼全线失守。”IT时评人张书乐表示，平井一夫尚未上任，就调整了索尼中国的总裁，背后与索尼在中国市场拓展多年没有精进的结果有直接关系。

　　众所周知，索尼当前的业绩遭遇了较为严重的滑坡。不久之前，该公司宣布，预计截至3月31日的财年亏损2200亿日元 （约合27亿美元），这是该公司自2008年以来连续第4年净亏损。旗下各种电子产品都在遭遇对手的阻击，其中电视机首当其冲。据外媒报道，索尼的电视机业务目前已经成为公司的沉重负担，其累计亏损额已达100亿美元。

　　尽管索尼的业务特别是电视业务在中国、印度和拉美市场增长很快，但数月之前，永田晴康也对中国媒体坦承，这样依然没有办法弥补索尼欧美市场下降的幅度。

　　“索尼在中国现在有点四不像。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌则认为，索尼在中国市场近几年来实际上有点裹足不前。他认为，永田晴康此前的“增长与利润”并重的业务成长策略，虽然降低了运营成本、提升了效率，但对于索尼产品定位本身并不十分清晰。

　　破除发展瓶颈还需时日

　　尽管，近两年索尼中国明显增加区域代理商的数量，并有意识调整了过往几大总代理的权限，让索尼在中国的渠道更加扁平化。但洪仕斌认为，相比其他外资品牌的力度来说，其三、四级市场并没有真正拓展。同时索尼产品高端化的形象一直没有形成，也没有做到精准营销，其产品价格“高不成、低不就”。

　　“中国是索尼全球业务重要支柱之一，是最重要且最有发展潜力的市场之一。昨日声明中平井一夫道出了中国市场对索尼的重要性。除了将领导新成立的家庭娱乐部门，后者将取代之前的消费产品和服务集团，并将电视业务划归旗下外，平井一夫直接将栗田伸树派到了中国。

　　资料显示，栗田伸树现任索尼市场营销（日本）公司总裁，于1979年加入索尼公司，先后在新加坡、墨西哥、美国、日本等地区负责索尼消费电子业务，是一位典型的市场营销负责人。平井一夫也在声明中称，栗田伸树是索尼集团中最为擅长市场营销的管理者之一。

　　“索尼当前的业绩不佳，这使得它比过去更需要中国这个消费电子市场的庞大空间来为其输血。”张书乐认为，正因为此，索尼无法坐视过去中国区运营上的保守，需要更大力度打入家庭和企业用户中，栗田伸树的市场营销背景或许合适。

　　洪仕斌分析，栗田伸树上任后将会对索尼中国的市场进一步梳理，向精准式营销、产品价值高端化延伸。

　　栗田伸树昨日也表示，将进一步提升索尼中国在索尼集团全球业务中的战略地位，进一步加强索尼在华本地化业务运作。

　　不过，由于工作背景影响，栗田伸树或许会移植许多日本市场营销思路，两个市场的本质区别，张书乐认为，这也将给栗田伸树造成前期的“水土不服”，如何破除索尼在中国的发展瓶颈还需时日。