西门子：助力中国城市可持续发展

 　　“非常抱歉，让你等了这么久。”身为德国西门子股份公司管理委员会成员、基础设施与城市业务领域全球首席执行官、西门子亚太业务负责人的博乐仁博士首先说出了这么一句话。

　　“没想到不是上下班高峰时间，路上堵车还是有点儿厉害。”博乐仁有些无奈地耸了耸肩。对此，当然表示理解，因为中国的许多城市每天都在发生类似的现象。

　　“亚里士多德曾经说过，人们从农村来到城市，目的是寻找美好的生活。”博乐仁说，然而城市给人们带来的并不总是美好。统计显示，城市消耗了全球2/3的能源，60%的水资源，同时排放也占到了全球的70%。

　　“如果对这些冷冰冰的数字感触不够深的话，身边拥堵的交通、巨大的电力供应缺口以及严重的环境污染或许可以让我们对此有更加直观的认识。”博乐仁表示，“怎样在保证经济增长的同时保护我们的环境和城市持续发展，是摆在我们面前亟待解决的问题，也是西门子长期以来追求的目标。”

　　如今，低碳城市战略已经被中国大多数城市决策者认同并付诸实践，中国各级政府正在按照“十二五”规划的要求，努力解决如何在人口不断增长的情况下既减少碳排放，又不会降低人们的生活水平或出现经济增长减速的问题。西门子东北亚区及东盟-太平洋(601099,股吧)区基础设施与城市业务领域总裁肖松博士表示，西门子很乐意成为助力中国实现“十二五”规划的理想的合作伙伴，利用自身的全球专业经验，为中国城市及其基础设施建设提供可持续发展的领先技术。

　　顺应潮流组建新部门

　　“通过对相关技术优势的整合，西门子基础设施与城市业务领域旨在更好地为城市提供交通、环保和节能等全面解决方案。”博乐仁说，西门子设定的中期业务增长目标，是要达到年收入1000亿欧元的水平，因此必须充分把握住规模最庞大、也是发展最为迅速的市场机遇，即城市基础设施建设的市场。

　　统计显示，世界人口已经超过70亿，超过一半生活在城市中，其中更有2.8亿人生活在人口超过1000万的特大城市中;预计2030年，世界60%的人口将生活在城市中。

　　“城市居民渴望优良的生活品质干净的空气、清洁的淡水、稳定的电力供应、完善的医疗服务和便捷的交通网络。”博乐仁说。面对这样的增长趋势，必须加大城市基础设施建设投资，这为西门子这样的企业创造了巨大的发展机遇。

　　“全球基础设施投资规模每年约2万亿欧元，西门子预测与其所有业务相关的投资规模约为每年3000亿欧元，其中与基础设施与城市业务领域直接相关的份额是2250亿欧元。”博乐仁说，“这个市场的增长速度要比其他市场的增长速度高0.5%～1%。”

　　这其中，人口众多、经济高速发展、能源消耗巨大的中国，无疑是西门子绝佳的表演舞台。目前中国有城市657座，到2015年，中国将有超过7亿人口生活在城市。中国的城市规模是世界上最大的，大城市数量也是世界上最多的。

　　“不过机遇也是挑战，如果西门子的部门太分散，就容易错失机遇。”上任不久的肖松介绍，之前西门子在基础设施与城市方面的产品解决方案相对分散，新部门的组建显示出西门子抓住机遇、继续引领市场的决心。

　　“现在我们考虑的是系统解决方案，以轨道交通为例，我们提供从车辆、信号系统到牵引和供电系统的整体解决方案;在机场，我们通过跨业务集团的合作，提供行李处理系统、消防、智能照明等一整套的高效可靠的解决方案。”肖松表示，面对“十二五”规划带来的机遇，西门子是第一个做好了充分准备的企业：新的组织架构、独一无二的销售方式、遍及中国的成功案例以及与中国城市和城市规划者建立的战略合作伙伴关系都将帮助西门子在这一市场取得领先优势。

　　着力追求城市可持续发展

　　2011年6月份，国务院总理温家宝率团出访德国期间，西门子公司与中国发改委签署了一项谅解备忘录，双方将在产业升级、技术创新、节能减排和促进中西部地区发展等方面展开合作。

　　博乐仁说，其实早在1985年，西门子就与中国政府签订过全面合作备忘录。此次新战略合作协议的签署，是对1985年签署的备忘录的延续，为了更好地迎合中国“十二五”的发展需求，以及深化更全面的合作伙伴关系。

　　“西门子特别留意到，中国公布的"十二五"规划中，绿色发展被提到前所未有的高度。”他谈道。这和西门子一贯的追求十分吻合。

　　据肖松博士介绍，2011财年，西门子公司与环保相关业务组合实现了约300亿欧元的总营收，使西门子成为全球最大的环保技术供应商之一。同时，西门子的产品和解决方案帮助客户减少二氧化碳排放达3.2亿吨，相当于柏林、德里、香港、伊斯坦布尔、伦敦、纽约、新加坡以及东京八个城市全年二氧化碳排放量的总和。

　　“在西门子看来，"绿色低碳、节能环保、可持续"正是未来城市发展的核心词。”肖松一再强调说，“西门子很乐意与中国合作，生产针对中国市场特殊需求的产品。西门子是助力中国实现"十二五"规划的理想的合作伙伴。”

　　实际上，正是基于对中国市场的高度重视，西门子已经成为中国最大的绿色城市基础设施供应商。

　　例如，在北京，西门子为亚洲最大的数据中心北京中国建设银行数据中心提供了全集成供电解决方案，通过高科技的智能电力供应，确保了极高的电力可靠性。在上海，采用了先进的楼宇科技产品和解决方案的西门子上海中心办公区比同等规模的建筑节约能耗30%，每年可减少二氧化碳排放1400吨。

　　“当然，中国市场潜力非常大，不仅是因为中国有北京、上海、广州这样的大城市，还有众多的二三线中小城市，这些都是未来的新兴市场。”博乐仁表示，西门子既会关注“棕地”市场，即对现有的基础设施和建筑的改造项目，更会关注“绿地”市场，即可以全新构建基础设施或者城市发展的项目。

　　创新是企业竞争之本

　　“电动汽车绿色节能，可是怎样充电更方便?”在不久前召开的首届中国(北京)服务贸易交易会上，西门子的一位工作人员手持一根细细的充电线向观众发问，“难道要像电动自行车一样，拉出一根充电线?”

　　在观众们期待的眼神中，工作人员展示的无线充电装置让他们啧啧称奇：“这个像井盖一样的东西，居然可以"隔空"给汽车充电?”

　　“这种非接触式充电装置，在德国西门子总部已经开始试用。”西门子展台的工作人员介绍，这种装置像一个凹陷下去的井盖，安装在停车场车位处，通过电磁作用产生电能，电动汽车通过底盘上的感应装置就能完成充电。

　　这只是近期西门子研发的最新科研成果之一。实际上，作为一家极具技术优势的跨国公司，西门子对科技创新的追求一直孜孜不倦。

　　在上一个财年，西门子用于研发的投入达到近40亿欧元。2011年，西门子向欧洲专利局提交了2235项专利申请(不包括欧司朗的1994项专利申请)，高居专利申请排行榜之首，也再次拉大了与榜上其他公司之间的差距。

　　实际上，自欧洲专利局于1997年推出专利申请排行榜以来，西门子公司一直保持前三甲的位置。不过，西门子也深知，仅仅依靠技术优势还不足以让自己在竞争中占据有利地位，因为来自于对手的竞争越来越激烈。

　　例如，针对低碳节能型未来城市建设领域，多家跨国企业都已瞄准中国市场。施耐德电气并购了雷士照明，拓展中国城市能效领域巨大市场。此外，庞巴迪、阿尔斯通也不断加大中国市场投入。

　　因此，为了继续保持自己在中国市场的领先地位，西门子在销售和项目运转方面也采取了新的方式。

　　在销售方面，西门子主要通过城市大客户经理团队与城市决策部门进行直接沟通，当前已经在北京、天津、上海、广州、武汉和西安等城市设立了城市大客户经理岗位。作为城市主要联络人，他们可以向所在城市提供一站式的西门子解决方案。此外，他们还以丰富的经验，帮助公司开发出更广泛的城市业务组合。

　　对此，博乐仁表示，与客户建立紧密的关系是确保公司可持续发展的重要驱动力，也是西门子一体化目标体系的重要组成部分。

　　通过采用这一模式，西门子已经成功与众多中国重要城市建立了伙伴关系：去年9月，西门子与武汉市政府签署了备忘录，旨在通过开展试点研发项目、提高城市基础设施效率，帮助武汉市向“资源节约型和环境友好型社会”全面转型;同月，西门子与广东省发展和改革委员会签署了战略合作框架协议，双方将在交通、工业、能源和医疗领域开展全面战略合作，共同推动广东省“十二五”期间经济社会的蓬勃发展。

　　此外，西门子还根据项目的实际情况创新项目操作方式。

　　“例如，各级政府融资难是城市可持续发展难以顺利进行的重大困难。”肖松告说，为了解决这一问题，西门子旗下的西门子财务租赁公司可以给客户提供资金，然后再通过客户节能减排所节约下的能耗费用来偿还资金。

　　“经过西门子改造的朝阳区政府大楼每年可节省至少12%的能耗。前期投入全部由西门子方面投入，而朝阳区政府则通过降低能耗及提高运行效率所节约的成本用于支付项目所需费用。”肖松说。