奥马电器成冰箱出口“隐形冠军”

　　奥马电器步入了冰箱业这个当时已经相对饱和的行业。十年磨一剑，奥马电器一步步成长为该行业内的“隐形冠军”，成为国内最大的ODM（原始设计制造商）冰箱生产企业。最近，即将登陆中小板的奥马电器在深圳、北京、上海三地的路演推介会吸引了众多机构投资者的关注。

　　奥马电器董事长蔡拾贰在回答东莞证券研究员提问时介绍，公司创业之初主要抓住为海信、TCL、美的、康佳、小天鹅、美菱等国内知名品牌进行ODM 的业务机会，提升了公司市场调研、产品设计、流程优化和成本控制等ODM 企业的核心竞争力，迅速在国内冰箱行业站稳脚跟。羽翼渐丰时，公司又牢牢把握了冰箱行业在全球范围内产业转移的良机，以产品标准同中国相似的欧洲市场为突破口，形成了同时适应欧洲和中国产品标准的通用产品平台，成功将ODM 业务拓展到欧洲市场，先后与惠而浦、Candy、Fagor、GGV、KESA、伊莱克斯等知名品牌建立了战略合作关系。国外ODM 业务的快速发展，使公司的规模化程度、产品品质以及综合竞争实力都迈上了一个新的台阶。

　　公司副总裁姚友军在回答广发证券研究员提问时谈到，国际知名冰箱品牌对ODM业务合作企业的选择最核心的要求是既要提供高性价比的产品，又要具备强大的订单处理能力。国内一线品牌在欧美地区主要销售自主品牌，所以在战略定位上与国际知名品牌有冲突，而国内规模相对较小的冰箱企业在订单处理能力和质量保证方面也难以让国际知名企业放心，奥马电器可以说是承接欧美知名家电企业产能转移最佳候选者。

　　来自招商证券的行业分析师关心公司新增产能是否可以顺利消化，对此公司副总裁王济云表示，事实上目前制约公司发展的瓶颈正是产能问题。奥马电器产品的主要出口市场在欧洲，随着欧洲经济复苏、各项家电刺激政策推出，欧洲冰箱市场将会稳步发展。亚洲市场，奥马电器已经开始跟日本知名家电企业合作。

　　国泰君安研究员询问，公司的自主品牌竞争优势何在，将采取何种竞争策略？王济云表示，公司的自主品牌发展路径有其独特的后发优势，ODM业务为自主品牌推广提供了强大的设计开发和生产能力，并使公司OBM（代工厂经营自有品牌）业务可以聚焦于渠道的建设和品牌的推广，公司OBM业务发展的成本压力也大幅减小。

　　据介绍，奥马品牌在国内的销售增长迅速，今年2月份销售额已经达1.5亿元，保持45％的增长速度，公司的核心竞争力就是良好的性价比。总体而言，公司自主品牌业务仍定位为行业跟随者，实行积极稳健型的发展策略，在国内一些家电连锁店，奥马冰箱进入后很快就进入每月销售额的前三或前十。